淘寶客單價(jià)優(yōu)化有哪些方法?兩大維度!

                   淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)對(duì)商品進(jìn)行排序，所以有些商品即使銷(xiāo)量不高，但客單價(jià)高，也會(huì)排在靠前的位置。

想要快速提高客單價(jià)，要從兩個(gè)維度入手。讓我們跟隨陶凱·邊肖來(lái)看看如何操作它吧！1.給你一個(gè)價(jià)格陷阱的方法。其中在活動(dòng)推廣中用的比較多的是滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)，但是滿(mǎn)贈(zèng)怎么做呢？這里有一個(gè)辦法，設(shè)置“價(jià)格陷阱”，然后提高客單價(jià)。比如你賣(mài)牛肉干，你準(zhǔn)備賣(mài)55元/250g，然后你有500g的套餐。這個(gè)500克的套餐要110元。如果你想提高客單價(jià)，我舉個(gè)小例子。我們來(lái)看看如何設(shè)置滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)的配套來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先寶貝消費(fèi)者進(jìn)店看到的是這個(gè)55元/250g，然后你可以在詳情頁(yè)設(shè)置兩個(gè)組合套餐。其中套餐1: 1袋250g+1袋500g=160元套餐2: 3袋250g=150元。當(dāng)然，前提是你得跟消費(fèi)者說(shuō)清楚，袋子里面的牛肉干是一模一樣的(其實(shí)500g的銷(xiāo)售價(jià)格110元就能證明)。這時(shí)候稍微細(xì)心一點(diǎn)的消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)套餐2比買(mǎi)套餐1更合適。換句話(huà)說(shuō)，只要你想多買(mǎi)，幾乎所有人都會(huì)買(mǎi)套餐2而不是套餐

1.這時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了:為什么要設(shè)置包？很簡(jiǎn)單，這是消費(fèi)者的心理問(wèn)題。如果只設(shè)置其中一個(gè)套餐，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的幾率會(huì)小一些。但是，當(dāng)設(shè)置了兩個(gè)套餐時(shí)，消費(fèi)者會(huì)“驚喜”地發(fā)現(xiàn)，套餐2會(huì)占便宜，他甚至?xí)J(rèn)為你設(shè)置錯(cuò)了。在“占便宜”的心理驅(qū)使下，他們更容易多買(mǎi)。

2.如何做好淘寶代銷(xiāo)商代銷(xiāo)商是提高客單價(jià)的又一利器，但很多人的玩法其實(shí)對(duì)提高客單價(jià)幫助不大。這應(yīng)該是大家見(jiàn)多了的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售類(lèi)型吧？我們把這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售稱(chēng)為“掛牌展示”關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。可以看很多我在文末總結(jié)的干貨。有需要可以加我私人旺旺:禪定羅漢721，或者加旺旺交流群免費(fèi)發(fā)給你。可能第一份點(diǎn)心的圖比較好。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)牛肉干的時(shí)候，可能會(huì)買(mǎi)一些奶酪什么的。但在第二張圖中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的主要作用往往不是提高客單價(jià)，而是提高轉(zhuǎn)化率(不買(mǎi)店寶，買(mǎi)其他寶)，降低淘寶輟學(xué)率(看幾個(gè)其他寶再選)，增加店鋪停留時(shí)間。因此，這種“列舉與展示”的聯(lián)想，更適合消費(fèi)者需要“購(gòu)物”和“挑選”的品類(lèi)，如服裝、鞋子、包包等。，但對(duì)提高客單價(jià)的作用不是特別明顯。對(duì)于這種聯(lián)想，一般來(lái)說(shuō)，相關(guān)的產(chǎn)品都是那些款式相似，細(xì)節(jié)不同，價(jià)格相近，面對(duì)同一類(lèi)人群的產(chǎn)品。協(xié)會(huì)的位置一般在詳情頁(yè)的最前面，相關(guān)寶貝的數(shù)量大概在6個(gè)左右，最好(兩行，每行三個(gè))。那么提高客單價(jià)應(yīng)該使用什么樣的相關(guān)銷(xiāo)售技巧呢？答案是“情景化”聯(lián)想或“主題化”聯(lián)想。

什么情況下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲最強(qiáng)？

答案是:在特定情境下，因?yàn)橄M(fèi)者的需求刺激是由內(nèi)外因素共同作用實(shí)現(xiàn)的。而一個(gè)特定的場(chǎng)景或者特定的主題就是這種刺激需求的外在因素。舉個(gè)例子，如果是零食產(chǎn)品，就好好想想。

消費(fèi)者會(huì)在什么場(chǎng)景下持有零食？

在家看電視的時(shí)候，和閨蜜喝下午茶的時(shí)候，在辦公室吃零食的時(shí)候，在宿舍吃零食的時(shí)候，旅行的時(shí)候吃零食的時(shí)候，節(jié)假日在家準(zhǔn)備一些零食的時(shí)候。然后在做相關(guān)銷(xiāo)售的時(shí)候，看看能不能試試這個(gè)。設(shè)置幾個(gè)場(chǎng)景包，然后每個(gè)場(chǎng)景包可以關(guān)聯(lián)三五種商品，并在詳情頁(yè)中，通過(guò)文案或者圖片來(lái)表達(dá)這個(gè)場(chǎng)景。分享辦公室零食套餐、閨蜜下午茶套餐、宿舍閨蜜趣味套餐、旅行套餐……然后你在設(shè)計(jì)的時(shí)候，不要把它們都固化列出來(lái)，讓消費(fèi)者有一定的新鮮感。消費(fèi)者最好是在某個(gè)場(chǎng)景。比如服裝類(lèi)，可以做這個(gè)主題聯(lián)想。我們以高跟鞋為例。

什么樣的人會(huì)穿高跟鞋？

肯定是個(gè)矮個(gè)子女生，所以這個(gè)矮個(gè)子女生肯定是希望在各種場(chǎng)合讓自己看起來(lái)高一點(diǎn)。然后，你可以根據(jù)不同的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。辦公室主題——細(xì)高跟鞋；購(gòu)物的休閑主題——坡跟鞋；晚宴主題——尖頭高跟鞋；婚禮主題-紅色高跟鞋。在提高客單價(jià)方面，這種聯(lián)想方式肯定會(huì)比單純的“羅列展示”聯(lián)想方式有更好的效果。

看到這里，我們都知道，提高客單價(jià)的兩種方式是利用活動(dòng)推廣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。希望賣(mài)家通過(guò)做好這些事情，讓自己的產(chǎn)品排名靠前！更多提高客單價(jià)的信息請(qǐng)關(guān)注。如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)頁(yè)底部給我們留言！相關(guān)閱讀:淘寶的店鋪會(huì)員關(guān)系管理方法是什么？淘寶給店鋪會(huì)員發(fā)優(yōu)惠券的方法是什么？淘寶的高客單價(jià)運(yùn)營(yíng)方法有哪些？                

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