關(guān)于快手帶貨 這些邏輯你明白嗎?

                   Aauto quicking大數(shù)據(jù)研究院于2023年1月發(fā)布了《2018 Aauto Quicker年度內(nèi)容報(bào)告》。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年有1600萬用戶在Aauto更快獲得收入，日均點(diǎn)贊3億元。平均每個(gè)帶貨視頻能給紅人帶來1069元的收入。2023年雙十一前，Aauto quickless舉辦了首屆Aauto quickless“賣貨節(jié)”，聯(lián)合眾多品牌商家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人“成群賣貨”的場(chǎng)景。據(jù)媒體報(bào)道，11月6日，Aauto Quicker的頭部轟動(dòng)“散打哥”一天帶貨量超過1.6億。其直播當(dāng)天在線人數(shù)超過100萬，三小時(shí)售出5000萬件商品。淘寶店鋪訪問量?jī)尚r(shí)突破1000萬。很多品牌都和散打哥合作過，取得了不錯(cuò)的貨量:小米紅米6手機(jī)每秒賣出1萬臺(tái)，59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10分鐘賣出近10萬套，19.9元的牙膏每分鐘賣出3萬臺(tái)，總銷量超過10萬臺(tái)。除此之外，還有一些頭部名人，比如“娃娃教搭配”在直播中帶了一件78元的毛衣，幾分鐘就賣了1000件，“大胃貓姐姐”一晚上賣了3萬盒酸辣粉，“輪胎巴巴”帶了2萬多塊干寵物肉。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2023年底以來，已有近400家MCN主動(dòng)入駐Aauto quicks，Aauto quicks超強(qiáng)的用戶粘性和帶貨能力是吸引MCN機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。這種在a auto faster這個(gè)平臺(tái)上紅人超強(qiáng)的載貨能力的現(xiàn)象，對(duì)于中腰紅人和一些新上線的號(hào)來說，也充滿了機(jī)會(huì)?？梢哉f，快手的紅人只要用心經(jīng)營(yíng)，就有機(jī)會(huì)成為發(fā)貨高手。那么Aauto是如何更快的實(shí)現(xiàn)如此強(qiáng)大的給紅人帶貨的效果的呢？本文對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)梳理。

1.“包含”算法。首先，作為一款A(yù)PP產(chǎn)品，一款內(nèi)容分發(fā)軟件，Aauto quicks的內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯，它的整體運(yùn)營(yíng)思路，甚至它對(duì)用戶和紅人的價(jià)值觀，才是決定Aauto quicks的直播和商品投放超強(qiáng)能力的根本因素。Aauto Quicker CEO蘇華自a auto quicking成立以來，一直秉承“去中心化，不打擾用戶”的底層設(shè)計(jì)理念。直到18年4月，當(dāng)Aauto Quicker、火山等短視頻平臺(tái)因“早孕媽媽”等不良信息被央視批評(píng)后，蘇華才第一次發(fā)表了題為《接受批評(píng)，重整旗鼓，繼續(xù)前進(jìn)》的文章，為平臺(tái)的問題道歉，并反思算法的缺陷。與此同時(shí)，他將審查工作人員團(tuán)隊(duì)。但這并沒有讓Aauto更快失去“公平分發(fā)內(nèi)容”和“讓每一個(gè)普通人都被看到”的初衷。很多Aauto快一點(diǎn)的名人都反映，在全網(wǎng)建立自己的用戶池時(shí)，大部分平臺(tái)基本沒有有效的沉淀和數(shù)據(jù)提升。只有在Aauto更快，他們才會(huì)覺得“用戶是自己的”。從這個(gè)角度來說，Aauto Quicker的“普惠”算法，其實(shí)是給了很多想做內(nèi)容電商的商家和個(gè)人更大的流量和算法支持，以及信心鼓勵(lì)。一個(gè)新用戶的內(nèi)容不會(huì)石沉大海。哪怕只有幾十個(gè)人在看，也會(huì)讓紅人覺得這些用戶是真的喜歡自己的內(nèi)容，喜歡自己。

2.所有在超級(jí)日的現(xiàn)場(chǎng)游客都是客人。Aauto Quicker的帶貨能力也源于其龐大的日用戶流量。據(jù)《2023年Aauto quickless大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年Aauto quickless中上傳的原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量超過每天1000萬條。DAU從2023年的1億增加到1.6億。從用戶地域分布來看，一線城市占比10%，二線城市占比36%，三線城市占比20%，四線城市占比34%。所以Aauto faster的用戶主要在四五線的下沉市場(chǎng)，但在一二線城市的用戶也有一定的提升。目前一二線用戶總數(shù)在4000萬左右。Aauto quickless在Aauto quickless上購買的最喜歡的商品有零食、美妝、男女裝、農(nóng)副產(chǎn)品、萬文、釣魚、健身用品等等。生活類視頻占比28%，其次是小姐姐類(14%)和美食類(11%)的內(nèi)容。丑蘋果2023年在Aauto faster的銷售額為3億元，柿餅為2.7億元，軟籽石榴為3.3億元。此外，報(bào)告還統(tǒng)計(jì)了用戶在Aauto faster上傳的教育視頻數(shù)量，總計(jì)超過2800萬。其中，用戶最感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容有音樂、繪畫、英語、力學(xué)、美食、運(yùn)動(dòng)等。Aauto Quicker龐大的日流量可以幫助新名人有效觸達(dá)目標(biāo)用戶，也為后續(xù)用戶的沉淀和轉(zhuǎn)化提供了足夠的基礎(chǔ)流量支持。

