詳情頁(yè)只看這一篇就夠了

                   看了很多干貨文章，還是做不了詳情頁(yè)。

我在派代上看過(guò)很多寫在詳情頁(yè)上的所謂干貨文章，我的只是笑笑，好像按照這個(gè)方法就能做出一個(gè)高度轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。我想說(shuō)的是，你看了我寫的這篇文章后，以后就不用看詳情頁(yè)的文章了，因?yàn)闆](méi)有人能寫得比我好！厲害了，言歸正傳！

我們需要了解的第一件事是詳細(xì)信息頁(yè)面是什么，它是做什么的。在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，我們可以看到商品，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們的用戶是看不到商品的，他買不買，要靠你的詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)服他們。而這一切，都要從用戶開(kāi)始！即使你上過(guò)1000門營(yíng)銷課程，讀過(guò)1000本營(yíng)銷書(shū)籍，講師們侃侃而談，編劇們文筆輝煌，也只是讓你學(xué)會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題。1.你的用戶是誰(shuí)？他需要什么。而且這是講過(guò)標(biāo)的人寫的課程或者書(shū)，有的書(shū)連這兩點(diǎn)都不碰。有人說(shuō)良幣轉(zhuǎn)化會(huì)高。首先，這話說(shuō)得不對(duì)。我想說(shuō)的是，很久以前一本書(shū)里總結(jié)的一個(gè)公式:用戶產(chǎn)品營(yíng)銷。這個(gè)公式的解釋是，你首先要定位你的客戶群，也就是你要和那群人做生意。然后找到他們需要的產(chǎn)品，再想辦法賣出去！在公式中，用戶和產(chǎn)品的位置是可以改變的，也就是說(shuō)，你也可以先找到產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品找到需要的人。但是，最終的結(jié)果是，你找到一批人，然后提供他們需要的產(chǎn)品，找到銷售的方法。這樣做的方法是避免你想賣很多人的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)賣的好。記得前段時(shí)間幫一個(gè)朋友提供咨詢。我問(wèn)她你的產(chǎn)品會(huì)賣給誰(shuí)。我可以給1歲到?jīng)]死的任何人用這個(gè)產(chǎn)品。她說(shuō)。我以為她不明白我的意思。我又問(wèn)了一遍，得到了同樣的答案！

首先，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品是什么，你都要相信你不可能滿足所有人的需求。所以，我把這個(gè)產(chǎn)品的人群分為113歲的孩子。418歲的學(xué)生，2335歲的女性，3545歲的中年人，45歲以上的人，你要相信我劃分的人群中一定有不同的需求，而這些不同的需求恰恰是你需要提供的“賣點(diǎn)”。只有有針對(duì)性的滿足一部分人，你的產(chǎn)品才能賣出去。而這是很多人都沒(méi)有意識(shí)到的。因?yàn)楣ぷ鞯脑?，我?jīng)常出差去演講。而且到了一個(gè)地方，不管聊什么樣的話題，我都會(huì)問(wèn)，你知道你的買家是誰(shuí)嗎？你知道你的買家“需要”什么嗎？問(wèn)了很多人，回答的不超過(guò)10個(gè)人！！我很奇怪，問(wèn)他們，你連你的買家是誰(shuí)都不知道！你的詳情頁(yè)是基于什么？怎么會(huì)有交易??！他們無(wú)言以對(duì)！他們不知道的是，我去一個(gè)地方之前，會(huì)了解這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。因此，在我去過(guò)的地方?jīng)]有人說(shuō)我說(shuō)得不好！！至少我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)人這么說(shuō)過(guò)！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，之前需要做好兩步:

一定要知道你的用戶是誰(shuí)。營(yíng)銷需要精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)射擊，而不是胡亂打鳥(niǎo)。這一步是基石，沒(méi)有做好的完美都是垃圾。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也可以根據(jù)產(chǎn)品反推目標(biāo)人群。最近我受我們公司一個(gè)同事的邀請(qǐng)，為他的客戶做一個(gè)咨詢分析。剛好能擠出點(diǎn)時(shí)間?？匆幌庐a(chǎn)品就知道了。該產(chǎn)品是一款戶外野營(yíng)多用途帳篷。首先，我根據(jù)產(chǎn)品定位人群。戶外帳篷是有針對(duì)性的產(chǎn)品，有需求才會(huì)去搜索。誰(shuí)來(lái)搜查帳篷？

1.和戶外驢友一起玩。

2.喜歡郊游的人。而這兩種人是一樣的，在帳篷里露營(yíng)或者野餐。我甚至給百度了一下帳篷的用途。在這里，人群已經(jīng)定位，想露營(yíng)或者戶外野餐的人！

3.那么這些人的“需求”是什么呢？記住，這個(gè)時(shí)候，他們需要的不是帳篷；帳篷一定要買。但是有一些需求需要滿足。

需求是什么？

首先，我們來(lái)分析一下在戶外露營(yíng)或野餐時(shí)可能遇到的極端環(huán)境。

1.可能會(huì)下雨。

2.可能會(huì)刮風(fēng)。

3.有可能遇到蛇。

4有可能遇到蟲(chóng)子(蜱蟲(chóng)之類的可怕蟲(chóng)子)

