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闔木堂:節(jié)日大促必須要準(zhǔn)備的事

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀：63

節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，要想搶占市場(chǎng)流量，只能做好前期的寶貝銷售和評(píng)估基礎(chǔ)。

如果這些粉底賣的好，就不是問(wèn)題了。

那么問(wèn)題來(lái)了，節(jié)日促銷期間我們?cè)撛趺醋觯?/p>

我們依次分析一下吧！前期布局1。

選錢、選活躍產(chǎn)品、做好備貨也是節(jié)日旺季市場(chǎng)的重中之重。

那么如何選擇金錢呢？

首先要根據(jù)自己門店的情況，選擇熱銷款和當(dāng)季款進(jìn)行預(yù)熱。

可以收集往期店鋪的熱銷爆款來(lái)篩選待培養(yǎng)的寶貝，同時(shí)分析top sellers相關(guān)數(shù)量物品的轉(zhuǎn)化。

找出市場(chǎng)上有新品且符合自己店鋪品類的產(chǎn)品，提前預(yù)熱，積累產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)依據(jù)，為大促活動(dòng)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

此外，產(chǎn)品的照片，圖片，詳情頁(yè)面等。

需要提前與市場(chǎng)同類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，以促進(jìn)購(gòu)買者的轉(zhuǎn)化。

2.測(cè)錢:首先在店鋪大促節(jié)點(diǎn)定位主促銷寶貝的款式和類型，然后選取35個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)錢。

現(xiàn)在買家的購(gòu)買力大部分在無(wú)線端，所以無(wú)線端重在引流。

數(shù)據(jù)量體現(xiàn)后，綜合選擇點(diǎn)擊率高、收藏購(gòu)買好、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，維護(hù)優(yōu)化主推寶貝。

其他款式可以作為維修的輔助引流資金，讓店鋪在大促節(jié)點(diǎn)前做好引流工作。

3.標(biāo)題優(yōu)化。

首先，在做標(biāo)題的時(shí)候，首先要確定寶貝的核心詞。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，核心詞就是產(chǎn)品名稱確定，其次是目標(biāo)關(guān)鍵詞，是指核心詞+屬性詞。

成型后不要隨意修改標(biāo)題。

可以在一個(gè)體重周期內(nèi)做一些適當(dāng)?shù)男「淖儭?/p>

4.視覺(jué)優(yōu)化產(chǎn)品是通過(guò)視覺(jué)效果呈現(xiàn)給購(gòu)物買家的，所以視覺(jué)效果直接影響進(jìn)店買家的購(gòu)物欲望。

要通過(guò)主圖和詳情頁(yè)的美觀程度向買家展示產(chǎn)品本身的特色、個(gè)性和差異化；當(dāng)跳過(guò)率超過(guò)50%時(shí)，必須優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面。

同時(shí)要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和核心屬性，增加產(chǎn)品的附加值。

品類要注重差異化和文案的吸引力，從視覺(jué)到活動(dòng)內(nèi)容的吸引力都可以體現(xiàn)出來(lái)，從而提升進(jìn)店買家的購(gòu)買需求和欲望。

后期布局1。

產(chǎn)品推廣。

在前期做好一個(gè)完整產(chǎn)品的基礎(chǔ)后，后期會(huì)把產(chǎn)品推廣呈現(xiàn)給更多的買家。

流量的引入，重點(diǎn)是更好的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給有需求的買家，提升自己寶貝的權(quán)重和知名度。

引入的流量越多，寶貝的權(quán)重越大，自身寶貝的知名度和轉(zhuǎn)化也越強(qiáng)，大促活動(dòng)也更容易爆發(fā)。

2.店鋪的爆款打造出來(lái)后，會(huì)通過(guò)多渠道引流給予產(chǎn)品更多的流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，從而增加自身產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更好的爆發(fā)。

通過(guò)直播和內(nèi)容營(yíng)銷，提升店鋪爆款的知名度，促進(jìn)買家的需求。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)名人明星產(chǎn)品也是基于產(chǎn)品本身特點(diǎn)的放大，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者自己搜索下單，從而減少大量的推廣費(fèi)用，獲得更多的自然流量，塑造產(chǎn)品的特色和不可或缺性也是一個(gè)重點(diǎn)。

3.聯(lián)盟銷售聯(lián)盟營(yíng)銷是指爆款形成后，基于多次維護(hù)的銷售。

可以通過(guò)頁(yè)面匹配優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、客服指導(dǎo)活動(dòng)做好寶貝的聯(lián)盟營(yíng)銷，可以通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品給出需求，從而形成買家一次性購(gòu)買、多點(diǎn)支付、多次轉(zhuǎn)化。

4.在老客戶的營(yíng)銷推廣活動(dòng)之前，做好老客戶的維護(hù)工作是非常重要的。

門店積累的老客戶推廣成本很低，不需要通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)引導(dǎo)。

這部分老客戶可以通過(guò)短信接觸人群，包括意向客戶的轉(zhuǎn)化和優(yōu)惠券的關(guān)懷，引導(dǎo)這部分潛在買家進(jìn)店成交，從而達(dá)到活動(dòng)爆發(fā)的效果。

通過(guò)對(duì)店鋪潛在客戶的維護(hù)，提高老客戶的營(yíng)業(yè)額和整體轉(zhuǎn)化，提高老客戶的粘度，為店鋪積累和轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期穩(wěn)定的老客戶。

利用惠科互動(dòng)CRM的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客戶分類標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，花費(fèi)更少的成本，取得更好的效果。

智能短信:可按標(biāo)簽分組發(fā)送短信，一鍵組合活動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷，操作更簡(jiǎn)單，成本更低。

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