淘寶店鋪推廣四個階段預算怎么計算?

一般在淘寶上開店要經歷四個不同的階段，第一是創(chuàng)業(yè)階段，第二是成長階段，第三是發(fā)展階段，最后是成熟階段。

那么如何計算這四個不同階段之間的推廣預算呢？

估計很多人都沒考慮過這些問題。

請看下面邊肖的詳細分析！一、初創(chuàng)階段:剛剛創(chuàng)立，沒有足夠資源和客戶資源的淘寶店。

往往會出現資金短缺、人才短缺(通常只有創(chuàng)始人和少數核心員工)、業(yè)務發(fā)展困難等等問題。

初期店鋪流量來源分析:可以看出，此時店鋪還是以自然流量為主，需要直通車20%和淘寶客付費流量5%來支撐。

然后我們就可以用商業(yè)顧問來分析行業(yè)數據，尋找這個行業(yè)市場容量大、增長空間大的產品。

根據實際情況，結合淘寶付費流量推廣單品，帶動店鋪整體流量。

二、成長階段:經過一段時間的打造，店鋪已經開始慢慢聚集客流和資金實力。

這時候就要制定更詳細的宣傳計劃，樹立行業(yè)標桿。

成長期的店鋪流量來源分析:不同于初期的店鋪流量，此時的店鋪自然搜索流量下降了30%，直通車和平臺的流量有了很大的提升。

我相信此時有必要重新考慮店鋪的整體營銷方案。

店鋪有了一定的銷量后，開始制定更大的營銷計劃，制造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉化率，專業(yè)的嘗試主打產品，從客戶的角度分析產品的優(yōu)缺點，分析產品的忠實客戶群體會是誰。

在詳情頁描述，把產品的實物、細節(jié)、場景、賣點拍好，引導客戶購買產品的欲望和需求。

搶占市場第一，產品在市場上有一定的創(chuàng)新性和獨特性，樹立賣場行業(yè)的品牌。

開始搶占各種大型流量入口的主導地位，開始硬廣投入，主推類目搜索前3位置的產品，搶占各種熱搜詞的流量入口，如果通過各種大型活動的申報或者自己店鋪成功活動的推廣有較大的銷量，一定要分析活動效果，哪里需要加強和改進， 我們會立即繼續(xù)制造更大的爆款，關聯更多的爆款產品，從而形成產品帶動關聯產品銷售的專業(yè)解決方案。

從理論上來說，一個店鋪從成長期進入發(fā)展期是比較快的，但實際操作中，往往需要很長時間才能在成長期建立和升級自己的店鋪，把自己的產品樹立為行業(yè)標桿。

3.發(fā)展階段:在發(fā)展階段，門店需要關注客單價、沉默轉化率、詢價轉化率、客戶回頭率，開始做好老客戶營銷、客戶體驗設計，提高門店的復購率。

通過發(fā)展階段的積累，店鋪可以慢慢減少直通車的付費流量，但是把部分精力轉移到淘寶客的團隊人數和會員流量的方向需要增加，各種工作開始細化和專業(yè)化。

新客戶基數開始快速增加，各種流量入口的主導地位大多被占據。

開始了網外營銷，淘寶里的其他付費工具，比如鉆石秀，阿里媽媽，也開始使用。

開始參加淘寶的各種大型活動和淘寶季的重大活動，銷售額開始大幅增長。

四。

成熟階段(穩(wěn)定階段):發(fā)展階段維持銷量，但是品牌規(guī)劃不到位，產品更新速度跟不上，或者團隊人數增加，公司效率開始下降，服務開始失效，客戶體驗開始變差，老客戶不夠關心或者根本沒有，店鋪開始下滑，但是銷量還可以，不會虧損，還處于盈利狀態(tài)。

這時候老客戶積累的資源已經比較多了，會員的流程也有了一段時間的提升。

但是隨著店鋪運營成本的增加，付費直通車流量會有一定程度的減少，然后自然搜索流量會因為產品銷售而增加。

通過這篇文章可以得出，開店四個不同階段的推廣預算也是不一樣的。

你可以按照上面的思路來準備推廣預算。

當然這不是一成不變的，可以適當調整。

如果你有什么好的想法，可以來分享一下！相關:淘寶店鋪的推廣預算多少合適？

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