3.在“聊天場(chǎng)景”下建立對(duì)內(nèi)容的信任有人說，Aauto更快紅的邏輯是“老鐵路經(jīng)濟(jì)”。所謂“老鐵”，其實(shí)就是“老朋友”。我可能以前沒見過，但是聽了他幾句，覺得自己喜歡，對(duì)有些東西很好奇，可能愿意繼續(xù)聽下去。在之前的一次Aauto quickless平臺(tái)線下名人的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，有一位名人的名字叫“胡燕雪雪優(yōu)選”，在Aauto quickless有48萬粉絲，主要是帶自己公司的美妝產(chǎn)品。她的內(nèi)容主要方法是“以心換心”，采用“日看+直播”的方式。她每天都和粉絲聊天，分享護(hù)膚心得。如果她出差到其他地方，她也不忘購買當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品和小禮物回饋她的粉絲。另一個(gè)人氣男“保定府雷哥”，在Aauto faster有767萬粉絲，商品是自己食品廠生產(chǎn)的瓜子、零食等產(chǎn)品。他用笑話的方式回顧和再現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的過程，分享自己從無到有的艱辛經(jīng)歷和勵(lì)志故事。他的產(chǎn)品品牌名來自于他的女朋友，以感謝她的堅(jiān)持。粉絲購買他的零食產(chǎn)品，就會(huì)參與到一起幫他創(chuàng)業(yè)的過程中。這種交易信任的建立幾乎是不分彼此的，是由深厚的情感所束縛的。而Aauto更快平臺(tái)的直播內(nèi)容，由于其大眾化的內(nèi)容定位和情感的一致性，也可以進(jìn)行邏輯化的操作。就像和老朋友相處:我關(guān)注你，只是想多看你幾眼，聽聽你的心聲。所以，Aauto Quicker是一個(gè)真正能把陌生人變成彼此“老朋友”的平臺(tái)?；谶@種信任關(guān)系，商品的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。另一方面，PGC的內(nèi)容在一個(gè)更快的平臺(tái)上有些吃力不討好。首先，從平臺(tái)基調(diào)來說，Aauto Quicker希望打造一個(gè)真正的UGC內(nèi)容平臺(tái)。專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，有規(guī)劃有組織的專業(yè)內(nèi)容，一定程度上削弱了這種“真實(shí)感”。其次，PGC的內(nèi)容制作成本較高，而Aauto faster Redskins的大部分內(nèi)容都是由個(gè)人獨(dú)立完成的。從模式和收入方面來看，PGC內(nèi)容都無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在賬號(hào)權(quán)限方面，Aauto快消官方一直強(qiáng)調(diào)，與MCN機(jī)構(gòu)的合作不遵循簽約模式，沒有單獨(dú)的獎(jiǎng)金。MCN的紅人賬號(hào)與普通用戶賬號(hào)一視同仁，都需要依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得曝光。他們?cè)谕扑]算法上等同于普通用戶，在流量上沒有額外的官方推薦。不過，對(duì)于一些擅長(zhǎng)打造紅色I(xiàn)P的MCN機(jī)構(gòu)來說，Aauto Quicker成為了新的用戶來源和流量增長(zhǎng)平臺(tái)。據(jù)媒體報(bào)道，截至2023年底，超過300MCN機(jī)構(gòu)在Aauto faster擁有3000個(gè)紅人賬號(hào)，吸引了近6億粉絲。以洋蔥視頻為例。2023年下半年，短短幾個(gè)月，辦公室小爺漲了320多萬，七叔漲了270萬。由此可見，只要掌握了Aauto更快紅人的聊天場(chǎng)景中的信任關(guān)系建立機(jī)制，職業(yè)隊(duì)伍的內(nèi)容也可以更快的在Aauto中獲得一定的用戶。

