抓住客戶“痛點”幫你降低跳失率

                   很多時候，當(dāng)我們看到店鋪頁面跳轉(zhuǎn)率很高，在業(yè)務(wù)人員后臺停留時間很短的時候，我們會認(rèn)為自己的店鋪頁面不夠漂亮，視覺呈現(xiàn)不夠美觀，所以在PS的畫圖效果上花了很多心思。

其實對于一個店鋪來說，圖片制作是否精美并不是影響停留時間和跳轉(zhuǎn)率的唯一原因。如圖1所示，網(wǎng)店跳店率是指通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問一個頁面就離開的顧客占總訪問次數(shù)的比例。降低網(wǎng)店的跳轉(zhuǎn)率，可以減少只訪問一個頁面的網(wǎng)店用戶，提高相關(guān)產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)店銷售額。如果顧客打開第一頁就突然離開，那就該是店主們自我反省的時候了。店內(nèi)要丟棄枯燥的內(nèi)容，提供顧客感興趣的新鮮餐點，避免不了詳情頁和關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)于“跳出率”在上一期的《巧妙吸引你的客戶，輕松解決跳出率問題》一文中，邊肖詳細(xì)介紹了跳出率的概念以及兩種具體的解決方案。

今天，我們將向您展示如何通過優(yōu)化產(chǎn)品描述來降低跳出率:我們已經(jīng)了解到，當(dāng)客戶進(jìn)入在線商店時，他們打開的第一個頁面是產(chǎn)品詳情頁面。詳情頁由兩部分組成，一部分是產(chǎn)品圖片，一部分是產(chǎn)品說明。產(chǎn)品描述往往是我們經(jīng)常忽略的一部分內(nèi)容。很多中小賣家只注重提升產(chǎn)品圖片質(zhì)量。但是，好看的圖片只能暫時讓客戶留下來，因為好看的圖片只是吸引眼球的一部分。一個好的產(chǎn)品詳情頁需要好的文案支撐。如果寶貝的描述分是80分或者100分，那么最好的產(chǎn)品描述的銷量可以和普通的寶貝描述相差近一倍。這就是合格的寶貝描述和優(yōu)秀的寶貝描述的區(qū)別。寶貝描述等因素的影響是一個乘法關(guān)系。在其他因素都相同的情況下，優(yōu)秀的寶貝描述可以大大提高寶貝的銷量。這里也體現(xiàn)了馬太效應(yīng)，就是我們常說的好的會更好，壞的會更壞。相反，如果寶貝描述的分?jǐn)?shù)是0分或者10分，對你的銷量和轉(zhuǎn)化率影響很大。我們來分析兩個案例，比較一下。圖3是油污清潔劑的詳細(xì)頁面圖片。產(chǎn)品說明很好的解釋了產(chǎn)品的賣點，同時讓整個畫面看起來美觀大方。

你可以讓客戶第一時間知道你感興趣的產(chǎn)品有什么效果。“25分鐘快速分解”的廣告語突出了產(chǎn)品的超強(qiáng)去污功能。同時，圖片的組合充分說明了產(chǎn)品的使用方法。增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的印象。并且在圖片和文字中突出了產(chǎn)品的賣點。同樣，圖4也是油污清潔劑詳情頁的圖片。描述中只提到“廚房重油漬專用清潔劑”，但畫面比較沉悶，不好看。描述只是描述產(chǎn)品，沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊效果，區(qū)分這款產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的特點，圖片也不足以引起顧客的興趣。只能說是規(guī)規(guī)矩矩，甚至有些平淡的詳情頁圖片。同樣兩個詳情頁的內(nèi)容，一個賣點鮮明，一個描述平淡，自然會讓客戶停留的時間不一樣。為了讓消費者對我們的產(chǎn)品描述更感興趣，我們首先要總結(jié)產(chǎn)品的賣點。提煉的越精準(zhǔn)越好，給文案注入靈性和創(chuàng)意。如果說“單品”是一首詩，那么“系列貨”就是一篇散文，好店就像一本小說。留住買家，說到底就是用詩意的語言吸引客戶，用散文的語境留住客戶，這樣會造成客戶愿意花時間看小說的效果。通過圖片描述和展示細(xì)節(jié)，通過精美的語言來解讀商品內(nèi)容。這使得詳情頁更具藝術(shù)性和趣味性。

