淘寶直通車推廣技巧,直通車如何養(yǎng)詞

1.如何分析直通車重量的變化？

1)優(yōu)化中心:如何判斷整體權(quán)重實際上是增加了還是減少了？

我們之前說過，可以通過展覽量的增減來判斷，所以也可以通過優(yōu)化中心區(qū)域來判斷。

這個要看趨勢。

通過優(yōu)化中心，我們可以看到最近那些詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在增加，那些詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在減少。

間接的，我們也可以看到我們的整體體重是增加了還是減少了。

如果我們看到這里10分和9分的詞在增加，而其他的詞在減少，說明我們的整體權(quán)重也在增加，因為高質(zhì)量分的詞越來越多，低兩分的詞越來越少。

2)看完關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的整體趨勢，還要看每個關(guān)鍵詞的變化。

點(diǎn)擊查看報表，可以看到該關(guān)鍵詞的近況。

給你100個演示，你有兩次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是2%。

給你87個演示，你還是有兩次點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率高了就變成2.3%。

第三天，演示會增加到120場，但點(diǎn)擊率下降到第四。

呈現(xiàn)會再次減少，這意味著當(dāng)你的點(diǎn)擊率在增加的時候，你的呈現(xiàn)也會增加，你的權(quán)重也會增加。

點(diǎn)擊率在降低的時候，你的呈現(xiàn)也會降低，權(quán)重也會降低。

其次，當(dāng)你的呈現(xiàn)和點(diǎn)擊率都還可以，但是質(zhì)量分還是不高的時候，就要看你的轉(zhuǎn)化了，能不能跟上，如果跟不上，也會影響質(zhì)量分的增長。

二、提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的方法。

現(xiàn)在很多人談如何提高質(zhì)量分。

所有的方法都是為了提高點(diǎn)擊率。

這是因為點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量評分的最大因素，那就是創(chuàng)意效果。

從上圖可以看出，我們上面說過，質(zhì)量分是通過實時點(diǎn)擊量上升的。

其次，相關(guān)性是指寶貝的推廣標(biāo)題。

只要你的推廣標(biāo)題做得好，它的相關(guān)性會占到四分之一左右。

然后就是我們的基礎(chǔ)分，也就是歷史賬號權(quán)重和千人千面。

最早的千人千面直通車的音箱因子會比較小，但是今天的產(chǎn)品平均每頁能達(dá)到3%或者40%。

也就是說，當(dāng)40%左右的人搜索關(guān)鍵詞時，顯示的寶貝是個性化的。

1.提高質(zhì)量分的相關(guān)性:類別相關(guān)性:就是把寶寶放在正確的類別里，比如“孕婦裝”。

通過流量分析可以看出，她的第一和第二展示品類是母嬰，第三展示品類是連衣裙。

很多人會不小心把它歸入了著裝的范疇，放錯位置的商品質(zhì)量得分最多只有2分。

屬性:要看你家寶寶的關(guān)鍵詞和你家寶寶的屬性是否一致。

比如美式鄉(xiāng)村家具上架，美式鄉(xiāng)村家具有兩個屬性，一個是地中海風(fēng)格，一個是鄉(xiāng)村風(fēng)格，看起來是一樣的產(chǎn)品。

如果選錯了屬性，后期質(zhì)量分最多6、7，不會有好的成長。

文字相關(guān)性:也就是在標(biāo)題中加入我們想要推廣的關(guān)鍵詞。

一般做測試的時候，要做兩個創(chuàng)意題目。

如果一個創(chuàng)意標(biāo)題不能包含在您添加的關(guān)鍵詞中，您可以將該關(guān)鍵詞添加到第二個創(chuàng)意標(biāo)題中，這樣您所有關(guān)鍵詞的文本關(guān)聯(lián)都將完成。

2.減去展覽量小，點(diǎn)擊率差的區(qū)域。

這是我們直通車報道中的區(qū)域報道。

可以看出，北京的展覽量最大，但點(diǎn)擊率最差。

等我們把北京去掉了，我們來看看會是什么樣子，就是圖上這個公式，(我在北京的總點(diǎn)擊量)/(北京的總點(diǎn)擊量)我的點(diǎn)擊率會變成3。

創(chuàng)建一個新的計劃，添加少量的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)。

4.新寶寶，選擇加入史上最佳計劃。

比如上面兩個方案，第一個方案，10分占50%，第二個方案，7-10分，幾乎不占。

此時推出想要推廣的新寶貝，你會選擇哪個方案？

當(dāng)然是第一個。

5.打開搜索人群，打開溢價，通過提高搜索人群的溢價來提高其整體點(diǎn)擊率。

因為搜索人群相當(dāng)于精準(zhǔn)投放，都是看過你的寶貝，去過你的店，去過沒有購物或者購買、收藏、添加過你的寶貝的訪客，所以搜索人群的點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了。

在這種情況下，當(dāng)你提高溢價競價，通過溢價提高你的平均點(diǎn)擊率時，你會發(fā)現(xiàn)你的操作:6。

如果有品牌，用品牌詞作為選詞的核心詞，用品牌詞匹配算法優(yōu)化上面一行。

如果店鋪加上你自己的品牌關(guān)鍵詞和相關(guān)詞，它的質(zhì)量評分會比其他店鋪更有優(yōu)勢。

建議多添加自己的品牌和相關(guān)詞，獲取更多的流量。

7.增加無線終端的折扣率。

如果PC端不能很好的提高點(diǎn)擊率，可以通過無線端來實現(xiàn)。

無線端的點(diǎn)擊率可以影響PC端的點(diǎn)擊率，會調(diào)出你的整體點(diǎn)擊率。

比如PC端的點(diǎn)擊率只有1.2，而無線端的點(diǎn)擊率是2.8，這樣產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊率還是2，這樣無線端的點(diǎn)擊率就可以提高整體點(diǎn)擊率。

8.利用不相關(guān)的熱點(diǎn)圖快速提高點(diǎn)擊率(1)強(qiáng)迫癥圖片(1)純文字形式(1)搞笑類型(1)黃色暴力。

前兩天用其中一張圖，快速提高點(diǎn)擊率，馬上換圖。

平時注意在網(wǎng)上搜集一些有意思的圖片，不要一笑置之，想想是否能為你所用。

(1)抓熱點(diǎn)話題，比如前不久的優(yōu)衣庫。

圖片可以用來提高點(diǎn)擊量，但是要記住，點(diǎn)擊率一漲可能就要半天才能換圖。

9.合理分析折扣，把錢留在該花的地方。

從這張圖我們可以看到，凌晨0點(diǎn)和1點(diǎn)的點(diǎn)擊率是最高的，雖然他的呈現(xiàn)并不高。

你得檢查你的計劃在那個時間段的點(diǎn)擊率高，你知道關(guān)鍵投放的時間段。

怎么操作呢？

打開實時點(diǎn)擊，你可以看到你的計劃什么時候點(diǎn)擊率高。

你會發(fā)現(xiàn)PC和無線的點(diǎn)進(jìn)時間會不一樣，所以可以根據(jù)不同的平臺設(shè)置不同的密鑰投放時間。

如何操作:10。

防止“開打轉(zhuǎn)”計劃(1)換季直通車:前推t恤，換季后不要馬上穿羽絨服，清空寶寶，暫停15天后再添加新寶寶。

(2)直通車經(jīng)常停運(yùn):不要斷斷續(xù)續(xù)開車，走走停停。

(3)當(dāng)你的直通車權(quán)重開始下降，質(zhì)量分從10降到5，就不要再操作了。

不要加新寶寶，清空計劃，暫時擱置。

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