直通車搜索人群vs搜索人群溢價(jià)比例怎么玩

至于直通車搜索人群的溢價(jià)比例，其實(shí)并不新鮮。

有點(diǎn)像抄襲百度競價(jià)。

所以，這里有一些經(jīng)驗(yàn)分享。

首先為不太了解搜索人群的同學(xué)普及一下基礎(chǔ)知識(shí)。

1.功能介紹1。

搜索人群的競價(jià)方式不同于關(guān)鍵詞:在關(guān)鍵詞競價(jià)的基礎(chǔ)上增加比例。

比如關(guān)鍵詞競價(jià)1.00元，比例50%，人群競價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

2.因?yàn)槭峭斗?，所以ppc高于關(guān)鍵詞部分。

3.搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合:因?yàn)樗阉魅巳旱谋举|(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)搜索人群有成交，即對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，那么這部分?jǐn)?shù)據(jù)就會(huì)重合。

關(guān)鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。

4.定制觀眾早期只能加5個(gè)人，現(xiàn)在可以加很多。

5.核心客戶、潛在客戶和定制群體是一種交叉關(guān)系，即同一位來訪者可能同時(shí)在這三個(gè)群體中。

二

、運(yùn)營思路寶貝背景介紹:店鋪主要做不太知名的小品牌投影儀

。1.適合找寶貝的人群:搜索人群分為三部分:核心客戶(未購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、將店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客)、潛在客戶(同類店鋪的訪客)、定制人群

。注意:對于自定義人群，需要找到適合寶寶添加的人群

。這里可以參考淘寶指數(shù)的市場數(shù)據(jù)來確定應(yīng)該添加的人群，比如搜索“投影儀”

。市場給出的數(shù)據(jù)顯示，25-49歲的男性偏好較高，所以我們會(huì)在一開始對這部分人群進(jìn)行測試(這里的年齡和月消費(fèi)額度只選取一個(gè)范圍的值，是為了讓流量更準(zhǔn)確)，而這里的消費(fèi)水平是中等偏上水平

。2.比例設(shè)置:方式可以是低標(biāo)、高，比例可以從高到低測試，也可以從低到高測試

。新功能是需要我們不斷測試的~貸款安告訴你，這里剛剛開始

。答:前期(培訓(xùn)基礎(chǔ)):核心客戶高保費(fèi)比例(50%)，提高賬戶點(diǎn)擊率

。b:中期(擴(kuò)大優(yōu)勢):用戶定義人群會(huì)以正常(30%)投資增加流量，潛在客戶以正常(30%)投資

。c:后期(維穩(wěn)):根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化調(diào)整保費(fèi)比例和人群設(shè)定

。注:根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，前期對大部分賬號(hào)使用低出價(jià)高，會(huì)提高和質(zhì)量分

。但也不是絕對的

。比如這個(gè)賬戶是剛接手的店鋪基礎(chǔ)差的新賬戶

。邊肖前期采取低標(biāo)高的策略，前期100%到120%，但效果并不理想

。然后嘗試高出價(jià)低的策略

。因?yàn)榈赇伝A(chǔ)不是很好，所以賬戶還在測試調(diào)整中

。對于之前的測試(目前賬戶在0.2%左右)，我們選取了相對較高的人群逐步提高保費(fèi)比例，比如3039歲的男性，3034歲的女性

。對于差的人，我們降低保費(fèi)或者暫停

。然后我們從店鋪分析為什么這么低

。1.店鋪基本銷量比較少，目前銷量是個(gè)位數(shù)

。2.店內(nèi)寶貝主要銷售小品牌投影儀(3c產(chǎn)品買家品牌認(rèn)知度相對較高)

。鑒于目前的情況，我們不得不慢慢提高賬戶

。根據(jù)之前直通車的數(shù)據(jù)，移動(dòng)端的比較高，站內(nèi)大于站外，一二線城市大于其他城市，3039男性大于其他人群

。所以我們計(jì)劃建立一個(gè)移動(dòng)端計(jì)劃，只投入站內(nèi)移動(dòng)端，投放城市為一二線城市，民眾只選擇30-39歲作為

。

三、搜索人群的效果

1。更精準(zhǔn)的流量:通過投放精準(zhǔn)人群帶來精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

率。2.提高質(zhì)量分:精準(zhǔn)的人群投放帶來精準(zhǔn)的流量，有利于提高，從而提高質(zhì)量

分。3.擴(kuò)大流量:搜索人相當(dāng)于增加了流量引入渠道，方便引入更多的流

量

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