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【案例分享】了解自身店鋪人群畫像提升ROI

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：76

怎樣才能在商店里找到人物肖像？

1.打開營業(yè)人員，分析訪客運營情況，分析區(qū)域內(nèi)這里的訪客分布情況，就可以直接看到我們的門店。

最近30天訪客和銷售TOP10城市的數(shù)據(jù)是維度，我會根據(jù)自己的習慣從其他來源下載數(shù)據(jù)，自己記錄在表格里。

天貓等級，性別，新老訪客都一樣，記錄在表格里。

2.打開，對比訪客，在表格中記錄最近30天消費水平的數(shù)據(jù)。

3.打開交易構成，以類目構成為TOP 510(根據(jù)你是非標還是標商戶，有5個標類，10個非標)，按照30天的數(shù)據(jù)維度記錄在表格中。

4.這個分享的重點，如果你想拉得更細，可以在DMP標簽里拉。

在https://dmp.taobao.com/開DMP，鉆展費用有一定門檻，最近30天申請開業(yè)需要3000元以上。

首先，拉一個最近的老客戶標簽。

在用戶追蹤營銷關系中，如果店內(nèi)人數(shù)相對較少，可以選擇認客(最近180天內(nèi)在店內(nèi)訪問、收藏、加入購物車，但沒有購買行為的用戶群體。

)如果店內(nèi)人數(shù)較多，可以選擇關閉用戶(180天內(nèi)在店內(nèi)成功購買寶貝的用戶)。

拉另一個基本信息標簽的教育程度，用戶的職業(yè)，甚至用戶是否有孩子，用戶是否結婚，用戶開什么車。

我們都可以取出數(shù)據(jù)。

還要在表單中記錄他們的數(shù)據(jù)信息。

最終表格顯示，這是一個以女性為主，2635歲，已婚已孕，學歷，白領，多分布在一二線城市。

而且她喜歡買新款搭配，對這家店的認知很高，粘性大。

當我們掌握了這些客戶信息，日常開展鉆展的時候，我們的思路就非常非常清晰了。

1.我們?nèi)粘ｉ_展鉆展的預算有限，只能在轉(zhuǎn)型較好的前10個省份開展鉆展。

2.在定向的選擇上，因為客戶粘性更好，我們上線的時候可以增加預算把買的東西放進去30天，收7天15天。

3.在平面文案的選擇上，我們要抓住這部分人的需求，屬于享受生活的類型，不單純追求低價，更注重風格和品質(zhì)。

很主觀，我們一看就喜歡。

哪怕是預售715天，我們也愿意等，而且很沖動。

看到喜歡的東西，只喜歡做一個動作，就是拍照，付錢。

通過大量的文案測試，對于這些人來說，往往有調(diào)性的文案會比打折的文案有更好的點擊率。

下面是我每天點擊率的一些圖片。

可見了解自己店鋪的人群畫像是非常重要的一步。

只有了解了自己的用戶群，我們在選擇定向的時候，才能相應的分配我們的新老客戶的定向，只有了解了我們的用戶群，才能做出高點擊率的圖片，才能降低我們整體鉆展的PPC，提高我們的ROI。

也許，我們離擺脫名單就不遠了。

今天的分享到此結束。

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本文《【案例分享】了解自己店鋪人群畫像，提高ROI》為賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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