當(dāng)淘寶不讓提升銷量了,我們?cè)撟鲣N量?

當(dāng)淘寶開始用行政和法律手段清理增加銷售額的事實(shí)時(shí)，我們這些曾經(jīng)靠增加銷售額為生的賣家該怎么辦？

馬先生從傳統(tǒng)商品走向金融，每個(gè)人的生活都離不開他的局。

螞蟻金服未來(lái)將是阿里集團(tuán)的金主。

淘寶已經(jīng)完成了他的歷史使命。

通過(guò)淘寶的不斷輸血和購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)，螞蟻很快就會(huì)長(zhǎng)成大象。

1.淘寶對(duì)增加銷量的態(tài)度會(huì)不會(huì)“曖昧”？

很多人會(huì)說(shuō)，淘寶在增加銷量方面很嚴(yán)格，很多時(shí)候會(huì)睜一只眼閉一只眼。

但是，你要注意，那是以前。

現(xiàn)在，淘寶對(duì)增加銷售額的態(tài)度會(huì)不會(huì)像以前一樣“曖昧”？

這是值得深思的！(1)淘寶平臺(tái)還需要依靠增加銷量嗎？

我們必須承認(rèn)，過(guò)去淘寶確實(shí)需要提高銷量，尤其是在雙十一這樣的大促中，為了讓數(shù)據(jù)更好看。

但是現(xiàn)在呢？

當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)，隨時(shí)都可以。

但我想說(shuō)的是，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

可能會(huì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)各種平臺(tái)和渠道開始網(wǎng)購(gòu)了。

換句話說(shuō)，淘寶再也不需要向任何人證明什么了。

(2)增加銷量的負(fù)面效應(yīng)。

首先，增加銷量肯定會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)很多負(fù)面影響。

最直接的是，這將影響阿里巴巴的股價(jià)。

其次，增加銷量導(dǎo)致消費(fèi)數(shù)據(jù)失真。

把大數(shù)據(jù)作為最重要戰(zhàn)略之一的馬云叔叔不知道這個(gè)問(wèn)題？

所以，再考慮一下前一個(gè)，兩害相權(quán)取其輕！基本上可以斷定，淘寶對(duì)于增加銷量的態(tài)度不是曖昧，而是堅(jiān)決制止。

當(dāng)然也會(huì)有人不同意。

比如天貓有提成，你推廣越多，阿里拿的提成越多，等等！會(huì)有大量的案例和事實(shí)來(lái)支持這些人的反對(duì)意見。

我不想爭(zhēng)論什么，我只想向你表明我的觀點(diǎn)。

不過(guò)，這里我可以給你提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值。

既然是經(jīng)驗(yàn)值，就經(jīng)不起推敲。

那就是淘寶搜索引擎的糾錯(cuò)機(jī)制。

如果你是中小賣家，如果你把銷售比例提高10%以內(nèi)，被發(fā)現(xiàn)的概率會(huì)非常非常小。

2.增加銷量是解決門店生意不好的根本渠道嗎？

促銷之所以持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，是因?yàn)楹芏嗳税汛黉N當(dāng)成了“拯救”店鋪生意下滑的靈丹妙藥。

但是生意不好的根源在哪里？

這說(shuō)明真正決定一個(gè)商品能否爆發(fā)的根本因素應(yīng)該是市場(chǎng)需求。

只有你的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，才有成為爆款的必要條件。

所以選擇是根本！這個(gè)很多人都提過(guò)很多次了。

很多中小賣家都知道這一點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品，進(jìn)行定位。

但是，到了自己的店，就很容易上當(dāng)受騙，比如還是什么都想做。

(2)服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上，你很難找到完全壟斷的商品。

可以說(shuō)，不管你賣什么，都會(huì)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者買的是體驗(yàn)，沒有好的服務(wù)，很難在零售中立足。

所以全店整體質(zhì)量評(píng)分在今年的自然搜索排名中占據(jù)了越來(lái)越大的比重。

但是有一點(diǎn)你要注意:增加銷量更多的是寶寶自己的分?jǐn)?shù)。

所以從這一點(diǎn)可以看出，提高銷量并不是解決門店生意不好的根本渠道。

(3)未來(lái)供應(yīng)鏈會(huì)越來(lái)越重要。

隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入電子商務(wù)的行列，其幾十年甚至上百年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將得到充分發(fā)揮，一批最早做淘寶但沒有資源的中小賣家將受到極大沖擊。

