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直通車(chē)使用哪種推廣比較好?怎么做?

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店 | 閱讀：79

開(kāi)直通車(chē)，肯定需要選擇適合自己的推廣方式，但是很多人不知道直通車(chē)應(yīng)該用哪種推廣方式，也不知道怎么推廣。

我馬上給你介紹。

賣(mài)家使用直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞投放時(shí)，需要根據(jù)自己的推廣目的選擇匹配的投放方式。

比如大家都想提高寶寶的轉(zhuǎn)化率，就要選擇精準(zhǔn)匹配的投放方式。

如果大家都想測(cè)錢(qián)引流，那就選擇廣配或者集中配的投放方式。

不同的類目不一樣，同樣的類目風(fēng)格，關(guān)鍵詞選擇，價(jià)格段等。

都是不同的，也可能有差異。

只有在某個(gè)領(lǐng)域深耕之后，才能知道哪種玩法更合適。

我以前做一個(gè)男帶產(chǎn)品，價(jià)格68，后來(lái)對(duì)接了一個(gè)質(zhì)量更好的產(chǎn)品，價(jià)格168，結(jié)果人群變了，購(gòu)買(mǎi)人群男女比例6:4。

這時(shí)候我才知道，這個(gè)產(chǎn)品是有禮物屬性線的，這次直通車(chē)可以把女性加到人群中。

一般來(lái)說(shuō)，男性肯定買(mǎi)的多，但是有禮物屬性的時(shí)候，就會(huì)有女性送給男性。

只有數(shù)據(jù)能說(shuō)明。

所以用直通車(chē)知道有哪些推廣方式后，你得知道每種方式的效果對(duì)比，你得接觸實(shí)際使用，才知道哪種方式更適合你。

所以，只要按照上面的內(nèi)容多方面學(xué)習(xí)，然后聯(lián)系自己的店鋪多嘗試，多經(jīng)營(yíng)。

怎么做？

1.下大力氣挑選基金，比如珠寶和女裝類，因?yàn)樗u(mài)的是款式和圖片。

如果沒(méi)有好的點(diǎn)擊率和收集購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，推廣起來(lái)會(huì)很費(fèi)力。

而且，就算你的流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化跟不上，流量也會(huì)很快消失。

建議你可以根據(jù)店鋪后臺(tái)業(yè)務(wù)人員的類別，觀察商品寶貝現(xiàn)有的收集、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的錢(qián)；如果是新品，建議用智能計(jì)劃測(cè)試一下，主要是觀察收藏購(gòu)買(mǎi)率。

比如這款新飾品數(shù)據(jù)不錯(cuò)，同行點(diǎn)擊率6%左右，收藏購(gòu)買(mǎi)率15%到20%。

但開(kāi)通的智能計(jì)劃點(diǎn)擊率為6.8%，收藏購(gòu)買(mǎi)率近30%。

當(dāng)然，目前的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還是比較低的，建議在100左右觀察，因?yàn)閿?shù)據(jù)越大越準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)越低就越偶然，你可以通過(guò)自己的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)量化。

只要選對(duì)了錢(qián)，不僅是直通車(chē)推廣，其他付費(fèi)推廣都會(huì)事半功倍。

2.創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃。

建議中小賣(mài)家前期可以建立一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，需要使用高精度的詞，大概2030左右。

也可以在店鋪商品寶貝后臺(tái)自然搜索關(guān)閉詞。

我們需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量；計(jì)劃點(diǎn)擊率應(yīng)該在同行平均水平以上。

在一些點(diǎn)擊率低的情況下，可以廣泛匹配，然后改成精準(zhǔn)。

如果點(diǎn)擊率一直很低，那就刪了吧，不要讓點(diǎn)擊率低的詞影響計(jì)劃的權(quán)重。

這樣可以快速提高質(zhì)量評(píng)分，降低ppc創(chuàng)意的優(yōu)化可以提高點(diǎn)擊率。

前期在四個(gè)創(chuàng)意中加入不同的主形象。

最后需要選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片。

在做高點(diǎn)擊量的時(shí)候，也要保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的ppc下降很快。

