說(shuō)說(shuō)直通車(chē)投產(chǎn)那些事

                   一年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，悲歡離合很多。

我放棄了安逸的生活和輕松的工作，依然加入了淘寶大軍。經(jīng)過(guò)一年的洗禮，也許你失望了，也許你笑到了最后。我們只知道自己的努力和汗水，但我們從不放棄。就算重新來(lái)過(guò)，只要不死就出來(lái)。言歸正傳，淘寶必然會(huì)做推廣，開(kāi)直通車(chē)，鉆展會(huì)。鉆展是給有錢(qián)人看的，這里主要說(shuō)直通車(chē)。不管是誰(shuí)開(kāi)直通車(chē)，不僅僅是為了帶來(lái)一些流量，更是為了給他的寶寶帶來(lái)蛻變。

每天燒幾百，幾千，有的幾萬(wàn)，真讓人心疼。有時(shí)候看到車(chē)不改裝，我比老板還著急。多理解別人，多用心，合作才能長(zhǎng)久。直通車(chē)委托最簡(jiǎn)單的計(jì)算公式是委托=總成交金額/總成本。不難看出，如果要增加傭金，只需要增加交易總額，降低成本即可。而總成交金額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，總成本=p p c*點(diǎn)擊量，也就是說(shuō)直通車(chē)只有提高轉(zhuǎn)化率，降低p p c才能投入運(yùn)營(yíng)，那么從這兩個(gè)方面來(lái)分析，如下。第一，轉(zhuǎn)化率直通車(chē)是一個(gè)推廣工具。它的功能就像玩游戲開(kāi)掛一樣，讓你的店鋪快速導(dǎo)入流量。也就是說(shuō)，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒(méi)有直通車(chē)了。但是直通車(chē)操作技巧還是很重要的，這也是大部分賣(mài)家開(kāi)不好車(chē)的原因。也就是說(shuō)店鋪的內(nèi)功和直通車(chē)運(yùn)營(yíng)是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。

1.店鋪內(nèi)功

(1)產(chǎn)品和產(chǎn)品技能有很大的決定因素。產(chǎn)品不好，再好的技術(shù)也很難起來(lái)。

(2)客單價(jià)和客單價(jià)也直接影響轉(zhuǎn)換。這就需要我們觀察同行業(yè)相同產(chǎn)品的價(jià)格，從而制定自己的產(chǎn)品價(jià)格，這樣可以大大減少損失?，F(xiàn)在買(mǎi)家都很聰明。

(3)細(xì)節(jié)，一個(gè)好的細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化肯定是好的。能否展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，激起買(mǎi)家的下單欲望，需要賣(mài)家細(xì)化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。不要賣(mài)太多。賣(mài)得太多意味著賣(mài)不出去。如何提煉賣(mài)點(diǎn)？這一點(diǎn)可以通過(guò)分析同款在行業(yè)內(nèi)的一些評(píng)價(jià)、好評(píng)、差評(píng)，再提煉出買(mǎi)家關(guān)心的一些共同點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，在詳情頁(yè)體現(xiàn)出來(lái)。

(4)銷(xiāo)量，對(duì)一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的評(píng)價(jià)。喜歡買(mǎi)銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，認(rèn)為買(mǎi)的人多了質(zhì)量就會(huì)好，所以開(kāi)車(chē)前一定要做一些基本的銷(xiāo)售。其次，是評(píng)價(jià)。有些已經(jīng)買(mǎi)了的人的評(píng)價(jià)還是被買(mǎi)家看重的。每一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型都有很大的影響，開(kāi)車(chē)前需要做一些買(mǎi)家秀。還有一點(diǎn)就是問(wèn)大家，很多買(mǎi)家會(huì)提問(wèn)，系統(tǒng)會(huì)選擇一些買(mǎi)過(guò)的人來(lái)回答。這需要在開(kāi)車(chē)前完成。

(5)客服的響應(yīng)速度和專(zhuān)業(yè)性會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率，所以一個(gè)好的客服查詢(xún)的轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于5%。

(6)動(dòng)態(tài)評(píng)分和店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分在很大程度上也是買(mǎi)家下單的一個(gè)考核基準(zhǔn)。售后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一家店很重要。

2.直通車(chē)運(yùn)營(yíng)

(1)選詞推廣是否精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化。過(guò)于寬泛的詞無(wú)疑轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，這樣的詞應(yīng)該堅(jiān)決刪除。每個(gè)字的變換都不一樣，需要分別調(diào)整優(yōu)化。

(2)人群精準(zhǔn)與否直接影響轉(zhuǎn)化，所以只要找到寶貝受眾，人群的轉(zhuǎn)化就很高。

(3)交易周期，不難看出，只要找到產(chǎn)品交易周期，然后調(diào)整發(fā)貨時(shí)間的分時(shí)折扣，間接降低了成本，把錢(qián)花在了刀刃上。

(4)投放區(qū)域，有些城市不轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越少，這些城市可以選擇不投放。第二，降低p p c有三種方式，分別是分時(shí)折扣、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、人群溢價(jià)。

(1)分時(shí)折扣。從關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式和人群扣費(fèi)公式可以看出，最終的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)必須乘以分時(shí)折扣。分時(shí)折扣越低，扣費(fèi)越低。最低是30%，但通常不會(huì)這么低。

(2)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一定要保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定，現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等。不宜波動(dòng)太大，調(diào)整幅度也不宜過(guò)大。需要注意的是，如果權(quán)重沒(méi)有到達(dá)節(jié)點(diǎn)，被迫降低出價(jià)，數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，最終導(dǎo)致翻車(chē)。如果調(diào)整后點(diǎn)擊量下降，可以添加關(guān)鍵詞、投放區(qū)域等。這時(shí)候要彌補(bǔ)還是把關(guān)鍵詞重新調(diào)回來(lái)。

(3)人群溢價(jià)，降低人群溢價(jià)必然會(huì)減少一筆人群的扣費(fèi)，從而達(dá)到降低P P C的目的，調(diào)整人群溢價(jià)的時(shí)候是為了投產(chǎn)的目的。對(duì)于投產(chǎn)不好的人，可以減少點(diǎn)擊量，減少幅度不要太大。

以上是降低P P C的三種方法，需要注意的是，三者不能一起調(diào)整，否則會(huì)影響數(shù)據(jù)。這些是改進(jìn)生產(chǎn)的想法。希望能給你一些幫助。我是梅。作者:May，5年直通車(chē)交易經(jīng)驗(yàn)，精通多品類(lèi)游戲，有問(wèn)題隨時(shí)交流原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處和賣(mài)家信息，http://tool.musicheng.com/news/get更多電商資訊、干貨、趣聞，盡快關(guān)注微信官方賬號(hào)！(ID:maijiadada)                

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