雙11如何提升人群標(biāo)簽轉(zhuǎn)化率?

                   萬(wàn)眾期待的雙11即將到來(lái)。

所有的商家都準(zhǔn)備好了嗎？雙11臨近，商家要注意促銷(xiāo)效果。同樣的廣告投入，投放效果卻不一樣。好的司機(jī)必須在最貴的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)，所以司機(jī)在雙11期間關(guān)注人群標(biāo)簽的推廣非常重要。

一、雙11標(biāo)簽的分類(lèi)雙11中人的標(biāo)簽大致可以分為兩類(lèi):種植標(biāo)簽+收割標(biāo)簽；種草的目的是降低PPC，促進(jìn)店鋪訪(fǎng)客，撬動(dòng)老客戶(hù)；雙11有非常大的客流量，即雙11開(kāi)店前7天(獲取更多的訪(fǎng)客)，雙11開(kāi)店前14天(獲取更多的交易)，以保證高峰時(shí)段會(huì)有更多的交易訪(fǎng)客。收割標(biāo)簽的目的:提高關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，減少無(wú)效流量，增加有效訪(fǎng)客數(shù)；當(dāng)天雙11引流成本高，需要減少直通車(chē)無(wú)效流量，撬動(dòng)前期達(dá)標(biāo)人群才是成功之道。為了提高直通車(chē)流量期間的轉(zhuǎn)化率，需要減少關(guān)鍵詞本身的獨(dú)立引流，需要通過(guò)關(guān)鍵詞+人群標(biāo)簽來(lái)完成流量撬動(dòng)，達(dá)到最大效果。

二、促銷(xiāo)當(dāng)天的標(biāo)簽效應(yīng)推廣:雙11當(dāng)天的效果推廣其實(shí)在開(kāi)始之前就已經(jīng)確定了(老客戶(hù)圈定、關(guān)鍵詞選擇、質(zhì)量評(píng)分)，所以在促銷(xiāo)當(dāng)天對(duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的把控更為重要。大促時(shí)間(02: 00):整個(gè)大促60%以上的銷(xiāo)售基本在大促開(kāi)始兩小時(shí)后完成。但這一階段的銷(xiāo)售，大部分是由老客戶(hù)或者之前的收藏者、購(gòu)買(mǎi)者完成的?，F(xiàn)階段直通車(chē)投放對(duì)銷(xiāo)量影響不大，所以標(biāo)簽主要提為(瀏覽非買(mǎi)家、藏家、買(mǎi)家、買(mǎi)家)。但不建議此時(shí)消耗更多的推廣費(fèi)用。一開(kāi)始非常高的ROI是一種假象，全部投入后很容易被稀釋?zhuān)淮笮Ч袛鄷r(shí)間(29: 00): 26: 00基本上是全天成交量最少的時(shí)間。一般不會(huì)再投入推廣費(fèi)用。但雙11第一波白天流量從6: 30就開(kāi)始了，所以從6: 309: 00開(kāi)始就是標(biāo)簽的主要測(cè)試時(shí)間，讓每個(gè)標(biāo)簽都能有足夠的流量曝光來(lái)觀(guān)察ROI效果(尤其是雙11的活動(dòng)標(biāo)簽和定制標(biāo)簽)。大促效果時(shí)間(920分):白天大促整體效果估計(jì)不會(huì)有太大的流量波動(dòng)，不能做流量分散。只有把流量集中在效果最好的標(biāo)簽上，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化。所以這個(gè)時(shí)候要參考整個(gè)凌晨的直通車(chē)投放效果數(shù)據(jù)，只解除高ROI人群標(biāo)簽。如果店家更注重全店的銷(xiāo)量來(lái)完成任務(wù)，也要把交易量高的人群標(biāo)簽劃入重點(diǎn)投放標(biāo)簽范圍。大促效果關(guān)門(mén)時(shí)間(2023年):大促關(guān)門(mén)階段也是最后一波大促機(jī)會(huì)，但不是所有的店都要搶效果。知名品牌店、活動(dòng)推廣店、銷(xiāo)售任務(wù)店、尾部活動(dòng)店(促銷(xiāo)結(jié)束前銷(xiāo)售額被大額優(yōu)惠券沖抵的商家)可以在最后一個(gè)尾部增加流量，增加瀏覽非購(gòu)買(mǎi)者、收藏者、追加購(gòu)買(mǎi)者、雙11優(yōu)惠券領(lǐng)取者標(biāo)簽的溢價(jià)比例。對(duì)于沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)的店鋪，或者在雙11保守看重投資回報(bào)的商家，只標(biāo)注高ROI人群。

三、標(biāo)簽的節(jié)奏變化:雙11中的人標(biāo)簽想要最大化的轉(zhuǎn)化，就需要根據(jù)直通車(chē)的訴求，優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價(jià)、分時(shí)折扣、人群溢價(jià)、人群標(biāo)簽、區(qū)域，從而達(dá)到最大化的效果。

總結(jié):雙11所有商家促銷(xiāo)都是為了盈利。促銷(xiāo)期間過(guò)多不必要的促銷(xiāo)消費(fèi)，會(huì)嚴(yán)重影響店鋪利潤(rùn)和全年?duì)I銷(xiāo)效果。一是要統(tǒng)籌考慮直通車(chē)在全店?duì)I銷(xiāo)中的引流比例(活動(dòng)開(kāi)始前的投入也要考慮在內(nèi))；人群標(biāo)簽化是提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率最重要的手段，選擇精準(zhǔn)的標(biāo)簽是重中之重；人群標(biāo)簽是提高轉(zhuǎn)化率的工具，不是引流工具，所以用來(lái)穩(wěn)定流量(關(guān)鍵詞)、提高轉(zhuǎn)化(人群標(biāo)簽)、快速搶流量(分時(shí)折扣)、與同行競(jìng)爭(zhēng)(搶位助手)、穩(wěn)定平均數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)工具)。明天將是雙11的預(yù)熱期。在此期間，商家要做好準(zhǔn)備。畢竟雙11一年只有一次。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注。哪里可以看到淘寶人群標(biāo)簽？怎么分析？淘寶標(biāo)簽亂了怎么辦？?jī)?yōu)化淘寶人群標(biāo)簽分享意味著什么？店鋪的人群標(biāo)簽怎么做？                 

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