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聚焦雙11:促銷營(yíng)銷套路有哪些

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：106

1.中小賣家做雙十一有什么價(jià)值？

不要想目的，只有大賣家要想，中小賣家也要想，只是方式不同而已。

a、想賺錢的商家需要找一些低成本高利潤(rùn)的產(chǎn)品，目的是在雙十一賺快錢；b .做規(guī)模生意，做規(guī)模生意就需要賠錢。

這個(gè)目的不適合中小型企業(yè)；c .打基礎(chǔ)的商家，中小商家更需要打基礎(chǔ)，讓店里的每件商品都有銷量，搜索權(quán)重略有上升。

邊肖，建議中小賣家，雙十一的目標(biāo)可以定位在活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)的【打基礎(chǔ)】方向。

第二，中小賣家需要明確自己的定位。

現(xiàn)在淘寶關(guān)注的是成千上萬的人和臉。

對(duì)于沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)、外圍小的中小賣家來說，更多的是以一個(gè)旋轉(zhuǎn)木馬的方式進(jìn)行展示，也就是千人千面。

所以為了有更好的攤位空間，首先要了解自己店鋪的人群，明確自己店鋪的定位。

1.明確你的客戶群。

該店將在11月11日吸引核心顧客，如標(biāo)準(zhǔn)品、家用電器、家具等。

這些品類一般購(gòu)物周期都很長(zhǎng)。

消費(fèi)者看完不會(huì)馬上買，而是會(huì)加入購(gòu)物車，收藏，比價(jià)。

買這些高客單價(jià)的產(chǎn)品，是大部分人的習(xí)慣。

對(duì)這些人來說是更長(zhǎng)期的跟蹤。

如:非標(biāo)服裝、珠寶、鞋子，這些品類一般購(gòu)物周期都比較短，消費(fèi)者看完之后會(huì)馬上付款，最晚也就是12天后，對(duì)于這些人來說付款時(shí)間會(huì)縮短。

你需要了解自己的產(chǎn)品，了解自己消費(fèi)群體的需求，這樣才能在推廣和營(yíng)銷上有更好的規(guī)劃。

三、如何了解自己的消費(fèi)群體？

目前有很多中小賣家不知道如何找到自己的消費(fèi)群體，不知道自己的訴求是什么。

他們覺得只有幾種來來去去的營(yíng)銷活動(dòng)。

如果找不到合適的人，效果是不行的。

在這里，邊肖分享了一些快速了解消費(fèi)者需求的方法。

方法一:在客服聊天中尋找客戶的訴求，從與客戶的聊天過程中收集客戶的需求，整理出一份文件，用于活動(dòng)的策劃和突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

如果是新店，就去看看同行的同類產(chǎn)品。

你為什么要做這些研究？

目的是為了更好的策劃雙十一的營(yíng)銷。

下面是一些營(yíng)銷策略，來匹配不同讀者群體的營(yíng)銷方式。

【定價(jià)促銷】X折優(yōu)惠、X元拍賣、滿減、滿送適用于SKU多的商家，針對(duì)貪小便宜的客戶；【獎(jiǎng)勵(lì)促銷】免費(fèi)使用、免費(fèi)贈(zèng)送、打印圖片獎(jiǎng)勵(lì)、VIP購(gòu)買適用于SKU小的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)品、新開店鋪、需要突破的產(chǎn)品；【產(chǎn)品功能推廣】二代升級(jí)不加價(jià)，新品限時(shí)推廣，適合新品。

二是更換款式變化，宣傳新產(chǎn)品突出功能性能，保證消費(fèi)者，效果很好；【限量促銷】秒殺，X折，X月有效，僅限一件，限量50件，早買便宜，適合老客戶較多的店鋪。

快消品和一般店的類型，做之前都是有名氣的，效果很好；【名義主題推廣】萬圣節(jié)鬼鬼跟你玩，阿里購(gòu)物節(jié)雙十一，關(guān)愛兒童5%營(yíng)業(yè)日5%捐款適用于任何店鋪，每個(gè)店鋪都需要一個(gè)主題，這個(gè)主題有趣的表現(xiàn)吸引消費(fèi)者成交；【另類促銷】猜價(jià)格，反季節(jié)促銷，反季節(jié)產(chǎn)品指定預(yù)售日期，夏季也推秋冬的產(chǎn)品；【增值推廣】幫你制定減肥計(jì)劃，幫你做經(jīng)期疼痛治療療程，以舊換新，3年只換不修。

適用于任何店鋪，主要目的是提高店鋪的服務(wù)，產(chǎn)品一樣，服務(wù)不一樣；【組合促銷】搭配套餐，第二件半價(jià)，買A送B，SKU多的店鋪加一件。

服裝品類最常用的方法是用老款帶來新銷量的更好的方法。

然而，在這里，邊肖想告訴你，活動(dòng)來來去去，主要是你如何應(yīng)用它們，以及你如何通過一個(gè)主題來包裝這些活動(dòng)，這是關(guān)鍵點(diǎn)。

PS:另外，雙十一必用的活動(dòng)也逃不過下面所有的內(nèi)容。

第一:用于用戶/流量沉淀的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

不同的店鋪，不同的定位，不同的人群，需要相應(yīng)的推廣方式來應(yīng)對(duì)。

邊肖希望以上內(nèi)容能幫助中小賣家度過11.11狂歡節(jié)。

本文《聚焦雙11:有哪些促銷營(yíng)銷套路》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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