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    淘寶雙十二小賣家如何應(yīng)對

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:79

    過去天貓雙十一促銷有191億元的成交額。



    然而在戰(zhàn)火的背后。

    多少中小賣家都在暗暗感嘆:我怎么沒生意了?

    為什么我沒有流量?

    為什么和大賣家差別那么大?

    今年,中小賣家要想復(fù)興崛起,就不能再坐以待斃了。

    成功是留給有準(zhǔn)備的人的。

    沒有付出,就沒有收獲。

    只有努力工作,才能在大促中分得一杯羹。

    有很多方法可以學(xué)會利用一切手段排水。

    我相信每個人都有自己的絕招和神通。

    但是對于中小賣家來說,最直接有效的方式有五種,一是直通車,二是淘寶,三是我們的老客戶。

    另一個是我們自己,服務(wù)和店鋪優(yōu)化。

    然后就是SNS銷售等。

    大賣家上直通車的那一天,毫無疑問會有非常非常大的代價。

    瘋狂的宣傳和打折促銷信息遍布網(wǎng)絡(luò)。

    這個時候的話,價格在火爆的時候和下單的高峰期肯定是高不可攀的。

    但是我們可以考慮。

    全天,全網(wǎng)流量肯定是歷史新高。

    除了一般時間非高峰,其他時間點流量都會比平時大。

    所以我們可以把其他時間點的關(guān)鍵詞競價設(shè)置的稍微高一點,高峰時段的就低一點。

    這樣就不用和大賣家競爭了。

    另外一般大賣家的客服時間都在01: 00之間,當(dāng)天肯定接了很多單。

    側(cè)門的客服和推廣人員基本都累死了。

    這個時候我們就會開始搶他們的客戶。

    11點以后,我們會加大直通車的推廣力度,提高相應(yīng)的出價,盡可能多的積累客戶。

    其次,在關(guān)鍵詞方面,特別記得加入“雙十二”等熱門節(jié)日詞。

    另外,我們現(xiàn)在開始培養(yǎng)和寶寶關(guān)聯(lián)度高的單詞。

    提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

    這樣在推廣當(dāng)天,優(yōu)質(zhì)分高的詞會有明顯的優(yōu)勢。

    淘寶客的拓展是一個非常龐大的群體。

    學(xué)會更多地利用它們來幫助我們傳播它。

    活動當(dāng)天可以相應(yīng)提高淘客的推廣傭金,吸引更多的淘客,也可以多找淘寶幫忙推廣宣傳。

    最大限度地向各個方向排水。

    眾所周知,維護(hù)老客戶的成本只有開發(fā)新客戶的六分之一。

    既然這么低的成本可以吸引更多的老客戶,何樂而不為呢?

    因此,中小賣家可以策劃更多的優(yōu)惠促銷方案,吸引老客戶進(jìn)行二次購買。

    比如一些新產(chǎn)品。

    老客戶可以打八折。

    或者買某個寶貝可以得到一些獨特的小禮物,等等。

    維護(hù)老客戶是一個非常好的提高轉(zhuǎn)化的方法,尤其是在“”這樣的狂歡節(jié)日。

    也是回饋和留住老客戶的最好機(jī)會。

    擴(kuò)大SNS網(wǎng)絡(luò)銷售。

    現(xiàn)在微博里最火的銷售,各種社區(qū)銷售也逐漸興起。

    中小賣家也不能落后。

    采取行動。

    關(guān)注并認(rèn)真研究大賣家在“”的各種銷售方式。

    將所學(xué)運用到自己的店鋪中,吸引流量,提高轉(zhuǎn)化率。

    我想要更多的物流。

    雖然,有了之前倉庫爆倉的經(jīng)驗,快遞公司會提前做好準(zhǔn)備,但買家還是會有物流方面的顧慮。

    發(fā)貨前后一定要短信通知買家,這樣才能積累好的口碑和印象。

    作為一個中小賣家。

    有時候。

    只需要比大賣家多思考。

    還有一點,就是在“”這樣的大場景下,才有可能突破。

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