提高點擊率的做圖方式,正確認識人群標簽的原理(下)

                   基本上也有推廣運營中遇到的問題。

舉個例子，第一個是淘寶推廣后，顯示了很多數(shù)據(jù)，但是點擊的數(shù)據(jù)并不多，甚至沒有，無法增加計劃的權(quán)重。還有一種情況，就是有流星，同時點擊還可以，但是轉(zhuǎn)換的效果不理想。大部分原因是人群標簽不匹配造成的，也就是我們常說的人群不準確，不是店鋪的目標人群，那么轉(zhuǎn)化自然不會很好。

二、如何正確識別人群標簽？很多時候，明明推廣有流量，轉(zhuǎn)化的效果卻不理想。問題往往是人群標簽匹配不準確，導致轉(zhuǎn)化率低。解決辦法是從人群標簽入手。

1“標簽是如何形成的？”用戶在注冊初期會有一個基礎(chǔ)標簽，但這個標簽相對較弱。隨著用戶的各種行為，比如瀏覽購買，收集附加產(chǎn)品，分析用戶行為，強化標簽，這就是人群標簽的逐漸形成。但是人群標簽也會在不同階段發(fā)生變化，因為用戶的行為是不斷變化的，他們的需求也是不斷變化的。但是，核心特性在一段時間內(nèi)不會改變。

2《標簽匹配》雖然人群中有成千上萬的人，但是具有相同購物意圖和行為的人會形成標簽，這就是所謂的標簽人群。當?shù)陮毜臉撕炁c人群的行為標簽匹配時，搜索關(guān)鍵詞就能有很好的展示數(shù)據(jù)。買手的特點主要體現(xiàn)在。性別、年齡、職業(yè)、喜好、消費能力、產(chǎn)品的收藏和購買數(shù)據(jù)等匹配因素。如果產(chǎn)品標簽和人群行為標簽不能匹配在一起，就很難獲得展示的數(shù)據(jù)。用戶的標簽也會隨著用戶的瀏覽行為而變化，尤其是受到最近瀏覽行為的影響。想知道是不是店鋪人群，要看他們是否有相同的購物意向和行為，也就是購物意向是否明確。如果有可能通過提高銷量來強化這個人群標簽，這是很多人想到的方法。首先，肯定是不可能的。首先，人群保障慢。系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)分析推薦人群數(shù)據(jù)，更加精準，所以標簽無法模仿。

標簽不準怎么辦？

1)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)需要很長的時間，比如產(chǎn)品的標題，主圖，詳情頁的細節(jié)，讓字和人精準的匹配在一起，店鋪產(chǎn)品標簽才能逐步積累。當然一般不采用這種方式，時間太長。

2)利用付費淘寶推廣，快速做好店鋪的標簽。付費推廣主要是站內(nèi)推廣，用的最多的是直通車。直通車的基本操作邏輯和方法，這里不做過多解釋。相信大家都知道。直通車可以用來精準引流。前提是先測試好初始基礎(chǔ)、風格、主圖，直通車才能達到精準引流的目的。如何加強直通車的標簽也是關(guān)鍵詞，服務(wù)于搜索流星，以此帶動店鋪的免費搜索流量，通過直通車的付費增加店鋪商品的權(quán)重，提高商品的排名，排名靠前。用戶搜索和看到產(chǎn)品的機會越多，可以展示給更多用戶的產(chǎn)品就越多，交易轉(zhuǎn)化的機會就越大，門店的交易也就越多。然后根據(jù)已經(jīng)成交的用戶，進行人群分析，推薦更多具有相同購物意向和標簽的人群，從而帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，進一步完善店鋪產(chǎn)品。關(guān)鍵詞還是關(guān)鍵詞和人，關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初級階段?？梢赃m當出價高一點，獲得基礎(chǔ)權(quán)重，繼續(xù)增加點擊和轉(zhuǎn)化，增加方案權(quán)重，同時做人群投放，試探出有相同購物意向的人群，確定基礎(chǔ)人群標簽，為后期精準人群的高溢價投放打下基礎(chǔ)。確定了基礎(chǔ)，這才是開始。我們要做的是在此基礎(chǔ)上繼續(xù)放大人群，覆蓋更多有相同購物意向和標簽的人群，從而達到提升銷量的目的。具體有兩種方式。

1.放大流量有兩個渠道，一個是搜索，一個是推薦流量。先說搜索場景。哎，在識別出的人群標簽下的范圍內(nèi)，需要通過關(guān)鍵詞找到更多標簽相同的人，符合買家的購物習慣，所以關(guān)鍵詞需要優(yōu)化。這是一種基于搜索場景的優(yōu)化方法。

2)推薦流量渠道，推薦:是通過特定人群進行推薦，核心是找人的方式，尤其是智能人群。也可以通過達摩盤組合人群包投放，讓聰明的人群不會誤入歧途?？偨Y(jié):對于付費推廣，尤其是直通車推廣，帶來最大點擊流量的詞要和搜索到的詞一致，這樣流量和購物意向才是一致的。

不知道大家是否很好的理解了這里的邏輯。我們現(xiàn)在做的不是關(guān)鍵詞本身，而是詞背后人群的交易權(quán)重，也就是關(guān)鍵詞流量的匹配情況和搜索交易詞的人群的購物意向。如果匹配多，就是標題的關(guān)鍵詞。如何提高點擊率，正確理解人群標注原理(上)淘寶質(zhì)量評分是什么意思？如何優(yōu)化？如何避免淘寶品控？有哪些方法和技巧？                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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