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為什么店鋪不賣貨,產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化,真正解決店鋪的生存問(wèn)題(下...

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：41

很多淘寶商家都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很痛苦的事情:絞盡腦汁為淘寶店鋪打造單品爆款，卻依然無(wú)法真正解決店鋪的生存問(wèn)題。

這是為什么呢？①淘寶要避免在市場(chǎng)上一家獨(dú)大的尷尬，所以在搜索頁(yè)面上同一店鋪?zhàn)疃嘤袃煽町a(chǎn)品。

②淘寶需要給買家提供一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍，所以在搜索頁(yè)面上，同一品牌同一款式的商品要分散。

引流是店鋪流量的保證。

當(dāng)引流獲得了流量，我們就要思考如何把這個(gè)流量分配給主推，盈利。

因?yàn)橹魍瓶畹膹?qiáng)爆款和讓利款的高利潤(rùn)，這兩種產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的支柱。

如果主推的錢做得好，后期可以轉(zhuǎn)化為盈利的錢，給店鋪帶來(lái)進(jìn)一步的爆款。

活動(dòng)受眾一定要大，因?yàn)榛顒?dòng)流量觸達(dá)更全面。

圖像是商店里普通的平板銷售產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞布局關(guān)鍵詞布局，先找出一堆屬于你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段、目標(biāo)情況等匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

比如前期因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，賬戶基礎(chǔ)權(quán)重不足，選詞時(shí)要找長(zhǎng)尾詞。

他們競(jìng)爭(zhēng)小但準(zhǔn)確率高，可以更好的獲得點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度的反饋，在最短的時(shí)間內(nèi)提升權(quán)重效果。

人群布局如今任何流量渠道的獲取都離不開人群標(biāo)簽的優(yōu)化。

而且從他的付費(fèi)推廣工具的改版中也能感受到平臺(tái)對(duì)人群標(biāo)簽的重視。

現(xiàn)在店鋪產(chǎn)品如果不能有準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽，就無(wú)法獲得高質(zhì)量的免費(fèi)流量。

一開始不管是直通車還是超級(jí)推薦，你都需要根據(jù)店鋪的位置來(lái)分析店鋪的人群和競(jìng)品的人群，確定一個(gè)大概的人群范圍。

然后直通車是定制人群的二維測(cè)試，過(guò)推是DMP分類圈定人群的測(cè)試。

b這家商店的貨架上會(huì)有很多種產(chǎn)品。

或許70-80%的產(chǎn)品都不是主打產(chǎn)品，只是相關(guān)的、匹配的銷售。

所以你作為店鋪的總指揮，一定要有辨別商品價(jià)值的能力。

首先，流量模型要有足夠的吸引流量的能力，這才是創(chuàng)造流量模型的終極意義。

要選擇符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、具有一定市場(chǎng)規(guī)模、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能夠匹配各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)最優(yōu)屬性、作為流量支付具有爆款潛力的產(chǎn)品。

至于價(jià)格，沒(méi)必要說(shuō)一定要定最低價(jià)，只要在你受眾可以接受的范圍內(nèi)就行。

重點(diǎn)是做一個(gè)有獨(dú)特賣點(diǎn)的圖片文案，突出產(chǎn)品的性價(jià)比。

利潤(rùn)就是這些產(chǎn)品要承擔(dān)為店鋪盈利的重任，所以要時(shí)刻保證自己的銷售份額是最高的。

什么樣的產(chǎn)品可以盈利？自然，它們和你的目標(biāo)人群的特征是100%兼容的。

其實(shí)利潤(rùn)錢在推廣活動(dòng)中也有很重要的作用，就是賺錢。

如果這個(gè)利潤(rùn)平時(shí)流量不錯(cuò)，那么大促中通常會(huì)有更猛烈的爆發(fā)，參與活動(dòng)的利潤(rùn)會(huì)更多，所以利潤(rùn)的疊加會(huì)極其可觀。

活動(dòng)是淘寶平臺(tái)不可或缺的一部分。

高質(zhì)量的活動(dòng)能給門店帶來(lái)巨大的客流量和高銷售記錄，所以選擇哪些產(chǎn)品參加活動(dòng)就顯得尤為重要。

活動(dòng)的選擇是靈活的。

一般是根據(jù)這個(gè)活動(dòng)的最終目的來(lái)選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

再說(shuō)清倉(cāng)和滯銷錢。

因?yàn)殚T店會(huì)經(jīng)常安排新的，又遇到不同季節(jié)爆款的交替，所以有些滯銷的錢很正常。

通過(guò)活動(dòng)清理庫(kù)存也是一個(gè)很好的變革節(jié)點(diǎn)，盡可能多的銷售滯銷產(chǎn)品，把損失降到最低。

滯銷款的特點(diǎn)是季節(jié)性差，款式一般，斷色斷碼。

所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)特賣、打折、低價(jià)秒殺、關(guān)聯(lián)銷售的情況。

這個(gè)時(shí)候，盈利不是我們的首要目標(biāo)，而是大量出貨。

所以，適當(dāng)壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)，盡可能的刺激購(gòu)買者的購(gòu)買欲望，讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的關(guān)注和銷量是最重要的。

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