5。不能搭帳篷(要原諒新手)。

6.用有限的空間拿太多東西(原諒那些選擇困難，什么都想拿的人)。這些都是戶外容易遇到的。所以帳篷肯定要幫用戶解決這些問(wèn)題。這樣做的好處是，如果你是老驢，看到你的專業(yè)性，更容易獲得他們的信任。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，他沒(méi)想到戶外會(huì)這么危險(xiǎn)，而且如果你的產(chǎn)品解決了這些問(wèn)題，他會(huì)以這些問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)去檢查其他店的產(chǎn)品，像這樣能把問(wèn)題梳理清楚的店很少。自然也可以幫你轉(zhuǎn)型。根據(jù)上述問(wèn)題，總結(jié)出四點(diǎn)要求:

1。安全(安全很重要，什么蛇啊蟲(chóng)啊，去吧)

2。堅(jiān)固(豆腐渣工程有害)

3。安裝方便(動(dòng)手能力差傷不起)

4。攜帶方便(選擇有困難的請(qǐng)見(jiàn)諒)。我們需要解決以上問(wèn)題，也需要提煉賣點(diǎn)。剛才我們談到了用戶和產(chǎn)品，那么接下來(lái)就是營(yíng)銷了。這個(gè)地方的營(yíng)銷就是滿足用戶需求而形成的營(yíng)銷。營(yíng)銷界有句話一定要記住。你賣的不是你想賣的，而是你的用戶想買的。這不是一個(gè)悖論。我想請(qǐng)你用3分鐘的時(shí)間深入思考這句話。真實(shí)銷售是這樣嗎？如何提煉賣點(diǎn)？根據(jù)我們上面提煉的需求。

1.安全。賣點(diǎn):采用進(jìn)口獨(dú)特編織的專業(yè)材料，單價(jià)高達(dá)* *多少錢一碼，而且這類材料的特點(diǎn)是高度防水、不滲透、透氣(類似Golders)。使用封閉式高強(qiáng)度雙線縫，在享受露營(yíng)樂(lè)趣的同時(shí)，避免蛇、蟲(chóng)、惡劣天氣的影響，確保您的安全，讓您度過(guò)一個(gè)愉快的假期。

2、強(qiáng)勢(shì)。賣點(diǎn):車架采用高強(qiáng)度鋁鎂合金，單管可以承受50kg的重量，保證不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)風(fēng)就壞。接頭采用最新技術(shù)的高強(qiáng)度塑料接頭，保證帳篷在架設(shè)和收攏時(shí)不會(huì)開(kāi)裂斷裂。整個(gè)帳篷框架由佩波拉奇黃金比例制成，經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)次測(cè)試。確保你的帳篷在風(fēng)雨等極端天氣下仍能屹立不倒。

3.易于安裝。賣點(diǎn):考慮帳篷的姿勢(shì)是個(gè)技術(shù)活。一般新手很難完成，同事節(jié)省時(shí)間勃起。我們專門設(shè)計(jì)了一個(gè)傘式架設(shè)系統(tǒng)。打開(kāi)帳篷后，用一只手搖動(dòng)帳篷就會(huì)打開(kāi)，只需固定釘子就可以完成架設(shè)。露營(yíng)后收帳篷也是這樣。松開(kāi)地釘，拉動(dòng)開(kāi)關(guān)，整個(gè)帳篷就會(huì)收縮。收帳篷很費(fèi)勁。這樣就算你是小白，也可以自己搭帳篷。節(jié)日快樂(lè)4，攜帶方便。賣點(diǎn):考慮到搬運(yùn)問(wèn)題，我們?cè)诖虬遄拥臅r(shí)候做了上百次的改進(jìn)，以至于我們的帳篷最后收起來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)60cm，直徑10cm。因?yàn)槲覀冇玫氖卿X鎂合金材質(zhì)，可以做到足夠輕，一個(gè)能容納四個(gè)人的帳篷，我們只做10kg。這一切，我們只是想留給你更多的空間，方便你攜帶更多的食物和玩具，讓你的假期更愉快。(以上賣點(diǎn)提煉涉及的數(shù)字部分是我自己編的，具體實(shí)物為準(zhǔn)。)以上是賣點(diǎn)提煉部分，這些賣點(diǎn)都是為了解決買家的問(wèn)題，安全、堅(jiān)固、易安裝、易攜帶。滿足買家需求。

記住，你只是告訴買家你有這個(gè)，不是說(shuō)你要賣，而是他們覺(jué)得需要這么好的產(chǎn)品，一定要買?。《@一切都建立在:你知道你的買家是誰(shuí)，從而分析他們“需要”什么。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，沒(méi)有圖片可以配。如果需要，我可以抽時(shí)間配圖片，方便閱讀理解。金，用這份文件鼓勵(lì)奮斗在營(yíng)銷一線的人！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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