即使你設(shè)置的競(jìng)價(jià)不降低，實(shí)際每次點(diǎn)擊成本也會(huì)自動(dòng)降低。

詞的知名度不是很低，點(diǎn)擊率始終在同行平均水平之上，甚至單次點(diǎn)擊的成本也自動(dòng)降低。

同時(shí)燒的錢(qián)會(huì)越來(lái)越快，但是系統(tǒng)給的流量也很快。

這時(shí)候可以適當(dāng)降低出價(jià)，這樣成本可以更平均。

前期需要提高質(zhì)量評(píng)分，關(guān)鍵詞優(yōu)化頻率要高，需要關(guān)注點(diǎn)擊率。

我們必須不斷優(yōu)化它，這樣你的計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)提高。

通過(guò)不斷的優(yōu)化，你可以把所有的數(shù)據(jù)都規(guī)劃在一個(gè)良好的狀態(tài)。

同時(shí)你還需要做好計(jì)劃的精準(zhǔn)人群，給商品寶的精準(zhǔn)人群貼上標(biāo)簽。

只要你的店鋪人群精準(zhǔn)，獲得流量，所有的數(shù)據(jù)都不會(huì)下降太多，變得穩(wěn)定。

3.人群設(shè)置交易人群和系統(tǒng)推薦的人群。

每個(gè)人都可以打開(kāi)測(cè)試。

只要你的數(shù)據(jù)好，保費(fèi)就會(huì)提高，數(shù)據(jù)差就會(huì)減少。

重點(diǎn)關(guān)注收藏購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化率，關(guān)注點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率低會(huì)直接影響計(jì)劃的質(zhì)量評(píng)分。

如果太低，暫停溢價(jià)，除非你的產(chǎn)量特別好。

在這樣的運(yùn)營(yíng)下，商品寶貝的自然搜索流量一般會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

當(dāng)你已經(jīng)穩(wěn)定了質(zhì)量分，你就開(kāi)始專注于提高產(chǎn)量，有一些點(diǎn)擊率還可以接受的詞。

但是如果收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)很差，就需要降低你的出價(jià)，如果持續(xù)低迷，就刪除。

在這個(gè)階段，你需要計(jì)劃將其投入生產(chǎn)。

同時(shí)需要注意點(diǎn)擊率，保持在同行之上。

4.點(diǎn)擊率可能會(huì)因?yàn)樵黾右恍┬袠I(yè)大詞而略有下降，但應(yīng)該會(huì)保持在同行平均水平以上，計(jì)劃日限會(huì)提高，產(chǎn)量也會(huì)降低。

但是，流量會(huì)來(lái)得很快。

最后一個(gè)階段投產(chǎn)穩(wěn)定后，直通車(chē)能保持不虧或者有點(diǎn)虧，問(wèn)題也不小。

自然搜索肯定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

但是，當(dāng)自然搜索上升的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商店的其他流量也隨之上升。

我認(rèn)為推廣直通車(chē)的最終目的是吸引自然搜索流量，最重要的是提高點(diǎn)擊率，以低廉的價(jià)格吸引更多的流量，同時(shí)做出精準(zhǔn)的人群，留住吸引的流量。

轉(zhuǎn)型，讓計(jì)劃能長(zhǎng)期高于同行。

只要你的計(jì)劃?rùn)?quán)重增加，商品寶貝權(quán)重增加，就會(huì)帶動(dòng)自然流。

如何在淘寶培訓(xùn)中修改標(biāo)準(zhǔn)推廣？

是如何推廣的？

淘寶培訓(xùn)中人群會(huì)重疊嗎？

怎么結(jié)合？

如何優(yōu)化淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行訓(xùn)練？

有什么訣竅？

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