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做好這些指標(biāo),輕松獲取淘寶免費(fèi)流量

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：39

如何獲得淘寶免費(fèi)流量？

賣(mài)家整天說(shuō)的都是流量流量。

增加店鋪的人流量，就能獲得銷(xiāo)量。

下面小編告訴你如何獲得淘寶免費(fèi)流量？

做好以下指標(biāo)。

因?yàn)槊赓M(fèi)的搜索位置是稀缺有限的，這個(gè)位置給了你也不能給別人，所以不管是為了增加平臺(tái)的交易量，還是為了獲得更多的傭金(天貓會(huì)有交易的傭金)，搜索引擎都會(huì)把最好的位置給能帶來(lái)最大價(jià)值的寶貝。

當(dāng)然你也可以理解為單坑輸出。

同等價(jià)格下，搜索引擎優(yōu)先考慮銷(xiāo)量高的；同樣的銷(xiāo)量，搜索引擎優(yōu)先選擇價(jià)格高的。

不考慮其他因素，這是肯定的。

1.首先你要保證你的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

其實(shí)這是基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)足夠透明，你千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子。

很多時(shí)候，他們能很好的判斷這個(gè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

只有真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。

你如何判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求？

不要拍腦門(mén)，相信消費(fèi)者和搜索引擎，因?yàn)樗麄冋f(shuō)的是真的。

這里其實(shí)就是所謂的如何選擇和衡量金錢(qián)，包括產(chǎn)品的價(jià)格是否合適，產(chǎn)品的屬性是否合適等等。

這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，基本就能看出來(lái)。

你在淘寶上搜索特定關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁(yè)面記錄排名前五的直通車(chē)車(chē)位。

記錄的主要數(shù)據(jù)有哪些？

關(guān)鍵有兩個(gè):銷(xiāo)量和收藏人氣。

連續(xù)一周每天記錄前五名，看哪些產(chǎn)品總是出現(xiàn)在首頁(yè)前五的位置，或者出現(xiàn)頻率最高。

然后看一看他們的銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)是否一直在持續(xù)上升，收藏人氣的增長(zhǎng)是否一直在持續(xù)上升，或者至少應(yīng)該保持穩(wěn)定。

那么這樣的寶貝性?xún)r(jià)比很高，這是最符合的屬性。

基于兩個(gè)原因:大賣(mài)家一直在大力推，肯定有爆款潛力；收藏銷(xiāo)量和人氣的增長(zhǎng)一直呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明產(chǎn)品受到大家的認(rèn)可，性?xún)r(jià)比也比較好。

2.然后你確保你吸引的流量是準(zhǔn)確的。

這就是為什么搜索引擎一直在提個(gè)性化搜索的根本。

因?yàn)橹挥斜ＷC進(jìn)來(lái)的流量是準(zhǔn)確的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。

這里的關(guān)鍵是什么？

很簡(jiǎn)單，選詞！很多人說(shuō)，選詞寫(xiě)標(biāo)題無(wú)所謂。

我只能忍住我想說(shuō)的話(huà)！你只需要想一個(gè)問(wèn)題:有多少人還在通過(guò)搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)，你就知道這個(gè)東西重要不重要了。

選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

一開(kāi)始大部分人的標(biāo)準(zhǔn)是搜索人氣高，然后加入競(jìng)爭(zhēng)，然后開(kāi)始考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率...但這些是根本嗎？

它們重要嗎？

重要！但它們是最重要的嗎？

肯定不是！最重要的是什么？

很明顯:相關(guān)性！你選擇的這個(gè)詞是否與你的寶寶高度相關(guān)。

比如你的寶寶是英國(guó)人。

但是你在業(yè)務(wù)人員里面選詞，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個(gè)詞很好，搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。

一切看起來(lái)都很完美！所以你把這個(gè)詞加到了你的標(biāo)題里。

于是有一天，消費(fèi)者搜索“韓式大衣”，走進(jìn)店里，看到了你的寶貝，但一看:我靠，這叫韓版嗎？

果斷離開(kāi)，導(dǎo)致:店鋪停留時(shí)間太短，跳轉(zhuǎn)率太高，轉(zhuǎn)化率太低，搜索引擎反感，越來(lái)越差！所以選詞的第一標(biāo)準(zhǔn)是:高度相關(guān)。

別人的品牌詞，無(wú)關(guān)詞，有問(wèn)題的詞，都不用。

3.第一張圖、標(biāo)題(進(jìn)店關(guān)鍵詞)、詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)高度一致。

事實(shí)上，這也是關(guān)聯(lián)性原則的一個(gè)非常重要的體現(xiàn)。

我們來(lái)看一個(gè)小例子:一位消費(fèi)者在淘寶上搜索:透氣跑鞋。

這個(gè)詞，反映了消費(fèi)者的真實(shí)需求:她想要的產(chǎn)品之一是跑鞋，但真正影響她轉(zhuǎn)型的是“透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞，意思是她想要一雙“透氣”的跑鞋。

這些鞋的品牌是高是低，好像不是很重要。

然后再看搜索結(jié)果:第一張圖片顯示的點(diǎn)擊效果，至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”上，應(yīng)該比另外兩張第一張圖片更多。

那么你的標(biāo)題里也正好有“透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞。

再看一下詳情頁(yè)。

如果這個(gè)寶貝在你的詳情頁(yè)的主要賣(mài)點(diǎn)也是圍繞著“透氣”，那么這個(gè)寶貝至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常好，這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的權(quán)重也會(huì)有很大的提升。

4.給消費(fèi)者足夠的轉(zhuǎn)化理由(活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

).這是一個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

在各種促銷(xiāo)的狂轟濫炸下，一般的促銷(xiāo)行為很難抓傷消費(fèi)者的心。

夠震撼，夠新穎。

至于活動(dòng)的設(shè)計(jì)，主要看營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意，沒(méi)有固定的原則和方法，只能在這里路過(guò)！不同的品類(lèi)，不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法會(huì)有很大的不同。

5.客服重要嗎？

不一定。

看產(chǎn)品。

其實(shí)你找到了嗎？

店鋪多，無(wú)聲轉(zhuǎn)化率很高。

你不用咨詢(xún)。

這也是提醒很多刷單的童鞋，套路流程:進(jìn)店-深度瀏覽-旺旺咨詢(xún)。

但是，你不想去想。

買(mǎi)一卷衛(wèi)生紙一定要咨詢(xún)嗎？

買(mǎi)9.9包郵的小t恤要咨詢(xún)嗎？

買(mǎi)一瓶礦泉水要咨詢(xún)嗎？

你要求什么？

相機(jī)，家用電器，復(fù)雜的你不知道的東西。

所以，如果你的產(chǎn)品符合以下特征，那么你的客服只需要做一個(gè)一般的售后服務(wù)，轉(zhuǎn)化率不用那么復(fù)雜:(1)客單價(jià)很低；(2)非常簡(jiǎn)單；(3)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

只要你的做法能夠充分挖掘流量?jī)r(jià)值(更好的轉(zhuǎn)化，更高的客單價(jià)，更持久的客戶(hù)忠誠(chéng)度)，淘寶就會(huì)以更便宜的價(jià)格(最便宜的當(dāng)然是免費(fèi)的)來(lái)“主動(dòng)”匹配更多更精準(zhǔn)的給你。

希望對(duì)你有用。

本文《做好這些指標(biāo)，輕松獲得淘寶免費(fèi)流量》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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