3.在目前的搜索趨勢(shì)下，提高銷量是否有效？

你是不是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，即使不被抓，增加銷量也沒用？

為什么會(huì)這樣？

這是淘寶個(gè)性化搜索造成的。

尤其是在無(wú)線端，現(xiàn)在個(gè)性化搜索非常明顯。

除了“你買過(guò)的店”、“你去過(guò)的店”、“猜你喜歡的”這些重點(diǎn)，搜索引擎?zhèn)€性化的另一個(gè)重要渠道就是將搜索人群的特征匹配到有相應(yīng)店鋪標(biāo)簽的店鋪。

你什么意思？

先說(shuō)店鋪標(biāo)簽是怎么形成的！當(dāng)你的店鋪沒有顧客或者顧客很少的時(shí)候，店鋪的標(biāo)簽主要取決于你的類別、屬性、標(biāo)題、詳情頁(yè)描述等元素，搜索引擎會(huì)根據(jù)這些關(guān)鍵點(diǎn)匹配相應(yīng)的人群到你的店鋪。

隨著你店鋪的發(fā)展，瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車、購(gòu)買的人群，這些人群特征會(huì)形成你店鋪的官方標(biāo)簽，隨著進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)稍微修改。

這在銷量增加的情況下會(huì)給我們帶來(lái)什么？

我們假設(shè)你的促銷技術(shù)很好，小號(hào)很安全，物流很真實(shí)，也就是說(shuō)淘寶100%抓不到你。

但是，你能控制威客的人群畫像嗎？

如果威客的人群特征與你的店鋪標(biāo)簽重合，那么你的促銷是有效的(這就是為什么你還能靠促銷吹錢)，或者如果你的品類小且冷門，人群特征分散，不能有效形成店鋪標(biāo)簽，那么促銷也是有效的。

所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我不否認(rèn)別人會(huì)通過(guò)提高銷量來(lái)獲得成功。

但是如果威客的特點(diǎn)和你的店鋪標(biāo)簽完全不匹配怎么辦？

然后，隨著你銷售數(shù)量的增加，搜索引擎會(huì)修改你的商店標(biāo)簽，以匹配你的威客特征。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你賣的是高端服裝，但是因?yàn)殇N量的增加，威客的人群特征是一些低收入人群。

隨著你銷售次數(shù)的增加，淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的店鋪標(biāo)簽是“低收入人群”，然后會(huì)把符合這個(gè)特征的消費(fèi)者引導(dǎo)到你的店鋪。

這樣的結(jié)果是什么？

進(jìn)來(lái)的流量不能轉(zhuǎn)換，能轉(zhuǎn)換的流量進(jìn)不去。

4.中小賣家在不增加銷量的情況下何去何從？

其實(shí)我也不能說(shuō)不想改善。

最后我可能會(huì)說(shuō)一個(gè)被很多人噴過(guò)的觀點(diǎn):我還是要提高?。?！但關(guān)鍵問(wèn)題應(yīng)該是怎么做！以前我們?cè)谠黾愉N量的時(shí)候，會(huì)非常注重以下幾點(diǎn):關(guān)鍵詞入口、卡區(qū)、卡價(jià)、小號(hào)的安全性等等。

對(duì)！以后要提高銷量，我覺得可以換個(gè)詞:提高店鋪標(biāo)簽。

也就是你要通過(guò)進(jìn)來(lái)的威客不斷強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽。

換句話說(shuō)，未來(lái)要提高銷量，通過(guò)什么渠道進(jìn)店都無(wú)所謂，最好多元化。

直通車，關(guān)鍵詞，二維碼，淘寶密碼，淘寶客，甚至最新的淘寶直播入口都進(jìn)來(lái)了。

更重要的是你的威客特質(zhì)。

所以這個(gè)要求就更高了，真正的目標(biāo)群體才會(huì)增加銷量。

當(dāng)然，我們這里的推廣只是一個(gè)概念。

可以采取送人、拍A送B、送禮物等形式。

那么，最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何找到威客。

兩條路:老客戶和目標(biāo)社區(qū)！你最能控制的，就是老客戶給東西改進(jìn)的方式。

淘寶提升銷量的技巧，新店每天增加多少訂單？

淘寶增加銷量，哪些店鋪容易降級(jí)？

需要注意什么？

淘寶怎么增加銷量，怎么增加銷量才安全？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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