年貨節(jié)前如何趁火打劫,引爆流量,巧妙翻身制勝!

雙11、雙12促銷后，很多賣家開始放松，店鋪一度陷入下滑蕭條期；其實年貨節(jié)對于很多中小賣家來說還是一個翻盤取勝的機會。

就看你怎么操作布局，做出合理的整體規(guī)劃了。

我們來看看目前在經(jīng)營的幾家店鋪。

平時很難吸引大流量，生意一落千丈。

雙12之后的一段時間，店鋪迅速布局，搶流量，店鋪大有起色。

我們來看第一類:女裝；手淘搜索日均突破2.5W+訪客。

這是手淘首頁的訪客，最近也起來的很快。

只要后期維持，他們會不斷提高直通車的產(chǎn)值，保證穩(wěn)定的點擊率和轉(zhuǎn)化率，手淘首頁的流量會持續(xù)增長。

以下是小白鞋的品類，手淘首頁和手淘搜索流量占比。

店鋪流量:我們來看一個美食類目，一個月從一級到六級。

一般食品類在年貨節(jié)期間會有更大的爆發(fā)力。

誰說雙11，雙12不好玩？

努力是旺季，努力是淡季；軍人的制勝之道就是在這種情況下積蓄力量，從而積累財富。

別人在競爭的時候，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同行低，店鋪流量差。

你也在和別人競爭，自然辛苦。

那么在別人松懈的時候，你努力，優(yōu)化自己的產(chǎn)品內(nèi)功，自然會獲得更多的流量支持。

所以我今天要告訴你的是爆炸的想法？

當(dāng)你接觸到一個店鋪或者一個單品，首先你的第一點不是砸直通車鉆展會。

通常，這是徒勞的。

1.分析店鋪情況。

要考慮你的店鋪流量和轉(zhuǎn)化率是否低于同行；第二是你產(chǎn)品的內(nèi)功，主圖的差異化，詳情頁的布局，買家的展示和好評是否到位，基礎(chǔ)銷量是否完善等等。

以一個標(biāo)準品類為例。

你的銷量越高，與同行相比，和轉(zhuǎn)化率就越大。

如果你有獨特的興趣，產(chǎn)品包裝，品牌效益，自然爆發(fā)的潛力很大。

對于非標(biāo)品類，比如服裝品類，你的風(fēng)格和流行元素，以及產(chǎn)品的視覺和創(chuàng)新的文案和定價，都會影響你店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

然后要做好產(chǎn)品基本功(產(chǎn)品愿景和基礎(chǔ)銷量)，這是提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵，然后再去布局和推廣。

2.付費流量加速轉(zhuǎn)化很多賣家在推廣中喜歡免費流量。

可以理解為，每個人都喜歡用最小的成本獲得最大的收益；再想想:很多店鋪獲得后，為什么不能維持？

為什么失敗一次就用完了？

即沒有正確認識和付費流量的運營階段及其相互影響。

我們要記住，一定要有持久的爆發(fā)力，并且要高于付費流量，爆炸才會加速。

但一個店鋪要想有長久的生命力，就必須升級轉(zhuǎn)化，為流量付費，維持流量趨勢，這是店鋪的命脈和基礎(chǔ)。

以直通車為例。

我們把直通車當(dāng)成引流工具，但不如把直通車當(dāng)成維持店鋪流量，穩(wěn)固店鋪基礎(chǔ)的中堅力量。

那么我們來說說直通車是如何加速爆炸的。

a .定位圖片前期一定要做一些有創(chuàng)意的汽車圖片，做到差異化，突出產(chǎn)品，突出進攻文案。

測量期間也同步進行貼圖，快速測量高的圖片，為后期直通車打下基礎(chǔ)。

b .定位精準關(guān)鍵詞前期，我們選詞的方式有很多，下拉框、流量分析、商務(wù)顧問等。

通常我會把三者結(jié)合起來，讓關(guān)鍵詞更精準，達到最佳。

第一步:一般我會用下拉框分析出5080個左右與我們產(chǎn)品的屬性和品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，符合要求的:相關(guān)度高，4格或全格，質(zhì)量分大于7分，將選出的詞加入到方案中。

第二步:通過流量分析，分析我們選擇的關(guān)鍵詞在過去7天的展示指數(shù)、、轉(zhuǎn)化率、競爭度，并定位競價，通過數(shù)據(jù)視角優(yōu)化高的區(qū)域投放。

