淘寶直播運(yùn)營(yíng):直播間如何通過(guò)選品提高直播轉(zhuǎn)化率

                   無(wú)論淘寶商家的直播間，還是達(dá)人的直播間，大家遇到最多的問(wèn)題就是“風(fēng)格不夠”、“利用率低”、“品類銷售深度不足”。

其實(shí)說(shuō)到底，是因?yàn)榇蠹覜]有能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行符合直播間邏輯的合理細(xì)分，導(dǎo)致了無(wú)序的商品分配中不斷循環(huán)的體系。所以，今天就帶大家來(lái)梳理一下直播間商品分配管理的一些方式和要點(diǎn)。

1.主題風(fēng)格鮮明。如果把梳理整理商品看成是寫文章，首先要明確的無(wú)疑是文章的標(biāo)題，也就是直播主題。直播主題大致可以分為兩類:場(chǎng)景主題風(fēng)格和活動(dòng)標(biāo)題。大家可以從這兩類入手，對(duì)自己的直播主題做一個(gè)階段性的整體規(guī)劃。

2.商品的選擇定義了淘寶直播的主題，接下來(lái)就是根據(jù)直播間的主題風(fēng)格來(lái)配備相應(yīng)的商品。就像一篇文章的標(biāo)題一樣，不同的直播主題必須搭配不同特色的產(chǎn)品。商品搭配必須關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵:設(shè)計(jì)風(fēng)格和婚紗攝影包裝。設(shè)計(jì)統(tǒng)一，婚紗攝影套餐搭配，所以所有直播間的商品特性都會(huì)一致。

3.備貨在進(jìn)行備貨整體規(guī)劃時(shí)，必須牢記三個(gè)因素:“產(chǎn)品組合策略”、“價(jià)格段”、“庫(kù)存分配”。有效的備貨可以進(jìn)一步提高商品使用水平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，消耗品類庫(kù)存。根據(jù)商品的配備，我們可以建立一個(gè)認(rèn)識(shí)，具有產(chǎn)品特性的商品總數(shù)必須是多少。

4.商品升級(jí)在明確了裝備比例之后，還要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，這樣才能保證每一輪直播內(nèi)容的新鮮度和老粉絲的維護(hù)。那么，商品的升級(jí)最小比例是多少，才能融入一個(gè)直播間最基本的配置？一個(gè)直播間的商品總升級(jí)量至少要達(dá)到直播間商品總量的50%，其中包括40%的時(shí)尚主單品和10%的熱銷單品。做好產(chǎn)品準(zhǔn)備和產(chǎn)品升級(jí)，可以讓我們的直播內(nèi)容更加圓潤(rùn)，直播間的轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著收購(gòu)而提高。

5.“價(jià)格段”和“庫(kù)存分配”這兩大因素，必須在已經(jīng)明確了商品的特性和總商品準(zhǔn)備升級(jí)比例的情況下，進(jìn)一步控制。截面的價(jià)格很好理解，你只需要確定你盡可能的改變截面就可以了。庫(kù)存分配一定要特別注意，因?yàn)檫@是提高直播數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。關(guān)于庫(kù)存分配，一定要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是“保持饑餓”。不同的現(xiàn)場(chǎng)和在線合計(jì)配備不同的庫(kù)存合計(jì)。保持持續(xù)限時(shí)搶購(gòu)的局面。換句話說(shuō)，總庫(kù)存總是少于在線總量。否則達(dá)不到“挨餓”的實(shí)際效果。在這里提醒各位店家和大咖，如果標(biāo)準(zhǔn)允許，可以馬上設(shè)置淘寶店鋪的庫(kù)存，以匹配直播間的庫(kù)存需求，這是非常必要的操作步驟。

6.事后姿態(tài)。在確定了精準(zhǔn)配貨的幾個(gè)具體內(nèi)容后，為了按照直播間的要求完善大家的配貨，充分利用大家的貨物資源，大家也必須做好事后的姿態(tài)。即“播出商品的儲(chǔ)備和再利用”。對(duì)于已經(jīng)播出的產(chǎn)品，我們要做兩個(gè)主題活動(dòng)，第一個(gè)是植入，第二個(gè)是反場(chǎng)。預(yù)埋貨怎么選，預(yù)埋貨應(yīng)該什么時(shí)候倒？首先我們來(lái)看一下選擇植入產(chǎn)品的方式:我們可以根據(jù)“直播間產(chǎn)品排行榜”、“店面銷量”、“網(wǎng)絡(luò)主播優(yōu)質(zhì)視覺效果”等一系列參考水平來(lái)選擇植入產(chǎn)品。同理，你也可以按照裝備升級(jí)的商品比例來(lái)獲得。你必須每天從直播間所有商品中挑選至少10%的名品作為預(yù)埋復(fù)用錢。

那么這種風(fēng)格會(huì)如何應(yīng)用呢？

預(yù)付費(fèi)將用于以下場(chǎng)景:

1 .每日直播間用于一周后的反播，在新的總流量中進(jìn)行換算。

2.當(dāng)我們的貨物因特殊情況不能立即發(fā)貨時(shí)，用于緊急補(bǔ)單和升級(jí)。

3.到了節(jié)日當(dāng)天的營(yíng)銷日，作為主題活動(dòng)商品，再次上演。淘寶直播選擇規(guī)則是什么？如何在直播中購(gòu)物？淘寶直播商家如何理解選擇機(jī)制？店鋪轉(zhuǎn)化率是多少？如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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