幕思城>電商行情>案例>成功案例>淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?

淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：64

淘寶直播是一個(gè)非常好的店鋪推廣方式。

但是，做直播并不容易。

我們必須首先選好產(chǎn)品。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，直播的成功與我們選擇的產(chǎn)品息息相關(guān)。

一

、淘寶直播選店有哪些技巧？1.簡(jiǎn)化SKU

。基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購(gòu)物車(chē)上的商品數(shù)量整體控制在2080件之間，食品、個(gè)人護(hù)理行業(yè)的商家上架商品數(shù)量一般在2050件之間

?？晒┻x擇的項(xiàng)目太多了

。當(dāng)貨架上的商品超過(guò)100件時(shí)，用戶(hù)上下滑動(dòng)商品的購(gòu)物體驗(yàn)較差

。排名越低，商品的曝光率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低

。2.策略，爆炸原理

。參考后臺(tái)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的人群畫(huà)像，圈定感興趣的產(chǎn)品，選擇幾個(gè)核心產(chǎn)品，吸引用戶(hù)的停留和轉(zhuǎn)化，提高直播間的利潤(rùn)回報(bào)

。有的直播間，整個(gè)直播可以支持25個(gè)模特

。3.策略，品類(lèi)聚焦

。直播間的細(xì)分品類(lèi)和主推產(chǎn)品越專(zhuān)注，用戶(hù)的下單效率就能越好

。垂直品類(lèi)不僅可以通過(guò)爆款產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)輸出規(guī)模最大化，主播還可以聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，提煉演講技巧，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化

。4.合理的商品結(jié)構(gòu)根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象，直播間的商品可以分為幾類(lèi):引流資金、主推資金、常規(guī)資金、盈利資金、新品

。其中，主推爆款系數(shù)強(qiáng)的單場(chǎng)銷(xiāo)量一般占60%以上，是直播間重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品；正規(guī)+盈利貨的比例一般在20%到30%，引流貨的比例不超過(guò)10%

。5.善用商品包裝

。與單個(gè)商品相比，打包商品不僅具有更高的客單價(jià)，而且能夠提升單個(gè)用戶(hù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求

。在某些行業(yè)，集合產(chǎn)品比單品有更好的轉(zhuǎn)化效果

。比如一瓶洗衣液在價(jià)格上不如五瓶組合有吸引力，單一零食比一大包零食套裝更能滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求

。因此，商家需要根據(jù)自身的商品屬性嘗試不同的套餐組合，在直播間測(cè)試用戶(hù)對(duì)不同套餐組合的偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化商品選擇

。

二、在直播間選產(chǎn)品有什么好處？產(chǎn)品選擇一直是最核心的部

分。無(wú)論你是做淘寶還是Tik Tok的小店，產(chǎn)品選擇都很重

要。產(chǎn)品的選擇直接決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)

型。淘寶直播送也是一樣，產(chǎn)品的選擇不好，即使直播間人氣再高，轉(zhuǎn)化也不一定有預(yù)期的

好。下面是淘寶直播精選的一些小技

巧。選擇產(chǎn)品的時(shí)候可以參考一

下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間的觀眾爆滿(mǎn)，讓店鋪訂單飆

升。不可否認(rèn)，選擇是直播成功的第一

步。如何開(kāi)淘寶直播店？需要什么條件？如何開(kāi)淘寶直播店？開(kāi)淘寶直播賣(mài)貨有用嗎？入駐淘寶直播需要具備哪些條件，流程是怎樣的

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。