多維直通車 引領(lǐng)新思維

前言淘寶是一個大型的網(wǎng)購平臺。

隨著淘寶市場的不斷擴(kuò)大，更多的商家涌入淘寶，淘寶也在與時俱進(jìn)，從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。

淘寶的成長也影響著淘寶服務(wù)商的產(chǎn)生和發(fā)展，而直通車作為第三方服務(wù)商之一，要想不在時代的洪流中被淘汰，就必須跟隨不斷的改革，擁抱變化。

從“千人千面”開始，關(guān)鍵詞不再占據(jù)直通車推廣的最主導(dǎo)地位。

現(xiàn)在直通車越來越精細(xì)化，進(jìn)行了多個維度的精細(xì)化推廣。

而多元化發(fā)展又能給賬戶帶來怎樣的改變？

我舉個例子來詳細(xì)解釋一下。

一、關(guān)鍵詞雖然關(guān)鍵詞不再占據(jù)“千人千面”之后最重要的位置，但它的引流功能不可小覷。

畢竟大部分人在特定類目的搜索行為習(xí)慣會給賬號帶來更精準(zhǔn)的流量。

因為千人千面帶來的是更精準(zhǔn)的流量，所以質(zhì)量得分高，結(jié)果精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會更好。

二是搜索人群直通車新增加的搜索人群功能，其本質(zhì)是買家在搜索關(guān)鍵詞時添加溢價權(quán)重。

對于適合相應(yīng)人群的買家，可以有針對性的提高溢價，讓這類人在直通車的前排位置看到。

人群搜索是直通車搜索對不同細(xì)分人群的溢價，主要分為核心客戶、潛在客戶和定制人群。

其本質(zhì)是搜索關(guān)鍵詞，針對不同人群支付溢價，讓賣家在更精準(zhǔn)的人群中獲得更多的呈現(xiàn)。

第三，定向直通車的發(fā)展也帶來了定向的進(jìn)一步細(xì)化。

之前，智能投放，搜索重定向等。

被廣泛使用，引入的流量也相對廣泛，其中無效費用必然會更多，點擊轉(zhuǎn)化率也相對較低。

但是新的定制增加了受眾和興趣導(dǎo)向也是一個不錯的選擇。

添加定制受眾是可以細(xì)化到展示地點、性別、年齡、月均消費額度、購買意向等維度的圈定人群定位。

比如孕婦裝:淘寶指數(shù)顯示，在性別問題上購買孕婦裝的女性明顯多于男性。

年齡段集中在2529和3034兩個年齡段。

消費水平高的人。

所以你可以試著根據(jù)這些維度展開測試。

引入更精準(zhǔn)的流量。

提高點擊轉(zhuǎn)化率。

而興趣導(dǎo)向就是根據(jù)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)識別客戶。

每個興趣定向標(biāo)簽代表不同的流量群體，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦120個興趣標(biāo)簽。

也就是120個關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表不同的流量群體。

興趣點方向類似于鉆孔。

四。

無線隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展進(jìn)步，淘寶流量也在慢慢從pc端向無線端轉(zhuǎn)移。

目前無線流量已經(jīng)接近pc，預(yù)計流量還會進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，急需培育無線流量。

五、店鋪推廣店鋪推廣是淘寶培訓(xùn)推出的一種通用推廣方式，滿足推廣眾多同類型寶貝，同時傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。

特別適合向購買意向模糊的買家推薦店內(nèi)多個匹配的寶貝，會帶來間接轉(zhuǎn)化。

不及物動詞全店推廣就是在店內(nèi)同時推廣多種寶貝，采用低成本引流，促進(jìn)意外轉(zhuǎn)化。

還可以測試店鋪的潛在寶藏，尤其是換季的時候。

總結(jié)時代的進(jìn)步，淘寶市場在進(jìn)步，直通車的推廣思路也應(yīng)該不斷進(jìn)步。

多元化發(fā)展，才能共創(chuàng)輝煌。

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