玩轉(zhuǎn)無線流量五步走

1.無線消費概述首先，我們要了解消費者是什么樣的群體，在什么樣的購物場景下使用無線終端。

無線消費者年齡在20-35歲之間，大部分是女性。

大多是剛畢業(yè)的學(xué)生或者剛出來工作幾年的小白領(lǐng)。

共同的特點是沒有太大的消費能力。

所以無線終端主要是客單價在200以下的。

一般都是在工作生活的閑暇時間在手機上度過的。

晚上睡覺前使用場景，下班回家不想開電腦，等公交的間隙等等。

無線端屏幕小，下拉框的文字點擊率遠(yuǎn)高于PC端，熱點推薦和篩選在無線端的點擊率高于PC端。

如果手淘的內(nèi)容模塊有好貨，一定要買單子。

猜你喜歡什么，淘寶頭條的流量越來越大。

根據(jù)消費體系和WiFi情況，購物搜索歷史個性化，個性化推薦越來越流行。

2.與無線質(zhì)量分?jǐn)?shù)相關(guān)的因素。

直通車運行的好不好，質(zhì)量分很重要。

影響無線質(zhì)量評分的相關(guān)因素有:點擊率高(圖片和推廣標(biāo)題)；相關(guān)性好不好(類別屬性相關(guān)性)；買家體驗的三個因素(轉(zhuǎn)化、收藏、購物車、賬號權(quán)重)中，相關(guān)性是最容易修改和提高質(zhì)量評分的，效果往往是立竿見影的。

準(zhǔn)確填寫屬性即可。

另外，將質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞放入創(chuàng)意的推廣標(biāo)題中，創(chuàng)意聯(lián)想使得關(guān)鍵詞的相關(guān)性增強，容易提高分?jǐn)?shù)。

如果賬號里關(guān)鍵詞多，分?jǐn)?shù)低，就清理掉，這樣賬號的權(quán)重就越來越低。

三。

無線關(guān)鍵詞點擊率分析雖然影響直通車的因素有三個，但點擊率是開好車的基本核心。

所以我們來看看無線直通車的點擊率。

首先，我們需要確定一個點擊率標(biāo)準(zhǔn)。

了解你所在類別的行業(yè)平均點擊率。

1.點擊率分析工具-流量分析-輸入關(guān)鍵詞-查詢-數(shù)據(jù)透視。

拉到底部，有一個餅狀圖。

這是行業(yè)平均點擊率。

如果你的關(guān)鍵詞連行業(yè)平均點擊率都達(dá)不到，你的質(zhì)量分就不可能高。

一般點擊率要求高于行業(yè)平均水平的20%。

如果是功能性產(chǎn)品，除了點擊率還要看轉(zhuǎn)化系數(shù)。

2.提高無線點擊率的方法A提高直通車地圖無線點擊率最關(guān)鍵的方法就是提高你的直通車地圖點擊率。

無線屏幕小，圖片和文案比例要控制好，看清楚是最基本的要求。

其次，要有營銷思維和賣點。

好的圖片不一定要特別好看，但一定要突出獨立賣點，有差異化，讓人眼前一亮。

做好測試圖片后，選擇輪播持續(xù)優(yōu)化測試直通車圖片，提高點擊率。

拍出好照片就選最好的。

b提高排名。

如果你的關(guān)鍵詞點擊率一直不高，可以把價格提高到頂。

過幾天，獲得很高的點擊率，然后慢慢降低價格。

測試已經(jīng)完成。

同樣的關(guān)鍵詞排在第13位的時候，點擊率只有1個多點。

排名第7時，點擊率達(dá)到3分以上。

當(dāng)無線終端排名靠前時，一般點擊率會提高。

(圖片來自:彩蛋幫手)c .人群溢價另外，人群溢價還可以提高點擊率。

但是要根據(jù)你店鋪的實際效果，比如參考點擊轉(zhuǎn)化率，生產(chǎn)比例等因素，客戶的溢價增量應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

四。

改善買家體驗的方法。

1.產(chǎn)品很重要。

不是所有的寶貝都值得用直通車推廣。

符合市場需求的寶寶才是值得推的。

所以在一定流量的基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化、收藏、購買等數(shù)據(jù)來決定寶貝的去留。

不要在自己養(yǎng)不起的寶寶身上浪費太多精力。

2.引導(dǎo)消費者瀏覽、收藏、添加、購買，對直通車和整個店鋪的權(quán)重產(chǎn)生影響。

最簡單的方法就是收禮金，送優(yōu)惠券等。

3.詳情頁的優(yōu)化無線端的流量越來越大，所以這個時候就要花很多精力去優(yōu)化PC端，不考慮無線端，就有些芝麻丟了西瓜的感覺。

無線端的詳情頁要和標(biāo)題、主圖、你推廣的核心關(guān)鍵詞相關(guān)，也要突出寶貝的核心賣點。

此外，還需要建立寶貝的相關(guān)銷售。

最大限度地利用傳入流量。

五步無線直通車如何開通無線直通車？我們先來看看新寶寶計劃。

因為新寶寶沒有數(shù)據(jù)，考慮的平衡因素不多，可以大刀闊斧的修改。

1.使用系統(tǒng)的加詞工具，最多加200個詞，也可以在后臺手機上找詞。

反正先加滿200，然后留下無線的10個點，把剩下的刪掉。

如果你的直通車賬號真的很爛，那就把分?jǐn)?shù)最高的詞留下。

2.我們只做無線，所以PC的價格超低。

單獨無線競價，溢價300%，會有比較高的無線權(quán)重。

3.建立4個無線的想法，好好測試，留下最好的4個。

4.人群溢價30%左右。

當(dāng)然具體情況是具體門店分析。

5.剩下的就是不斷更換創(chuàng)意，尋找點擊率高的圖片。

你要參考轉(zhuǎn)化、收藏、購物車數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。

如果是已經(jīng)推廣的寶貝，要從點擊率提升和精準(zhǔn)人群兩方面進(jìn)行優(yōu)化。

然后你得把點擊率低的詞刪掉，還有點擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。

但如果質(zhì)量分低，但有轉(zhuǎn)化，那么得分最低的詞就得好好拿。

然后從點擊率和相關(guān)性兩個方面優(yōu)化關(guān)鍵詞。

畢竟有一個改造過的字hin不容易。

點擊率之前已經(jīng)說了很多，這里就不重復(fù)了。

對于精準(zhǔn)人群，可以根據(jù)關(guān)鍵詞情況調(diào)整投放區(qū)域，設(shè)置為轉(zhuǎn)化率或點擊率高的區(qū)域。

無線溢價要設(shè)置好，150%以上。

人們根據(jù)自己的判斷出價，在30%左右。

再次，具體情況具體分析。

本文《玩轉(zhuǎn)無線流量五步曲》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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