下面給大家總結(jié)一下產(chǎn)品描述需要具備的內(nèi)容:

一、顧客來到你店里第一個能看到的地方(眼球區(qū))，最好能引起好奇心。這個地方很關(guān)鍵，你在眼球區(qū)的文案質(zhì)量直接影響客戶是否愿意停留在這個頁面。如果客戶首先看到的是羅嗦或者雜亂的內(nèi)容，以至于客戶可能連看的欲望都沒有，建議把最重要的東西放在上面，比如文字、圖片、視頻等。，也就是說大家進(jìn)店第一眼就會看到這些內(nèi)容。因此，以上詳細(xì)信息頁面的折疊非常重要。不要放任何與產(chǎn)品無關(guān)的東西或者亂七八糟的廣告。如果要放廣告，也要放吸引人的內(nèi)容。比如圖5中剃須刀的詳情頁fold上面，就是最大的一行廣告，直接抓住目標(biāo)消費者的眼球。下面的小字說明了剃須刀的防水效果。隨之而來的就是降價，用精準(zhǔn)的文字定位人群，用低價的促銷說明引誘顧客繼續(xù)瀏覽。有很多方法可以引起消費者的好奇心，我們可以根據(jù)自己店鋪的特點對產(chǎn)品進(jìn)行個性化設(shè)置。

要點二:抓住痛點。先提痛點。大家會怎么理解？從字面上來說，就是你感到疼痛的點，那么是什么原因?qū)е氯烁械教弁茨?？是身體上的傷害還是心理上的痛苦？顯然，這種讓消費者心理崩潰的痛苦，就是我們所說的痛點。所謂痛點，就是客戶在正常生活中遇到的問題、糾結(jié)、抱怨。如果這件事不解決，他會很迷茫，很難受，會很痛苦。當(dāng)然，我們不會因為讓客戶買產(chǎn)品，就把一個正常人打成殘疾。這里的痛點是我們要給客戶制造一種假象，用愉快的場景，舉出客戶痛苦的例子，然后讓客戶覺得不買我們的產(chǎn)品會帶來痛苦，他們會感嘆“??！多么痛苦的認(rèn)識”，如果你這樣做，一定會對消費者的購物心產(chǎn)生影響，會讓他們在痛苦的瞬間毫不猶豫地做出決定，只能決定購買這個抓住他痛點的產(chǎn)品。

我們最常見也最無奈的軟廣告之一就是“不要讓孩子輸在起跑線上”這句話，顯然抓住了家長的痛點。很多兒童用品，開發(fā)智力的玩具，兒童電腦，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的產(chǎn)品等等。，會用這句話并且樂在其中。而我們的客戶往往會為“不要讓孩子輸在起跑線上”這句話買單，就是利用大眾的從眾心理，提出痛點。如果你不用這個產(chǎn)品，你的孩子會輸。別的家庭的孩子這個時候選擇了我們的產(chǎn)品，你的寶寶就輸在了起跑線上。這既抓住了家長對孩子教育的痛點，也抓住了大眾對落后于他人的恐懼?？梢哉f是牢牢抓住了父母的心。比如圖8的兒童平板的詳情頁，先列出家長的各種“恐懼”，也就是痛點，以最快的速度吸引消費者的注意力和興趣，然后通過逐一描述來解決這些痛點。對于能夠解決客戶最擔(dān)心的問題的產(chǎn)品，客戶自然會有更多的耐心和細(xì)節(jié)去解讀，同時解決這些痛點，從而有助于賣家下單的信心。如果說激起好奇心是把客戶帶入我們的產(chǎn)品描述，那么抓住痛點就是解決客戶的問題，給客戶一個購買產(chǎn)品的好理由。

今天我們先給大家介紹這兩種方法，趕緊了解一下你的產(chǎn)品將如何解決客戶的痛點。作者:皮影戲張，堅信不分享不電商，現(xiàn)在加我微信:taobao8208，送電商軟件，打造爆款檔期(備注:賣家信息)。原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/                

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