【二雨】14天硬核提升3倍投產(chǎn),直通車低價引流邏輯與實操

                   最近經(jīng)營了多家店鋪，很多朋友都來咨詢我，和他們溝通問題。

挺感人的。每個人做的品類和產(chǎn)品可能不一樣，理解和操作也不一樣。有時候，他們在網(wǎng)上學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗和技術(shù)，但自己操作的時候可能會出現(xiàn)問題。

要分析失敗的原因，他們不一定能分析出為什么，因為他們是不顧實際情況機械套用的。他們不知道核心問題在哪里，也不知道哪些細(xì)節(jié)出了問題。別的我都不用數(shù)了，坐直通車就行。我遇到過太多這樣的情況。很多商家就是單純的知道到了直通車，就可以測圖，測錢，低價引流，制造爆款。學(xué)了幾套流程后，他們覺得可以開車上路了。但是直通車永遠(yuǎn)不是你的路。這是一場競賽，一輛賽車，獎品是流量。如果你不理解每個操作步驟的含義，不知道操作的套路邏輯，別說永遠(yuǎn)贏不了專攻這一技能的車神，用機械套用的技術(shù)，就像一個小司機只要一考完科就會上路，哪怕有翻車的危險。我們來考慮一個前端問題。

什么樣的產(chǎn)品有條件開直通車？

第一，你必須有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，保證流量進(jìn)來后能夠轉(zhuǎn)化，否則你的引流沒有意義。

第二，產(chǎn)品本身要有一定的優(yōu)勢，賣點、價格或品牌中至少有一個能打動客戶。

第三，直通車是付費推廣的，所以要推廣的產(chǎn)品必須考慮利潤率。利潤太低，就很難上車做ROI。

第四，保證穩(wěn)定供應(yīng)，不能促進(jìn)產(chǎn)品的交換。推廣和培養(yǎng)是需要時間的。推一段就改一段，寶寶體重不會累積。

第五，直通車推的產(chǎn)品要有合適的配套產(chǎn)品，在條件具備后，有助于帶動店鋪流量和銷量運營。先看下面這個案例。接手后，經(jīng)過半個月的優(yōu)化，點擊率從2.18%到8.69%，PPC從3.15降到1.24，ROI從0.85提高到2.95。當(dāng)然，這種程度的數(shù)據(jù)提升，除了直通車完成了增量的價格拖累，也離不開產(chǎn)品本身的高質(zhì)量。它是如何工作的？事不宜遲，我們直接分析一下。

上一篇文章《理性決策思維:直通車實踐優(yōu)化模型(http://BBS . paidai . com/topic/1678377)》提到，直通車引流是通過關(guān)鍵詞鎖定買家，通過人群、時間、地域讓投放更精準(zhǔn)來實現(xiàn)的，所以直通車優(yōu)化的關(guān)鍵就在于這四個方，關(guān)鍵詞、人群、時間、地域。關(guān)鍵詞優(yōu)化，前一周運營的核心是優(yōu)化點擊率和質(zhì)量分。每個家庭的實際情況都不一樣。我

的大致思路是

①花費最多(占賬戶預(yù)算10%以上)、點擊率低的詞?！百|(zhì)量分6分及以下”，直接刪除。

②質(zhì)量分高(910分)轉(zhuǎn)化率低的詞?？紤]排名的因素，創(chuàng)意的問題，具體觀察后降低或提高出價。

③顯示量高、點擊率高、點擊價格低的詞。如果轉(zhuǎn)化好，可以提高競價，獲得更好的排名。如果沒有轉(zhuǎn)化，可以直接降低出價。

④對于排名高(前十以上)、成交率低的詞，降低你的出價。

⑤刪除成本高、轉(zhuǎn)化差、流量低的詞。

⑥刪除不顯示或不點擊的文字。

⑦轉(zhuǎn)化排名靠后的詞，抬高價格。第一周以直通車關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化為主，具體展現(xiàn)核心數(shù)據(jù)的增長，輔以ROI，根據(jù)點擊率的增長判斷調(diào)整效果。前期可以降低10%到30%的人群溢價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋增加或減少溢價，或者暫停人群推廣

。個人認(rèn)為，一般點擊率高的人是:

1。資深淘寶和天貓訪客。

2.消費金額高的游客。

3.購買頻率高的訪客。

4.喜歡打折商品的游客。

5.瀏覽未購買商店商品的訪問者。

6.購買過店內(nèi)商品的游客。

7.已經(jīng)在店里取貨的游客。

8.將店內(nèi)商品放入購物車的游客。除了為聰明的吸引新人、收藏加購的訪客支付溢價外，根據(jù)自身實際情況，可以根據(jù)店鋪人群的年齡、特點、風(fēng)格等設(shè)定溢價。比如復(fù)購率高的品類可以重點關(guān)注購買頻率高的訪客，客單價低的產(chǎn)品可以嘗試為喜歡打折商品的訪客支付溢價。至于基本屬性，人們可以嘗試成對溢價。對于瀏覽過并購買過類似店鋪產(chǎn)品的人來說，流量較小，需要非常好的店鋪基礎(chǔ)，可以嘗試溢價。以及區(qū)域分時優(yōu)惠，根據(jù)直通車報表和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行優(yōu)化。偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉，配送時間調(diào)整。一般來說，早上17: 00就可以收快遞了。不過最科學(xué)的還是進(jìn)入業(yè)務(wù)人員的訪客分析，從訪客分布中選擇每天的訪客分析，可以直接選擇下載最近一個月的平均值來分析訂單轉(zhuǎn)化率。通過分析，可以針對不同的時間間隔設(shè)置不同的分時折扣。之前有朋友問直通車定向。直通車定向推廣就是利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定目標(biāo)客戶，在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你推廣的寶貝。

我的建議是:

1。單獨建一個方案打開定向，避免定向點擊率低導(dǎo)致整體方案點擊率低，影響數(shù)據(jù)判斷。

2.開啟智能投放，出價幾乎在市場平均出價范圍內(nèi)，無法打開搜索重定向。

3.訪客導(dǎo)向:喜歡我店的訪客會獲得20%左右的溢價。

4.購物意向有針對性，有幾個指數(shù)不錯的，溢價20%左右。

5.顯示位置，猜猜你喜歡什么。

6.后期參考定向展示、點擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化等進(jìn)行調(diào)整。，而且不要過多的增減保費，5%到10%就可以了。如果表現(xiàn)很差，直接停職。其實在細(xì)節(jié)上，降低包括ppc在內(nèi)的點擊量是有技巧的，包括人群。人群一定要做好，不然拉流量的效果不好，詳細(xì)的人群也要花很長時間來講。經(jīng)過各點的科學(xué)調(diào)整，優(yōu)化了點擊轉(zhuǎn)化率和直通車?？纯催@個操作的效果。

近一個月來，通過加大價格拖累，PPC下降到1.34，點擊率優(yōu)化到5.38%，投產(chǎn)時甚至達(dá)到3.43。因為優(yōu)化了點擊率和轉(zhuǎn)化率，提升了整體權(quán)重，那么直通車的數(shù)據(jù)反饋就會越來越好，不僅讓直通車創(chuàng)造了爆款，也讓產(chǎn)品爆款實現(xiàn)了直通車。這是一套完整的直通車運營手段，實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的低成本引流和大批量生產(chǎn)，驅(qū)動自然流動的邏輯制造爆款。我是二雨，一盞江湖燈，一個電商旅行者。(作者:二雨交流微信:doufubig)【本文由《二雨談》2019 . 7 . 23發(fā)表】                

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