4.直播發(fā)貨主要看轉(zhuǎn)化率。在Aauto quicks的線下分享會(huì)上，Aauto quicks官方工作人員現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)神奇的案例。“三一重工”在Aauto更快的平臺(tái)上進(jìn)行了直播。只有幾百個(gè)粉絲看，但最后賣出了31臺(tái)壓路機(jī)，一臺(tái)壓路機(jī)的價(jià)格在35萬到45萬不等。由此可見，不能用傳統(tǒng)的流量邏輯來看待Aauto更快紅人的直播發(fā)貨，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在提高轉(zhuǎn)化率上。如何持續(xù)吸引新粉絲，同時(shí)讓老粉絲成為回頭客，重復(fù)購買，是Aauto更快紅人最根本的優(yōu)勢(shì)和盈利點(diǎn)。關(guān)注那些真正喜歡你、習(xí)慣通過你的渠道買東西的人，通過送禮、答題、抽簽等方式留住他們，用感性、有趣、積極的內(nèi)容持續(xù)吸引他們，是Aauto更快紅人內(nèi)容策劃制作的關(guān)鍵要素。同時(shí)，Aauto faster的平臺(tái)用戶下沉特性也成為阻礙很多目標(biāo)用戶位于一二線城市的大品牌和商家進(jìn)入的主要原因。比如一些紅酒和高端定制的商家猶豫不決，還有相關(guān)的名人，想要更快的在Aauto獲得更高的投放效果，還得多下功夫?？蛦蝺r(jià)高，在三一重工的情況下，其實(shí)說明賣不出去。關(guān)鍵在于如何通過紅人的內(nèi)容，把潛在買家從關(guān)注你的用戶池中“洗”出來。比如通過主題和內(nèi)容與產(chǎn)品功能相關(guān)的直播，吸引這些用戶，并與他們進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)。一般在Aauto更快的直播中，商品轉(zhuǎn)化率要在30%以上，才能算是一次成功的直播。如果不能，就需要想各種辦法提高轉(zhuǎn)化率。

5.汽車快捷電子商務(wù)平臺(tái)配置。2023年6月，Aauto quickless聯(lián)合有贊、淘寶推出短視頻電商導(dǎo)購解決方案——Aauto quickless Store，并于去年底與“麥田計(jì)劃”合作升級(jí)改版Aauto quickless Store，還推出了“電商服務(wù)市場(chǎng)”。每一個(gè)在手的主播都可以憑借自己的有效身份證明申請(qǐng)“Aauto快一點(diǎn)小店”的資格，商品來源于優(yōu)商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“人人都能開店”的初衷。作為商家，提供行業(yè)資質(zhì)和證照后可以上傳商品。

開店成功后，店主可以通過淘寶密碼等形式，直接將淘寶或有贊店鋪中的商品鏈接放入自己的Aauto更快店鋪中，并嵌入視頻和直播中。用戶可以在觀看直播的同時(shí)進(jìn)行購買和查看訂單。今年3月，Aauto快消電商正式發(fā)布了《Aauto快消店鋪違規(guī)管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪商品促銷管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪售后服務(wù)管理規(guī)則》、《Aauto快消店鋪發(fā)貨管理規(guī)則》四個(gè)店鋪規(guī)則，希望對(duì)Aauto快消平臺(tái)上的電商進(jìn)行管理。主要針對(duì)電商行業(yè)普遍存在的假冒偽劣商品、虛假宣傳等問題，制定處罰規(guī)范，從而更快的保護(hù)用戶在Aauto的消費(fèi)權(quán)益。無論店鋪是使用“Aauto更快店”還是淘寶、天貓、有贊、魔筷等第三方交易平臺(tái)完成交易，在Aauto更快電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)行為都必須遵守上述相關(guān)規(guī)則。近日，Aauto quickless通過其“魔筷星選”推出了“Aauto quickless購物助手”微信小程序。用戶可以在Aauto更快商店購買商品，點(diǎn)擊商品鏈接，然后通過“Aauto更快購物助手”直接通過微信支付購買。商家需要入駐“魔筷星選”平臺(tái)(年費(fèi)880元)，然后將商品上架，連接到Aauto更快的賬號(hào)。Aauto quickent的“普惠”流量算法邏輯，讓Aauto quickent失去了一些爆款和大流量池，也處于“慢”的運(yùn)行模式。同時(shí)，Aauto Quicker中UGC內(nèi)容社區(qū)的自營(yíng)模式，讓越來越多受歡迎的人在這個(gè)平臺(tái)上找到了真正喜歡他們的人，也為很多農(nóng)村和貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的作用。目前來看，作為一個(gè)商品轉(zhuǎn)化率非常好的平臺(tái)，未來Aauto Quicker的社交價(jià)值會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

相信會(huì)有更多的紅人和商人，通過Aauto這個(gè)平臺(tái)更快的認(rèn)識(shí)一批“老鐵”，并繼續(xù)為這些人服務(wù)，從而獲得自己的價(jià)值和回報(bào)。值得收藏！Aauto更快帶貨直播禁區(qū)13 Aauto更快怎么開直播？Aauto更快直播介紹如何在Aauto更快直播賣衣服？Aauto更快的直播有哪些技巧？                

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