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論小眾標(biāo)品類目如何提升的那些小心機(jī)

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：71

一家2年的1皇冠美妝盒店，主營(yíng)化妝品/美容工具和化妝品盒，產(chǎn)品單一。

店鋪的人群定位為2535歲愛(ài)美女性/熱愛(ài)化妝的專業(yè)化妝師。

目前店鋪的主要問(wèn)題是之前的店鋪因?yàn)樘摷俳灰妆蛔ィ髁肯陆祰?yán)重。

級(jí)別直接從四級(jí)降到了三級(jí)。

主力產(chǎn)品差評(píng)占據(jù)評(píng)價(jià)首頁(yè)，主力客戶單品轉(zhuǎn)化率低。

店鋪是如何最終發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題并逐漸提升銷量的？

第一，省流量。

第一，直通車(chē)精準(zhǔn)詞引流。

因?yàn)槊缞y盒子行業(yè)的關(guān)鍵詞很少，一些大詞就不放進(jìn)去了。

另外，在店鋪流量逐漸下降的時(shí)候，要加大精準(zhǔn)詞的引入，減少?gòu)U詞的流量。

在直通車(chē)方面，針對(duì)這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，主要放了長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞。

從一開(kāi)始，直通車(chē)相關(guān)的大詞，會(huì)被刪減到每個(gè)寶貝推廣20個(gè)字左右，以提高精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊，降低行業(yè)內(nèi)的高PPP。

以此為例，這個(gè)化妝盒屬于紋身類，拉桿萬(wàn)向輪化妝盒。

所以，關(guān)鍵詞放進(jìn)去的時(shí)候，只要注意拉桿和萬(wàn)向輪結(jié)合的長(zhǎng)尾詞，一些顯示高的一般詞就會(huì)被修改，精確匹配。

從截圖中可以看到，這款寶貝的核心關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分都在9分以上，有效提高了產(chǎn)品搜索的準(zhǔn)確率和點(diǎn)擊率。

2.優(yōu)化主圖素材的直通車(chē)要優(yōu)化好，主圖也是必不可少的一部分。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品類的店鋪，產(chǎn)品外觀差別不大，價(jià)格和銷量都差不多。

搜索時(shí)買(mǎi)家瀏覽商品，主圖充當(dāng)門(mén)面。

如果首先看到的主圖能夠呈現(xiàn)客戶想要的信息，是否能提高資料的點(diǎn)擊率？

作為買(mǎi)家，我會(huì)點(diǎn)擊上面4張圖片的搜索示例中的第一張。

原因是:第一張圖片主要是一張產(chǎn)品內(nèi)容展示圖片，將整個(gè)產(chǎn)品中可以放置的信息完整的展示在買(mǎi)家面前，可以直觀的讓消費(fèi)者了解盒子的容量，可以放置的物品，以及產(chǎn)品顏色的展示。

第二，不要忽視淘客帶來(lái)的收益。

很多商家追求直鉆推廣，尤其是在店鋪流量嚴(yán)重下滑的時(shí)候，都是靠直鉆來(lái)引入和支撐店鋪流量，而忽略了淘寶客帶來(lái)的收益。

很多商家都開(kāi)通了淘寶計(jì)劃(總策劃和一廂情愿)，更多的時(shí)候只是隨意在計(jì)劃中添加產(chǎn)品，設(shè)置最低傭金，通常是不管理的。

活動(dòng)報(bào)名可以說(shuō)是無(wú)人問(wèn)津。

這是店鋪淘寶客近30天的數(shù)據(jù)。

淘寶介紹金額10159.39元，傭金結(jié)算1599.74元。

我們可以從產(chǎn)量上來(lái)計(jì)算，它帶來(lái)的效益肯定會(huì)高于直通車(chē)。

至于活動(dòng)計(jì)劃，要堅(jiān)持每天匯報(bào)活動(dòng)。

從截圖中可以看出，報(bào)名鵲橋活動(dòng)的收益高于一般計(jì)劃。

第三，評(píng)價(jià)維護(hù)前期，店鋪dsr下滑嚴(yán)重，店鋪前三次主推都是差評(píng)，轉(zhuǎn)化率跟不上同行。

針對(duì)這種情況，我們主要做了一些提高店鋪dsr的事情，從而提高轉(zhuǎn)化率。

1.請(qǐng)教大家一個(gè)保養(yǎng)手淘的新功能。

相信大家都很熟悉。

這個(gè)功能看似不起眼，卻是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

問(wèn)大家這部分是買(mǎi)家發(fā)起的。

曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者可以提問(wèn)，然后買(mǎi)家會(huì)回答。

