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直通車(chē)測(cè)試優(yōu)化人群思路

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：68

當(dāng)然這意味著確定人群的年齡，比如我的產(chǎn)品合適的年齡是1824，然后這個(gè)年齡是縱橫的，比如:年齡1824，銷(xiāo)售額300元以下，年齡1824，銷(xiāo)售額300，399元，年齡1824，銷(xiāo)售額400，549元，年齡1824，銷(xiāo)售額7，501，049元，年齡1824，銷(xiāo)售額10，501，749元，年齡我的確切要求是占據(jù)那個(gè)人群點(diǎn)，這正是我所需要的。

)第一點(diǎn):思維人群測(cè)試1)測(cè)試年齡圖1顯然，我的產(chǎn)品適合的年齡階段是1824歲。

但是點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化低，這個(gè)年齡太“膨脹”了，所以我需要細(xì)分這個(gè)年齡階段。

(消費(fèi)額度+品類(lèi)筆單價(jià)+款式)進(jìn)行縱橫細(xì)分。

2)測(cè)試消耗定額。

圖2很明顯買(mǎi)我產(chǎn)品的人消費(fèi)額度是300399元，400549元，10501749元。

總結(jié):18歲以下的人。

4049不需要太在意，不適合我們的產(chǎn)品。

重點(diǎn):1829(值)2529，3034，(3539需求量不大)，于是我合并了1829歲，花了300，399元，400，549元，10，501，749元，2529歲，花了300，399元，400，549元，10，501，749元，3039元。

消費(fèi)300399元，400549元，10501749元，說(shuō)明我對(duì)人群的規(guī)劃是重復(fù)的，就是一個(gè)人占兩個(gè)位置！只要我確定我的產(chǎn)品適合那種人群，我就去覆蓋重復(fù)的人群，不漏掉一個(gè)人。

其他年齡都要做，不然會(huì)錯(cuò)過(guò)一些人群。

本文只展示如何提高人群轉(zhuǎn)化！在這方面人們有不同的看法，在思維上各有各的想法。

我會(huì)學(xué)著看看別人的思維有沒(méi)有漏洞。

沒(méi)有統(tǒng)一的答案！可以說(shuō)很多人做衣服都是重復(fù)人群。

第二種思維人群測(cè)試溢價(jià)直接到最高300%再放一周，然后看那個(gè)年齡。

消費(fèi)金額好了，再重復(fù)覆蓋。

舉個(gè)例子，假設(shè):1824/2529/1%消費(fèi)時(shí)的轉(zhuǎn)換10501749/1%消費(fèi)時(shí)的轉(zhuǎn)換然后你反復(fù)組合這兩個(gè)年齡，年齡1824/2529/消費(fèi)1059。

目前這兩種方式都在做，我來(lái)試試。

兩種方式哪個(gè)更好！第一種比較麻煩！第一個(gè):因?yàn)橐?jīng)過(guò)兩次篩選(年齡+消費(fèi)金額)。

總結(jié):這個(gè)比較是細(xì)分的。

第二個(gè):只篩選一次。

總結(jié):人組合測(cè)試會(huì)有漏分。

這樣就再也不會(huì)人云亦云了。

任何進(jìn)去的人都會(huì)通過(guò)這個(gè)人群計(jì)劃！開(kāi)個(gè)玩笑！手機(jī)，紅棗，u盤(pán)系統(tǒng)盤(pán)，等等。

這些不分年齡性別，所有的思維思路都不一樣。

沒(méi)有統(tǒng)一的答案。

借用鄧小平先生的名言，“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓。

”只有當(dāng)你的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率和輸出高，你已經(jīng)贏了！比如這款產(chǎn)品的客單價(jià)是149元。

這個(gè)產(chǎn)品很明顯是“潮盤(pán)”，所以你才剛剛開(kāi)始測(cè)量人群。

你聚焦4049歲，然后就是重復(fù)的人群設(shè)定。

能有轉(zhuǎn)換嗎？然后月均消費(fèi)額度定在300元以下，300，399元。

能轉(zhuǎn)化成高水平嗎？不會(huì)吧！只有你確定你的產(chǎn)品適合人群，然后是消費(fèi)群體，然后不漏一個(gè)人重復(fù)覆蓋。

如果人群能有鉆DMP的那種思維，把人群規(guī)劃得“細(xì)分”就好了！問(wèn)題:轉(zhuǎn)化率太低，女裝轉(zhuǎn)化率不到1%，想精準(zhǔn)篩選出合適的人。

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)我的測(cè)試，轉(zhuǎn)換方面有所改善。

我的預(yù)算是3000人民幣，我把這3000人民幣花在需要的人身上，所以轉(zhuǎn)化得到了提升！假設(shè)我在4049歲花掉這3000塊錢(qián)，轉(zhuǎn)化肯定自然低！毫無(wú)疑問(wèn)。

本文《直通車(chē)測(cè)試優(yōu)化人群的思路》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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