一般在計劃中刪除非標(biāo)準類別關(guān)鍵詞顯示指數(shù)小于1000的詞，在計劃中刪除轉(zhuǎn)化率差或近7天點擊指數(shù)曲線呈下降趨勢的詞。

第三步:通過業(yè)務(wù)人員對我們進來的關(guān)鍵詞進行分析，找出搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝核心詞和關(guān)閉詞，補充到直通車推廣計劃中。

這樣一來，關(guān)鍵詞會更準確，去劣存優(yōu)。

最后可以留下3040個準確的長尾詞。

一般前期可以把標(biāo)準類目分成10個詞左右，這樣可以讓關(guān)鍵詞準確率更高。

后期優(yōu)化，可以提高整體和轉(zhuǎn)化率，提升ROI。

c .定位精準人群一般來說，人群的作用主要是提高轉(zhuǎn)化，放大流量，正確分析關(guān)鍵詞背后的人群，可以更好的圈定精準人群，提高關(guān)鍵詞的和整體投入產(chǎn)出比。

第一步:明確產(chǎn)品人群流向。

首先，分析完產(chǎn)品之后，一定要明確人群，是男流量還是女流量以及人群的年齡段；比如冬天的女裝，人群以女性為主。

然后前期需要測試人群，按類別匹配我們的優(yōu)質(zhì)人群，同時打通我們的節(jié)日人群。

第二步:分析我們的人群。

在我們的測試人群中，通過業(yè)務(wù)人員的畫像，分析我們的人群年齡、性別、職業(yè)比例、購買區(qū)間。

比如購買年齡主要集中在1824年和2529年兩個區(qū)間。

我們要按照性別、客單價、年齡段在定制人群中設(shè)定，兩兩搭配。

第三步:定位我們的精準人群。

在我們匹配好自己的人群后，一定要根據(jù)職業(yè)比例，以及買家的習(xí)慣和喜好，分析我們的人群消費額度，通過對比不同消費水平人群和產(chǎn)品客戶的單價，選擇合適的月消費水平人群進行投放；像服裝類，要重點關(guān)注天氣情況，根據(jù)天氣表現(xiàn)支付溢價。

在明確了人群的特征和人群的精準定位后，就需要支付合理的保費，避免保費失誤導(dǎo)致的成本過高或無法拉動大流量。

一般我們圖片的比行業(yè)高，關(guān)鍵詞最好。

人群定位準確后，就很容易選擇流量高峰期和高的區(qū)域來降低PPC。

第一天選擇了58個精準關(guān)鍵詞作為備用詞進行評分，點擊量超過80。

第二天漲停1.5倍，計劃點擊量120多。

第三天漲停2倍，計劃點擊量150多。

然后在我們測試的高人群的幫助下，只要保持上升，保持穩(wěn)步上升，就會很快得分。

評分后加詞適當(dāng)提高漲停，降低PPC通過穩(wěn)定的時候拖價格；一般按照這一步，流量穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)量都會很高。

如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好或者比同行低，那就另當(dāng)別論了。

一般直通車改造投產(chǎn)后，我們要先穩(wěn)定直通車流量，再增加；比如前期直通車流量穩(wěn)定，穩(wěn)定的時候，新方案會有針對性的投放到搜索人群中。

猜測你喜歡30%的溢價，然后根據(jù)目標(biāo)流量情況適當(dāng)調(diào)整溢價比例，再通過猜測你喜歡入口補充來提高轉(zhuǎn)化。

只要直通車和產(chǎn)值穩(wěn)定，直通車首頁的流量就會持續(xù)上升。

在我們定位了精準的關(guān)鍵詞和人群，提高了轉(zhuǎn)化之后，自然搜索流量的爆發(fā)也會事半功倍；結(jié)合業(yè)務(wù)人員流量的縱橫分析，可以在系統(tǒng)有詞的時候就給直通車加詞，保證流量結(jié)構(gòu)一致，然后手淘搜索流量就會有大爆發(fā)。

打造爆款沒有捷徑，付費流量起到維持和拉升的作用，起到效率的作用，只有真正掌握精髓，才能出奇制勝；先付費流量可以更好的提升，因為必然會產(chǎn)生效果。

年節(jié)將至，我們不能懈怠。

是時候渾水摸魚了，那么如何引爆流量，巧妙翻盤取勝呢？

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