這個(gè)功能看起來(lái)像是在賭博，因?yàn)橄乱幻肽憔筒恢罆?huì)不會(huì)收到差評(píng)的回復(fù)，但是這個(gè)弊端是可以避免的。

我們可以就這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)提問(wèn)，盡量避免產(chǎn)品的缺點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)人咨詢一下同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

這樣，這些問(wèn)題就會(huì)慢慢浮出水面。

這是你最近保持的做法。

可以看出客流量增加了。

2.注重差評(píng)維護(hù)的朋友也要日常注意。

部分評(píng)價(jià)內(nèi)容更+打印，好評(píng)多、買(mǎi)家水平高的評(píng)價(jià)內(nèi)容會(huì)顯示在最前面的位置。

如果這是一個(gè)差評(píng)，那就意味著這個(gè)產(chǎn)品在店里的轉(zhuǎn)化會(huì)大打折扣。

所以，對(duì)于差評(píng)的維護(hù)，我們可以利用身邊的資源，在評(píng)價(jià)內(nèi)容中尋找更好的+印刷的評(píng)價(jià)內(nèi)容，并給予好評(píng)。

贊越多越多。

還有，對(duì)于改不掉的差評(píng)，記得對(duì)客戶提出的差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行回評(píng)。

第四，不要盲目降價(jià)。

做了標(biāo)準(zhǔn)品類的商家其實(shí)都知道，要想起步，不能靠產(chǎn)品差異化，也不能和同行打價(jià)格戰(zhàn)。

但是如果店鋪頻繁搞活動(dòng)，后果可能是店鋪的定位混亂，導(dǎo)致喜歡促銷的人增多，導(dǎo)致店鋪不做活動(dòng)就賣(mài)不出去，但是不做活動(dòng)怎么提高店鋪的銷量呢？

看看下面這些提高店鋪營(yíng)業(yè)額的小設(shè)置:(1)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠促銷設(shè)置，如你所見(jiàn)，我們可以從客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為近期收藏和購(gòu)買(mǎi)較多的人設(shè)置針對(duì)性的優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券力度主要是針對(duì)主推價(jià)格的全面下調(diào)，將專屬優(yōu)惠券直接打入這些用戶的賬戶，以提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望；(2)專屬價(jià)格投放到目標(biāo)人群。

在設(shè)置活動(dòng)價(jià)格方面，設(shè)置的價(jià)格實(shí)際上只比頁(yè)面上的促銷價(jià)格便宜1元，但實(shí)際的實(shí)惠可以截圖看出來(lái)。

活動(dòng)期間成功交易21筆，交易金額3646.9元，更能告訴我們收藏多買(mǎi)的人能給店鋪帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

(3)店內(nèi)適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)有效增加店鋪流量的引入和轉(zhuǎn)化，雖然店鋪不應(yīng)該為了促銷而盲目降價(jià)。

但是結(jié)合節(jié)日或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)做一些店內(nèi)活動(dòng)，可以有效的帶動(dòng)店鋪流量和收益的引入，讓一些喜歡活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推廣的客戶獲得關(guān)注，增加產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買(mǎi)，從而帶動(dòng)成交。

(4)基于無(wú)線的小軟件應(yīng)用越來(lái)越明顯。

隨著手淘游戲的增加，其他渠道的流量也會(huì)增加。

無(wú)線百寶箱軟件是一款交互軟件，直觀的展示在手淘店鋪的首頁(yè)。

)以便全店人員參與或者新粉絲關(guān)注后再參與。

關(guān)注店鋪后，參與者可以抽獎(jiǎng)贏取店鋪設(shè)置的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

無(wú)線百寶箱的設(shè)置總結(jié):以上是小眾品類提升的一些小方法。

總結(jié)以下幾點(diǎn):1。

小眾品類想在藍(lán)海市場(chǎng)有所突破。

除了打破常規(guī)的玩法，還要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突出賣(mài)點(diǎn)展示，找到自己產(chǎn)品的差異化；2.把握引入的流量，珍惜，精準(zhǔn)投放；3.不要盲目的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，適當(dāng)?shù)慕o有興趣的收藏者和買(mǎi)家一些小折扣，可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；4.對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)，不要盲目做支付渠道。

推廣費(fèi)用要合理分配，多渠道想辦法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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