聊一聊關于淘寶高客單價商品的那些事
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：104
如何運營淘寶的高客單價商品？
今天和大家聊聊淘寶的高價商品。
讓我們來看看！首先，我們的漲價要合理，不能太離譜。
雖然要做中高客單價，但是每個產品都有自己的價值。
就像一次性水杯，你要賣20元一個，顧客根本不會接受。
因為產品的屬性決定了行業(yè)價格帶的價值，所以我們不能把價格抬得太高。
那么怎樣的漲價才不會太離譜呢？
盡量不要太高，比現在價格戰(zhàn)激烈的價格段高一個檔次就行。
這是讓我們走出價格戰(zhàn)，擁有良好市場容量的最好方法。
當然，我們要抬高價格水平，那么應該如何衡量我們的價格是否離離譜還遠呢？
關鍵指標是-利潤增長值。
比如我們以前賣1000單，現在只有500單。
那么，這些損失的銷售額和利潤能被我們漲價后現階段額外的利潤抵消或超過嗎？
如果你發(fā)現你以前賣1000單，現在只賣300單。
利潤和原來差不多，所以這次漲價在可以接受的范圍內。
如果超過了原來的利潤值，那么這個漲價就是合理的。
此外，我們必須控制價格上漲。
一般來說，不建議直接提高爆款價格。
一般有兩種提價方式。
第一種叫試探漲價，就是每次只漲10%。
如果上調10%，就繼續(xù)上調10%。
不賣為什么要漲10%？
可能我們并沒有脫離原來的價格帶，原來的那群人還是原來那個價格群。
他們不接受你的漲價，只有我們跳到另一個價格段，另一批價格組才有可能接受我們的價格。
每次漲價都要精確控制。
如果我們不想改變我們對人的畫像，就不要過度漲價。
如果你真的想換一類人的畫像，完全換一個檔次，那么你的漲價要符合那類人的價格模式。
除了漲價的幅度，還要注意漲價的節(jié)點。
一般建議漲價的最佳時間是春夏到秋冬的季節(jié)，因為那是全網價格體系在做漲價，是全網價格體系的大換血。
就像有人賣衣服，夏天可能賣七八十，冬天可能賣300-400。
整個行業(yè)的價格體系都在變化，所以后臺會重新計算現階段的價格體系。
這時候漲價就是零傷害，對店鋪傷害低的狀態(tài)。
所以我們要找準漲價節(jié)點的時機，最好在對我們整個門店沒有太大影響的時刻提價。
當然，另一類人是一步到位的，不考慮價格的任何節(jié)點和范圍。
像這種買家需要再次改變我們的人群標簽，等待很長時間，另一批高需求客戶才能適應你的店鋪。
除了這些，想賣中高客單價，還應該有自己的核心賣點。
我們的核心產品競爭力在哪里，這個產品競爭力是否支撐我們做出中高客單價，這是非常重要的一點。
關于如何在課堂上找到一個好的賣點，我講了很多。
不一定你的淘寶產品一定要有賣點。
我們可以計劃、設計和創(chuàng)造它。
你的同行沒用過這個賣點也沒必要。
即使他們有，我們也可以把它變成我們自己的核心賣點。
總之中高客單價都要支持，就是我們的產品，整個包裝和呈現是否支持。
除此之外，要想賣出中高端客單價，就必須做好視覺，整個視覺包裝一定要到位，因為視覺是客戶對你產品感知最明顯的外觀感受。
總的來說，我建議你看客戶訂單中高的產品，看每個品類。
你會發(fā)現那些中高客單價的產品能賣的好，一定是有獨特的視覺系統(tǒng)，能給我們更多的思考和參考。
除了核心賣點，完善的視覺系統(tǒng)，還有我們的品牌形象。
一個品牌要盡可能與專家元素相關，具有權威性和國際元素。
很多品牌的名字都是用國際名命名的，請了很多外國模特，拍了很多外國視野。
有科學的成分。
當我們和科學有了關系，我們的產品就能賣出高價。
當然，如果我們的品牌想做得更好，就要應用這些元素。
除此之外，我們最需要轉型的是我們的運營模式。
一個價格低的賣家和一個客單價高的賣家，運營思路完全不同。
做一個中高客單價賣家，要學會用鉆展，學會借流量提成，搶淘寶的精準流量。
我們不能承受所有的交通流量。
我們無法用低價競爭，我們只需要拿我們需要的精準流量。
我們的晉升要從低級晉升到高級晉升！學會結合直鉆，學會給自己貼標簽，學會截取適合自己的流量通道。
這樣才能獲得更好更精準的價格和流量。
所以要把中高價位的產品賣的很好。
還有很多很多點要做。
因為低價很簡單很暴力，誘惑也很多。
價格高最大的好處就是我們可以活的更久甚至五年到十年，做老板很容易賺錢。
這一切都需要我們做更多的支撐:漲價的合理性，漲價的幅度，漲價的節(jié)點，是否有核心的產品競爭力，視覺包裝是否到位，品牌形象如何，經營思路是否有轉型；這些都是我們要思考的問題。
這就是我們這次分享的全部內容。
希望能幫到你。
感謝閱讀。
如何做好淘寶高客單價的基礎銷售？
有什么訣竅？
淘寶的單價是多少？
提高客單價怎么樣？
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