小類(lèi)目的直通車(chē)該怎么進(jìn)行推廣?

一般直通車(chē)引流的思路都是從精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞開(kāi)始的。

眾所周知，關(guān)鍵詞引流是需要競(jìng)價(jià)的，但是高競(jìng)價(jià)并不能獲得更好的流量，尤其是一些小類(lèi)目。

有時(shí)候PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均競(jìng)價(jià)，流量也帶不進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化差。

那么對(duì)于ppc高，流量導(dǎo)入困難的品類(lèi)，能有非常好的轉(zhuǎn)化嗎？

其實(shí)如果掌握了小竅門(mén)，小品類(lèi)也能大變身。

接下來(lái)我選擇一個(gè)小類(lèi)目的直通車(chē)賬號(hào)進(jìn)行分析，帶領(lǐng)大家了解如何推廣一個(gè)小類(lèi)目的直通車(chē)！【資料顯示】店鋪主要經(jīng)營(yíng)不銹鋼鍋類(lèi)產(chǎn)品，客單價(jià)在100元左右。

相對(duì)于市面上的不銹鋼鍋，100元的客單價(jià)其實(shí)并不算高，屬于比較適中的價(jià)格，而不銹鋼鍋這個(gè)品類(lèi)對(duì)品牌度的依賴(lài)比較大。

對(duì)于價(jià)格適中，品牌度不夠的產(chǎn)品，直通車(chē)推廣后效果會(huì)怎樣？

請(qǐng)睜開(kāi)眼睛看看我們的數(shù)據(jù)！從淘寶訓(xùn)練中的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、ppc的數(shù)據(jù)可以看出，這三者的數(shù)據(jù)都處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

該賬號(hào)屬于中小賣(mài)家，所以淘寶直通車(chē)的日限額在200元左右，該賬號(hào)意在通過(guò)淘寶直通車(chē)的推廣來(lái)提升銷(xiāo)量。

在預(yù)算有限，銷(xiāo)量為目標(biāo)的情況下，最直接的策略就是降低PPC，盡量引入更精準(zhǔn)的流量來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

【思路分享】接管賬號(hào)的時(shí)候，一開(kāi)始采用的是常規(guī)方法，用關(guān)鍵詞引流。

推廣了幾天，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太大，競(jìng)價(jià)45元錢(qián)左右很難有流量。

從店鋪的直通車(chē)目標(biāo)來(lái)看，如果是常規(guī)推廣，很可能引入有限的流量，偶然轉(zhuǎn)化，付出的成本比較大。

要想快速達(dá)到目的，只能走偏路，用特殊思路推廣淘寶來(lái)訓(xùn)練。

走偏，選擇能快速引流且引流成本相對(duì)較低的方式，用多途徑的方式進(jìn)行試驗(yàn)，從而找出最適合的引流方式。

所以要從兩個(gè)引流渠道去思考:定向和人群搜索。

1.定向推廣主要是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)展示，所以從流量上來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的。

是不銹鋼鍋廚必備的炊具，有一定的使用壽命，每個(gè)家庭所需數(shù)量不確定。

受眾是明確的，所以搜索的目的會(huì)有針對(duì)性。

利用定向推廣的興趣導(dǎo)向，找到推廣寶貝的具體屬性，競(jìng)價(jià)推廣測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋采取分步加價(jià)測(cè)試。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)定向的平均點(diǎn)擊成本還是比較低的，遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的ppc，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和roi還是不行，可以重點(diǎn)加大定向的推廣。

2.搜索人群人群搜索也是淘寶2014年的一個(gè)新工具，而人群搜索的一大優(yōu)勢(shì)就是可以將人群精準(zhǔn)的定位到我們店鋪合適的客戶群體。

一般來(lái)說(shuō)，廚房是女人的地方。

所以不如利用搜索人群，根據(jù)受眾性別提高出價(jià)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

沒(méi)有瀏覽過(guò)的訪客，收藏過(guò)商品的訪客，類(lèi)似店鋪的訪客，可以支付溢價(jià)進(jìn)行搜索推廣，可以有針對(duì)性的改善呈現(xiàn)。

搜索過(guò)相同商品的買(mǎi)家和在我們店里買(mǎi)過(guò)商品的顧客，在搜索相關(guān)詞時(shí)可以提高出價(jià)，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于不同的類(lèi)目，可以根據(jù)類(lèi)目的特點(diǎn)，嘗試從其他方面進(jìn)行引流測(cè)試，而不是僅僅增加關(guān)鍵詞進(jìn)行引流競(jìng)價(jià)，簡(jiǎn)單的調(diào)整競(jìng)價(jià)。

通過(guò)使用人群搜索和定向引流，大大降低了賬戶的ppc，這也為賬戶直通車(chē)帶來(lái)了68%的成交。

淘寶培訓(xùn)如何關(guān)閉智能升級(jí)？

方法淘寶客推廣和直通車(chē)推廣有什么區(qū)別？

如何選擇？

如何將淘寶的推廣頭銜設(shè)置為培訓(xùn)？

設(shè)置有什么要求和技巧？

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