鉆展的展現(xiàn)原理及相關(guān)工具使用

一、CPC結(jié)算模式1。

CPC結(jié)算原理CPC結(jié)算模式是指按照CPC模式銷售，在鉆石展臺(tái)所有資源站點(diǎn)上免費(fèi)展示(目前只開放PC和無線首焦流量包)，按點(diǎn)擊一次收費(fèi)。

至于競價(jià)邏輯，根據(jù)公式cmp=CPC*CTR*1000，CPC模式將“點(diǎn)擊競價(jià)”統(tǒng)計(jì)為“千呈現(xiàn)的價(jià)格”，然后與其他商家對轉(zhuǎn)換后的cmp競價(jià)進(jìn)行競價(jià)，最高價(jià)先顯示。

2.演繹原理。

a .中標(biāo)后，實(shí)際扣款的CPM價(jià)格為下一次CPM結(jié)算價(jià)+0.1元；b .根據(jù)公式CMP=CPC*CTR*1000計(jì)算CPC=CPM/1000/CTR。

比如商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊競價(jià)”是0.8元，預(yù)估的CTR是5%。

參與競價(jià)的CPM = CPC * CTR * 1000 = 0.8 * 5% * 1000 = 40元。

假設(shè)下一個(gè)地方的結(jié)算價(jià)格是29.9元，商家A的CPM價(jià)格是29.9+0.1=30元，實(shí)際扣款CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

3.優(yōu)點(diǎn)a .點(diǎn)擊成本可控，流量較好；B. CPC可以圈更多人，免費(fèi)進(jìn)行品牌曝光和展示；C. CPM老客戶營銷+CPC拉新，投放效果更好。

4.操作步驟a .新方案的競價(jià)方式可以選擇CPC和CPM，有小圖標(biāo)提示。

b .新推廣單位——選擇人群。

目前CPC的定位只有一般招商，系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定位，行業(yè)店鋪定位。

建議使用系統(tǒng)智能推薦。

上線:默認(rèn)開啟，建議使用增加目標(biāo)人群；系統(tǒng)智能推薦:系統(tǒng)根據(jù)店鋪?zhàn)陨砣巳哼M(jìn)行智能擴(kuò)展；營銷導(dǎo)向:觸達(dá)客戶、興趣客戶、核心客戶；店鋪定位:從行業(yè)維度到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇第二類。

創(chuàng)建一個(gè)新的推廣單位-選擇資源位。

目前只開放PC和無線首焦流量包，未來會(huì)開放更多資源位。

d .設(shè)置競價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史報(bào)價(jià)和實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算系統(tǒng)推薦報(bào)價(jià)。

點(diǎn)擊競價(jià)越高，被圈的人就越多，點(diǎn)擊率也會(huì)相對好一些。

建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)120%-200%。

e .上傳創(chuàng)意圖片。

目前可以上傳520*280(PC)或640*200(無線)的創(chuàng)意圖片。

預(yù)防措施估計(jì)CTR的存在。

創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高，優(yōu)勢越大；歷史創(chuàng)意(CPM投放有效數(shù)據(jù))效果更好更穩(wěn)定；建議打開創(chuàng)意酷，參考行業(yè)商家點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意。

2.智能配送系統(tǒng)推薦方案1。

什么是系統(tǒng)推薦方案？

系統(tǒng)推薦方案根據(jù)投放場景，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦與你的店鋪匹配度高的目標(biāo)人群和資源位置，即選擇什么樣的人群做廣告，選擇什么樣的投放渠道，然后快速生成投放方案，設(shè)計(jì)競價(jià)策略。

2.優(yōu)勢根據(jù)客戶的推廣目標(biāo)，快送功能可以分為兩種投放場景:日常營銷和門店活動(dòng)。

其中日?；顒?dòng)適合店鋪的日常銷售，側(cè)重轉(zhuǎn)化效果。

活動(dòng)分為熱身期計(jì)劃和爆發(fā)期計(jì)劃。

預(yù)熱期計(jì)劃重在活動(dòng)前期引流，培養(yǎng)潛在客戶，積累購買力；爆發(fā)期的計(jì)劃是針對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，增加銷量。

3.操作步驟a .根據(jù)推廣對象選擇相應(yīng)的投放場景；b .填寫計(jì)劃基本信息，設(shè)置時(shí)間和地區(qū)；c .點(diǎn)擊下一步，系統(tǒng)會(huì)通過人群自動(dòng)生成推廣單位；d .編輯推廣單元的內(nèi)容，是系統(tǒng)為你生成的個(gè)性化推薦。

