干貨實操:直通車調整技巧讓店鋪爆賣

2023-01-28|20:01|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：71

1.發(fā)射平臺的直通車發(fā)射是在pc端還是無線端發(fā)射，是只在站內發(fā)射還是也在站外發(fā)射，是否要推出發(fā)射計劃進行針對性推廣，都要由我們來判斷。

就目前情況來看，我一般的操作方法是前期只開站和無線端。由于手機屏幕的限制，無線端每個屏幕顯示的寶貝數(shù)量少，所以競爭會比pc端小很多，而寶貝在無線端被點擊的頻率會高很多，所以無線端的點擊率會比pc端高很多。前期培養(yǎng)點擊率是非常合適的。現(xiàn)在無線終端權重越來越大，如果提高無線折扣或者直接提高無線關鍵詞的競價，點擊率會提升的更快。至于異地和定向，要看情況。一般在計劃推廣初期和新品推廣階段不開放。畢竟相比于現(xiàn)場平臺，這些都是相對不精準的流量，不利于計劃權重的培養(yǎng)，點擊率和轉化率都會相對較低。當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段，有了一定的銷量和權重基礎，那么數(shù)據會好很多。店有活動的時候也可以開。活動期間店鋪數(shù)據會更好，會引入更多流量，有助于吸引買家點擊，促進消費者成交。

2.交貨時間。這是直通車分時優(yōu)惠的設置。一天24小時內的流量會有很大的差異，這是由消費者購物時間的習慣決定的。不同品類產品背后的不同消費群體，會有不同的購物時間。一般情況下，我們總是選擇在自己店鋪的流量高峰期設置較高的折扣，以提高流量高峰期的獲取能力，從而提高點擊率。一般類別流量高峰期集中在晚上8點到11點，白天情況參差不齊。需要自己分析店鋪數(shù)據，根據時間流量情況進行設置?！韭窂?業(yè)務人員流量訪客分析】而且開通不同投放平臺，流量分布會有所不同?，F(xiàn)在一般更側重于無線端，而無線端一般是碎片化的。點餐高峰時間是晚上的黃金時段。分析數(shù)據時，pc終端和無線終端是分開看的。另外，當自己的寶貝在銷量和評價上與同行有較大差距時，盡量避開行業(yè)的流量高峰時段，這樣寶寶的競爭力也會同時得到提升。避開強大的競爭對手，突出自己的產品優(yōu)勢，你可能會得到更好的結果。

3.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時間是一樣的，主要買家之間也有區(qū)域差異。每個地區(qū)對產品的需求和偏好不同，季節(jié)性差異明顯的產品就是需求明顯的產品。因為天氣和溫度的差異，如果你是季節(jié)性產品，當然要送到符合產品需求的區(qū)域，這樣點擊率和轉化率就會高。首先，我們要分析區(qū)域交通的分布。通過流量分析、阿里指數(shù)或直通車區(qū)域報告，在方案初期只需點擊轉化前十的區(qū)域，有利于方案的快速完善。國外，港澳臺一般不送，運費太高。另外，在一些偏遠地區(qū)，點擊特別少的地區(qū)和同行產品生產聚集地。這些區(qū)域是封閉的，不需要交付。下面是直通車報道-地區(qū)列表。我們需要參考至少30天的數(shù)據報告，短時間內參考性不高。從報告中很明顯可以對比列報、支出、投入產出比等數(shù)據。，關閉一些支出高但沒有轉化的區(qū)域，提高引流的精準性?！韭肪€業(yè)務人員流量訪客分析】【路線我要推廣直通車報告地區(qū)列表】

4。人群溢價搜索人群是一個非常有效的提高引流精準性的手段。我們都知道提高點擊率高的人群的點擊率可以獲得更多的優(yōu)質流量，所以人群溢價控制好的點擊率會高幾倍。一般來說，優(yōu)質訪客是最優(yōu)質最精準的。

①優(yōu)質訪客瀏覽未購買過店內產品的訪客:這部分客戶表示對店內產品感興趣，再營銷的點擊率會不錯，轉化可能需要一些催化劑。比如一些促銷活動，刺激已經購買了店里產品的訪客:他們已經是我們的客戶了，需要重新營銷，增加客戶粘度，讓他們成為活躍的老客戶。在店鋪有活動和促銷的時候，更容易對把店內產品放進購物車的訪客進行推廣:這部分用戶可能點擊率和轉化率高，可以處于高溢價，讓顧客記住其產品收藏了店內產品的訪客:這部分買家也是高質量的，他們對產品感興趣。恰當?shù)臓I銷促進下單，點擊率很高。優(yōu)質訪客的點擊率和轉化率會比較高，可以高溢價把握這部分優(yōu)質流量。但是對于流量基礎差的店鋪來說，這部分訪客是很少的，所以即使高溢價投放也不會有效果。比較適合流量基礎好的店鋪。同類店鋪的訪客也是高質量的，需要用自己的寶貝店鋪來分析同類。放這些類似店鋪的人也會獲得不錯的點擊率。

②定制人群定制人群需要對自己產品的主要購買力有清晰的認識。自定義定義的條件越符合購買人群，當然引入的流量越精準，點擊率也會越高。首先，我們可以從業(yè)務人員中分析購買者，對他們的消費水平、性別、購買力有一個清晰的定位。還可以通過測試的方式定義多組人群，每組定義一個變量，這樣我們就可以統(tǒng)計出投放后哪個變量組的點擊率更高，然后把這些變量組合起來形成一個定制組，圈定的流量點擊率就會提高很多。在搜索人群時，可以針對人群進行低關鍵詞競價，高溢價執(zhí)行。

對于精準優(yōu)質的人群來說，高保費沒有太大的風險。如果有比較廣的人群，這個時候可以先交20%左右的保費，然后根據情況慢慢調整保費，根據數(shù)據反饋再做決定。推薦:直通車如何簡單選詞快速提詞？本文《干貨實踐:直通車調整技巧讓店鋪有銷路》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉載請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/354792)

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