詳細(xì)解析人群標(biāo)簽和手淘首頁流量的關(guān)系

淘寶頁面也可以稱為淘寶的首頁。

隨著人們消費(fèi)和購物習(xí)慣的改變，一淘首頁的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC，占據(jù)了更大的市場份額。

淘寶首頁也變成了更熟悉的購物頁面。

隨著千人千面的到來，經(jīng)常在淘寶上購物的人會發(fā)現(xiàn)，我們的首頁會分版塊展示他們?yōu)g覽過的商品。

尤其是在好貨和猜你喜歡這兩個模塊，是我們打開手淘首頁時頁面上最明顯的商品板塊推薦的。

例如，我們昨天搜索裙子或桌子。

我們滑下主頁就能看到。

如果你喜歡，我們會推薦昨天搜到的各種裙子、桌子等商品，以及默認(rèn)的同類商品。

很多人會覺得很神奇。

現(xiàn)在淘寶這么聰明嗎？

你怎么能猜到我喜歡什么？

甚至我們在其他平臺瀏覽了某個商品后，淘寶也會為我們推薦類似的商品。

有時候，我們在某個地方看到一個關(guān)鍵詞，或者搜索到一個關(guān)鍵詞之后，我們想要的商品就會顯示在淘寶的首頁。

而這個神奇的現(xiàn)象，歸功于這個千人千面的算法。

“千人千面”是淘寶在2013年提出的一種新的排名算法。

它是排名算法的別稱，在程口中被稱為“推薦算法”。

這種算法可以從細(xì)分的品類中抓取特征與買家興趣相匹配的寶貝，并進(jìn)行推廣。

根據(jù)目標(biāo)客戶的興趣愛好，在客戶訪問的網(wǎng)頁上展示我們的產(chǎn)品，幫助我們的產(chǎn)品鎖定潛在買家，從而更好地實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

就像我們從化學(xué)中了解到水是由氫和氧組成的一樣，人群標(biāo)簽是這個算法的基本組成部分。

我們產(chǎn)品的標(biāo)簽也是由客戶攜帶的人群標(biāo)簽組成的。

圖3(此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)淘寶后臺會從多個維度將客戶群體的標(biāo)簽與店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，然后將我們的標(biāo)簽優(yōu)化后的產(chǎn)品推薦給客戶。

比如，我們會根據(jù)客戶瀏覽過、購買過、收藏過、購買過的產(chǎn)品，以及我們的消費(fèi)水平，進(jìn)行匹配和推薦。

銷量好的店鋪會被后臺自動篩選，推薦到手淘首頁。

淘寶首頁的官方定義是:“淘寶首頁是指通過淘寶客戶端的訪客的首頁商品，除了廣告橫幅、天天好店商品，以及其他可以直接進(jìn)入我們店鋪頁面或商品詳情頁的入口，比如你喜歡的入口。

猜猜你最喜歡的門戶是最重要的門戶之一。

(要上架的話會有流量。

藍(lán)字很重要。

如果想獲取，可以在文末獲取。

)淘寶為什么這么做？

原因很簡單，就是提高用戶質(zhì)量，進(jìn)一步提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

你看到什么商品，淘寶會給你推薦相應(yīng)的寶貝，以為你是買衣服的用戶，會給你推薦衣服。

這樣就不用再去搜索了，省時又省事還能讓商家快速找到自己的目標(biāo)群體。

提升消費(fèi)品質(zhì)，讓越來越多的消費(fèi)者越來越喜歡淘寶平臺。

就我們賣家而言，可以從淘寶首頁獲取的流量入口主要有:好貨、我在淘寶直播的關(guān)注、猜你喜歡、天天好店等。

那么，手淘的首頁是通過什么方式先把產(chǎn)品展示給客戶的呢？

具體邏輯可以通過四個層面來分析。

所以顧客到店的一系列行為，比如收藏寶、購買附加寶、瀏覽商品、關(guān)注店鋪，都是我們商品被推薦的重要依據(jù)。

所以，來過我們店或者寶貝的顧客，會有更多的機(jī)會在手淘首頁展示我們的產(chǎn)品。

抓住這一點，通過直通車定向推廣，吸引客戶點擊增加流量，可以獲得更精準(zhǔn)的客戶。

并通過活動，吸引客戶收藏和購買我們的產(chǎn)品。

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

也可以通過站外推廣獲得更多的展示機(jī)會。

第二，買過我店產(chǎn)品的客戶，和第一點一樣。

顧客購買了我們的店鋪產(chǎn)品，就意味著對我們店鋪的認(rèn)可，尤其是在顧客收藏店鋪的前提下，我們的店鋪產(chǎn)品會有更大的幾率被推薦到顧客的首頁。

客戶購買的次數(shù)越多，客戶對我們的產(chǎn)品越認(rèn)可，就會給淘寶搜索引擎越好的印象，認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，相應(yīng)的流量也會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生傾斜。

我們可以通過老客戶的二次購買和搜索購買，進(jìn)一步優(yōu)化我們的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

同時，淘寶直播中有一個我關(guān)注的選項。

進(jìn)入這個模塊后，我們可以看到前面的“我的關(guān)注”選項。

這樣我們店的直播會直接到我的關(guān)注選項。

三、直接匹配產(chǎn)品標(biāo)簽與我店人群特征的“猜你喜歡”直接匹配我店的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

如果你進(jìn)入去猜你喜歡什么，那么我們的流量會非常大。

系統(tǒng)判斷顧客的人群特征，比如白領(lǐng)、女性、高收入人群、商務(wù)人士、星座等關(guān)鍵詞，然后分析我們店鋪的標(biāo)簽是否符合顧客的這些特征。

顧客的標(biāo)簽和我們店的標(biāo)簽一致。

才能得到自己喜歡的推薦。

猜你喜歡，可以通過直通車推廣展示。

擺放位置需要選擇，我猜你喜歡。

同時需要注意的是，猜測自己喜歡的投放要符合圖片要求，否則無法完成。

放入直通車后，隨時查看和猜測自己喜歡的點擊率，不低于3%或同行平均水平的1.5倍。

監(jiān)控自己喜歡的集采，如果集采不行，就增加集采活動。

增加顧客的收藏數(shù)量。

第四，根據(jù)客戶購買記錄為空時購買推薦的高概率，手淘首頁會根據(jù)概率較高的搜索進(jìn)行推薦。

比如一件連衣裙，大部分顧客搜索的是歐美風(fēng)格，那么系統(tǒng)會有更大概率推薦歐美風(fēng)格的連衣裙。

概率推薦部分，主要優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)品，尤其是關(guān)鍵詞與目標(biāo)人群的匹配度，結(jié)合老客戶活動和直通車，強(qiáng)化關(guān)鍵詞權(quán)重。

不斷優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

通過以上四點，我們知道，如果你想從你的首頁獲得更多的流量，你需要知道如何獲得流量。

作為千人千面的基本構(gòu)成，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是獲得手淘首頁流量的基本要素之一。

大家對淘寶首頁和人群標(biāo)簽的解讀到此為止。

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