單品轉(zhuǎn)化率的的原因及提高方法(下)

充分體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，充分利用五張主圖。

無(wú)線消費(fèi)者進(jìn)店，首先看到的是五張主圖。

有一半的消費(fèi)者會(huì)從左到右滑過五張主圖，所以在這個(gè)過程中，我們可以通過五張主圖的內(nèi)容來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

我們可以這樣排列五張主圖:創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品詳情、單品活動(dòng)、單品贈(zèng)品、使用說明、效果對(duì)比等。

我們可以根據(jù)買家的關(guān)注點(diǎn)合理安排五張主圖，同時(shí)要注意主圖的相關(guān)規(guī)律，不要違反主圖的規(guī)律。

所以無(wú)線頁(yè)面前五屏基本承擔(dān)了單品轉(zhuǎn)化中80%的顯示責(zé)任。

在無(wú)線端優(yōu)化單品時(shí)，除了五個(gè)主圖，還要注意無(wú)線端前五個(gè)屏幕的內(nèi)容顯示。

大部分充分利用無(wú)線端前三屏在無(wú)線端購(gòu)買的買家，實(shí)際上只瀏覽了前幾屏。

我們可以查看無(wú)線終端頁(yè)面的平均停留時(shí)間數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化無(wú)線終端的停留時(shí)間來(lái)提高無(wú)線終端的轉(zhuǎn)化率。

如果淘寶店鋪本身的停留時(shí)間低于行業(yè)平均水平，證明無(wú)線端的頁(yè)面打開速度太慢，或者頁(yè)面前五屏的描述不到位。

查看無(wú)線終端的頁(yè)面打開速度的方法在“單品分析”→“商品溫度計(jì)”。

主推的無(wú)線終端平均停留時(shí)間與店鋪基本持平，但略高于店鋪。

2.介紹精準(zhǔn)人群。

現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)給每個(gè)人，每個(gè)店鋪都貼了標(biāo)簽。

為了把匹配的人和店鋪分成一塊，你的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，淘寶能分的流量就越多。

標(biāo)簽越亂，淘寶能分的流量越少。

畢竟淘寶不知道給你什么流量。

所以我們要把店鋪的標(biāo)簽做準(zhǔn)，那么怎么才能把店鋪的標(biāo)簽做準(zhǔn)呢？也就是盡可能讓更多符合店鋪標(biāo)簽的人來(lái)店里購(gòu)買。

這是一個(gè)逐漸積累的過程。

要想快速完成，還得靠直通車的人群標(biāo)簽功能。

3.銷量和對(duì)銷量的評(píng)價(jià)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)說是非常重要的。

一般銷量好的職位都比較高，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)自動(dòng)選擇銷量相對(duì)高的產(chǎn)品。

所以這個(gè)時(shí)候短期內(nèi)提高銷量是極其重要的。

快速提升銷量最好的方法是淘寶客，大概需要三天時(shí)間。

但是在做這個(gè)活動(dòng)之前，一定要把一切都考慮清楚，做好淘結(jié)束后的推廣計(jì)劃。

對(duì)于評(píng)價(jià)，盡量引導(dǎo)客戶主動(dòng)打印圖片或上傳視頻，字?jǐn)?shù)盡量多，主要圍繞寶貝描述、服務(wù)、物流來(lái)評(píng)價(jià)易頂推薦。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，并不是所有的都可以完全確定。

但是如果你做好這幾點(diǎn)，相信你的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)提高。

單品轉(zhuǎn)化率低的原因及提高途徑(一)淘寶店鋪與淘寶特供版有什么關(guān)系？有什么好處？淘寶收藏和追加購(gòu)買哪個(gè)權(quán)重更高？對(duì)寶寶有影響嗎？

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