如果沒有足夠的投放技巧，不建議修改。

e .添加想法。

計(jì)劃創(chuàng)建后，您可以在本地上傳想法，也可以使用creative lab模板在線制作(新手推薦)。

f .計(jì)劃創(chuàng)建后，在計(jì)劃管理界面可以看到快速發(fā)貨標(biāo)志。

三。

智能投放-智能溢價(jià)開啟智能溢價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的出價(jià)自動(dòng)支付溢價(jià)，溢價(jià)幅度為20%-20%。

使用智能保費(fèi)功能后，可以獲得更好的流量，有效提高點(diǎn)擊率。

四。

創(chuàng)意工具1。

創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室根據(jù)你的品類和歷史投放設(shè)置，結(jié)合市場數(shù)據(jù)，深度分析匹配效果最好的模板。

根據(jù)點(diǎn)擊率高、效果最好的模板，智能排序，將最適合店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給你。

此外，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室支持按商家使用熱度和時(shí)間排序，助理掌柜篩選出適合自己的模板。

2.淘積木淘積木是一款無線營銷頁面的模板工具。

它集成了制作動(dòng)態(tài)H5頁面所需的所有功能，并提供智能模板來快速制作營銷頁面。

生成的營銷頁面可以直接放在鉆石展臺(tái)上。

3.創(chuàng)意裂變上傳一個(gè)裂變大小的想法，你可以裂變N個(gè)大小的想法。

裂變工具可以通過已有的創(chuàng)意快速做出大小相近的創(chuàng)意，提高客戶的繪圖效率。

4.在新的計(jì)劃流程中添加思路后可以看到優(yōu)化功能按鈕，進(jìn)入已經(jīng)建成的推廣單元也可以看到優(yōu)化功能按鈕。

創(chuàng)意優(yōu)化功能通過參考上一小時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，智能選擇優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，從而獲得更多流量，快速提升點(diǎn)擊率，降低成本。

五、賬戶診斷1。

什么是客戶診斷？

根據(jù)系統(tǒng)的賬戶投放效果，通過對比競爭對手的數(shù)據(jù)，找到流量太少、投放效果差、預(yù)算不足三大問題的方案。

此外，系統(tǒng)自動(dòng)分析相應(yīng)問題的原因，并給出解決問題的各方案的整體優(yōu)化方案。

2.功能解讀a .流量問題優(yōu)化建議增加競價(jià):提高競價(jià)能力，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量；增加定向標(biāo)簽:增加定向范圍，圈更多優(yōu)質(zhì)人群；增加資源比特:刪除交付效果差的資源比特，增加新的資源比特，保證流量獲取。

b .效果問題優(yōu)化建議降低出價(jià):適當(dāng)降低出價(jià)，控制流量成本；定向標(biāo)簽:刪除投放效果差的標(biāo)簽，增加優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，保證流量獲取。

優(yōu)化資源位:調(diào)整資源位，提高匹配度。

c .預(yù)算優(yōu)化建議改善計(jì)劃日預(yù)算d .賬戶余額提醒當(dāng)鉆石展位賬戶余額達(dá)到一定金額(可自行設(shè)定)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送旺旺或短信提醒。

第二節(jié)高點(diǎn)擊率廣告圖分析1。

廣告趨勢a .無線流量；b .材料的個(gè)性化；c .不成體系。

2.廣告材料優(yōu)化方案。

單獨(dú)拍攝，注重廣告展示效果。

創(chuàng)意講究創(chuàng)造明確的賣點(diǎn)，創(chuàng)造小而美，少而精。

此外，選擇集中測試篩選在選定的時(shí)間段。

a .多量多色拍攝。

b .吊射。

c .發(fā)帖拍攝。

d .拍攝細(xì)節(jié)。

3.在測試和篩選的過程中，有針對性的人群選擇是中性的。

要保證素材展示量，控制測試廣告數(shù)量，另外測試期間點(diǎn)擊率會(huì)比平時(shí)高。

第三節(jié)新訪客模型是通過拉新訪客來創(chuàng)建的，新訪客是指第一次留下印象，第一次訪問的訪客，新交易訪客是指第一次進(jìn)行購買的訪客。

值得注意的是官方新訪客的概念，與新訪客不同。

官方新訪客是指在本次訪問前6天內(nèi)沒有訪問過的訪客。

建立新訪客的最終目的是提高店內(nèi)高轉(zhuǎn)化人群的基數(shù)。

在人群設(shè)置的過程中，要時(shí)刻注意人群設(shè)置的基數(shù)與預(yù)算的匹配。

最后，在操作過程中要遵循高TGI指數(shù)和高效率轉(zhuǎn)化的基本原則。

投放周期=被圈的人數(shù)/每天的UV點(diǎn)擊量DMP是一個(gè)長期的項(xiàng)目，有效的人都是被鏈拉進(jìn)來的。

在新的計(jì)劃中，我們需要制定一個(gè)好的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)商店軌道中的人的雪球效應(yīng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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