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從《孫子兵法》入手解讀淘寶三大推廣技術(shù)

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：83

直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位是淘寶賣(mài)家使用較多的推廣技術(shù)。

如何充分發(fā)揮它們的功能，是每個(gè)賣(mài)家都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

如何開(kāi)網(wǎng)店？在這里，邊肖把《孫子兵法》中的兵法謀略移植到淘寶推廣工具上，也是適用的。

在《孫子兵法》中，說(shuō)到戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)抗& ldquo正面& rdquo用& ldquo奇數(shù)& rdquo，通俗地說(shuō)，就是常規(guī)力量和& ldquo不對(duì)稱(chēng)& rdquo特種部隊(duì)。

同樣，在電子商務(wù)領(lǐng)域，這種積極而奇怪的力量也是存在的。

借用淘寶推廣的例子，任何能看到的推廣都是你的常規(guī)力量，都是正面的。

不過(guò)這個(gè)時(shí)候問(wèn)題才浮出水面，而且是正面的，所以& ldquo奇數(shù)& rdquo這是什么？其實(shí)大家都知道，齊出身，特種兵不是天上掉下來(lái)的，而是從一群士兵中選出來(lái)的。

由此可知，所謂& ldquo奇數(shù)& rdquo即在常規(guī)推廣方式基礎(chǔ)上不斷提煉的精華部分，用淘寶最常見(jiàn)的三種推廣方式來(lái)說(shuō)明，具體來(lái)說(shuō)& middot直通車(chē):如果你在推廣一百個(gè)詞，哪些詞的引流和ROI最高？選，這是直通車(chē)?yán)锏奶胤N兵；& middot鉆石展位:幾十個(gè)廣告位中，哪一個(gè)的引流和ROI最高？哪種廣告形式和內(nèi)容的點(diǎn)擊率和ROI最高？點(diǎn)擊率最高的廣告形式加上性?xún)r(jià)比最高的廣告位，是鉆石展臺(tái)的特殊力量；& middot淘寶客:在所有的淘寶客中，哪個(gè)最穩(wěn)定，最頻繁？所以這些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，也就是淘寶客中的特種兵。

當(dāng)然，如果單純的在推廣上定義這些特種兵，在實(shí)際操作中并沒(méi)有太大意義。

那么，訓(xùn)練和提升特種部隊(duì)的最大意義是什么？訓(xùn)練這些特種兵有什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意義？我們知道，特種部隊(duì)打的是一場(chǎng)不對(duì)稱(chēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，他們往往會(huì)奪取敵人最重要的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略目標(biāo)。

在推廣上也是一樣，如果只是用精華流量來(lái)促進(jìn)普通產(chǎn)品的銷(xiāo)售，無(wú)疑是沒(méi)有意義的。

所以推廣力的本質(zhì)只能出現(xiàn)在最重要的時(shí)機(jī)(推廣周期)和場(chǎng)合(主推產(chǎn)品)。

所以可以得出結(jié)論，特種兵在晉升上的意義在于:1。

最好的推廣精華要放在最重要的產(chǎn)品上，可能是常規(guī)推廣力量培養(yǎng)的爆款產(chǎn)品，也可能是有成為爆款產(chǎn)品傾向的產(chǎn)品；2.最好的推廣精英力量應(yīng)該在合適的時(shí)間出現(xiàn)。

只有當(dāng)季最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和大促銷(xiāo)期的產(chǎn)品才值得集中所有促銷(xiāo)精英力量進(jìn)行至關(guān)重要的促銷(xiāo)。

過(guò)度使用精銳部隊(duì)可能會(huì)導(dǎo)致特種部隊(duì)的提升& ldquo促疲勞& rdquo。

(比如直通車(chē)的本質(zhì)如果不斷轉(zhuǎn)移推廣對(duì)象，只會(huì)導(dǎo)致推廣轉(zhuǎn)化率低效率。

) 3.最好的推廣精華要出現(xiàn)在合適的場(chǎng)合。

通常，它們可能分散在幾個(gè)或十幾個(gè)主要產(chǎn)品中。

一個(gè)產(chǎn)品要推廣的時(shí)候，要把精華作為集中推廣的先頭部隊(duì)。

有了相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，單品的銷(xiāo)量可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。

用最后幾句話作為整篇文章的結(jié)論:首先，運(yùn)營(yíng)上不要輕視任何一種推廣方式，每一種推廣方式都可以用& ldquo招聘& rdquo組建一支強(qiáng)大的軍隊(duì)。

組建軍團(tuán)的實(shí)力取決于你對(duì)這種方法的掌握程度和資源投入程度(也就是說(shuō)，不是不能采取所有的推廣方式，關(guān)鍵是你有沒(méi)有這個(gè)資本)；其次，每種晉級(jí)方式不僅可以組建正規(guī)軍團(tuán)，還可以從中選擇& ldquo一個(gè)兇狠的男人& rdquo組建特種兵，特種兵的實(shí)力也可以從你對(duì)這種晉級(jí)方式的把握的側(cè)面看出來(lái)。

另一件要記住的事情是，雖然特種部隊(duì)可以& ldquo出奇制勝& rdquo，但沒(méi)有勝利。

真正決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的是實(shí)力對(duì)比。

這個(gè)世界上沒(méi)有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是少數(shù)人能打贏的。

即在普及之兵的運(yùn)用上，雖然要注重特種部隊(duì)的使用，但在常規(guī)部隊(duì)的培養(yǎng)上不能懈怠。

畢竟我在文章開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，特種部隊(duì)的優(yōu)劣在于常規(guī)部隊(duì)的優(yōu)劣。

強(qiáng)者中出的強(qiáng)者，自然優(yōu)于一群普通人中出的強(qiáng)者。

我想這也是一個(gè)非常簡(jiǎn)單易懂的道理。

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