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店鋪新品怎么卡首頁(yè)?

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：40

淘寶搜索引擎判斷你好不好，再?zèng)Q定是否多給你看，多給你機(jī)會(huì)，主要看你在新品培育期的表現(xiàn)。

如果你在此期間表現(xiàn)出色，自然會(huì)被優(yōu)先考慮。

而評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非是數(shù)據(jù)，側(cè)重于兩種方式:發(fā)展趨勢(shì)和與同行的比較。

1.新產(chǎn)品培育期就像玩游戲。

大家都玩過(guò)那種游戲:從第一關(guān)開(kāi)始，你就過(guò)了一關(guān)。

如果過(guò)不了第一關(guān)，就不用考慮第二關(guān)了。

你的新產(chǎn)品在培育期之后能否有穩(wěn)定的排名，取決于你在新產(chǎn)品期的表現(xiàn)，也就是搜索引擎評(píng)價(jià)你的時(shí)候你是否達(dá)標(biāo)。

這個(gè)考核過(guò)程和玩游戲一樣:也需要通過(guò)一個(gè)又一個(gè)指標(biāo)。

如果第一個(gè)指標(biāo)不合格(無(wú)法滿足搜索引擎)，那么后面的指標(biāo)就不會(huì)被直接考慮。

我們先梳理一下搜索引擎的邏輯思維過(guò)程，然后就基本可以判斷出新產(chǎn)品培育期的評(píng)價(jià)指標(biāo)順序會(huì)是什么樣子:(1)你抓住機(jī)會(huì)的能力如何？

首先，搜索引擎會(huì)給所有不違規(guī)的新品一定的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)并不是直接給你流量(似乎搜索引擎沒(méi)有辦法讓消費(fèi)者不得不訪問(wèn)你的店鋪)，而是給你一個(gè)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)展現(xiàn)和展示。

但是你要注意，機(jī)會(huì)是有限的(也就是理論上來(lái)說(shuō)，每天逛淘寶的人數(shù)是有限的)。

如果這個(gè)機(jī)會(huì)給了你，那就沒(méi)辦法給其他寶貝了。

所以我們一定會(huì)先考察你抓住機(jī)會(huì)的能力。

同樣是展示100次(通過(guò)同樣的渠道)，你抓到了其中的5次，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓到了10次。

搜索引擎會(huì)立刻得出一個(gè)基本判斷:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)會(huì)的能力比你的流量?jī)r(jià)值更強(qiáng)，而且越來(lái)越高。

所以如果你一開(kāi)始沒(méi)有表現(xiàn)出很好的點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率就是抓住機(jī)會(huì)的能力)，下次給你的機(jī)會(huì)肯定會(huì)減少。

所以無(wú)論是搜索引擎還是直通車，點(diǎn)擊率都是一個(gè)非常重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

(2)你留住客戶的能力如何？

什么樣的顧客進(jìn)過(guò)你的店？

搜索引擎現(xiàn)在都很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題:我給你帶來(lái)的這個(gè)流量的消費(fèi)需求和你的產(chǎn)品屬性匹配嗎？

也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品能不能滿足這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求:價(jià)格，款式等等。

流量是否準(zhǔn)確，成了搜索引擎判斷的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

那么這個(gè)時(shí)候，你在店里呆的時(shí)間越長(zhǎng)，就證明你越能吸引顧客，成交的可能性就越大，也就意味著流量越精準(zhǔn)(搜索引擎會(huì)放心:我的工作沒(méi)有白做)。

有兩個(gè)指標(biāo)會(huì)衡量這部分:頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

其中，頁(yè)面停留時(shí)間表示寶貝的吸引力，跳轉(zhuǎn)率表示店鋪的整體購(gòu)物體驗(yàn)(相關(guān)銷售、導(dǎo)航吸引力等。

).(3)你從客戶口袋里拿錢(qián)的能力如何？

當(dāng)然，接下來(lái)就看你的轉(zhuǎn)化能力了(從客戶口袋里拿錢(qián))。

這里要說(shuō)的不僅僅是轉(zhuǎn)化率，還有客單價(jià)。

與其改造一個(gè)寶，不如多花錢(qián)。

所以你的相關(guān)銷售，客服咨詢能力，活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

都非常重要。

(4)顧客的滿意度如何？

淘寶的搜索引擎非常重視消費(fèi)者的反饋，即是否滿意。

如果你能發(fā)球好，自然會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)。

反饋應(yīng)該包括:客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)，客戶的復(fù)購(gòu)情況，客戶是否會(huì)回去分享，評(píng)價(jià)是正面還是負(fù)面。

當(dāng)這些指標(biāo)都通過(guò)了，顯然，你就通過(guò)了搜索引擎，新產(chǎn)品的培育期結(jié)束后，你就能獲得持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。

當(dāng)然，你必須考慮季節(jié)因素。

2.螺旋上升的本質(zhì)是什么，螺旋上升的整體指標(biāo)？

當(dāng)搜索引擎對(duì)你“不了解”的時(shí)候，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的權(quán)重，試圖給你一些流量支持。

在你消化流量的能力能不斷滿足搜索引擎要求的前提下，加大流量支持直到天花板！接下來(lái)舉個(gè)例子:一個(gè)寶寶A是“新來(lái)的”，搜索引擎基于公平原則要給別人一些機(jī)會(huì)。

所以根據(jù)“規(guī)律”(這個(gè)規(guī)律取決于品類、店鋪等級(jí)、店鋪綜合質(zhì)量得分等因素):上架第一周，從第一天開(kāi)始，每天呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)一步步增加(因?yàn)樯霞艿臅r(shí)間權(quán)重)。

當(dāng)然，給你看機(jī)會(huì)的渠道不一樣。

有的來(lái)自關(guān)鍵詞搜索，有的來(lái)自分類搜索，但不管是什么，搜索引擎都有一個(gè)判斷你消化流量能力的標(biāo)準(zhǔn)(轉(zhuǎn)化率)，如果你的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且高于行業(yè)平均水平。

那么理論上你的日訂單量應(yīng)該是逐級(jí)上升的，因?yàn)槟愕恼故緳C(jī)會(huì)是逐級(jí)上升的。

如果第一周過(guò)去了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每天的表現(xiàn)都很好:階梯向上，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平。

然后從第二周的第一天開(kāi)始，你的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)逐年增加(與上周第一天相比)，以此類推，直到你的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)達(dá)到流量上限，也就是搜索引擎在你當(dāng)前狀態(tài)下給你的最大值。

(在這里提醒大家，不要聽(tīng)信整天吹噓自然搜索流量無(wú)限上升的秘密。

不可能的?。?！除非是非常特別有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，幾乎所有的寶貝都會(huì)有一個(gè)自然搜索流量的上限。

你也不想去想。

我給你免費(fèi)流量。

阿里怎么賺錢(qián)？

所以從上面的說(shuō)法可以看出，螺旋上升的整體指標(biāo)并不是簡(jiǎn)單的每天訂單都會(huì)上升。

至少要注意三種情況:第一，每天訂單保持上升是必然的，但是上升的速度要和流量的上升速度基本一致，也就是說(shuō)流量多會(huì)增加你的訂單，流量少會(huì)減少你的訂單。

第二:訂單要來(lái)自不同渠道，不要認(rèn)一個(gè)渠道；第三，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平，但不要太多，1.5倍左右。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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