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直通車(chē)精細(xì)化優(yōu)化,有效提升ROI

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：45

1.存在的問(wèn)題1。

投資回報(bào)率有可能達(dá)到30甚至40，但最近三個(gè)月只有18.73。

同時(shí)穩(wěn)定性差，波動(dòng)大。

2.PPC從0.6或者0.6以下上升，最近又上升到0.7點(diǎn)以上，有時(shí)甚至超過(guò)0.83。

近90天間接成交金額超過(guò)店鋪總成交金額的一半，說(shuō)明該賬戶相關(guān)銷(xiāo)售良好，寶貝品類(lèi)比較單一，直通車(chē)可以重點(diǎn)推動(dòng)通過(guò)店鋪的間接轉(zhuǎn)化和整體成交，店鋪在這方面有比較大的提升空間。

總結(jié):目前店鋪處于瓶頸期，基礎(chǔ)不錯(cuò)，很難在原有基礎(chǔ)上有大的提升。

二。

方案策略直通車(chē)的主要突破方向是轉(zhuǎn)化，降低PPC和無(wú)效低效費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化率，讓有限的費(fèi)用更加合理高效，促進(jìn)更多的成交，提升店鋪整體ROI。

1.開(kāi)啟“店鋪推廣”，降低整體PPC。

在原有基礎(chǔ)上難以突破時(shí)，增加引流渠道，同時(shí)可以有效降低PPC2，關(guān)閉轉(zhuǎn)化不佳甚至無(wú)轉(zhuǎn)化的區(qū)域，減少無(wú)效費(fèi)用。

比如安徽是所有計(jì)劃中轉(zhuǎn)化率最低的。

3.搜人，做一個(gè)精細(xì)的分類(lèi)。

4.端口方面，PC的ROI普遍高于無(wú)線。

以后轉(zhuǎn)化率較好的PC推廣會(huì)適當(dāng)提高。

5.寶寶方面，第一個(gè)寶寶花費(fèi)最多，PPC最高，轉(zhuǎn)化率低于其他寶寶。

未來(lái)會(huì)控制PPC，減少無(wú)效低效費(fèi)用，提高ROI，同時(shí)會(huì)加大對(duì)其他轉(zhuǎn)化較好的寶貝的推廣。

6.在關(guān)鍵詞方面，將重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上，獲得更多的展示和點(diǎn)擊，促進(jìn)更多的交易。

同時(shí)，我們也會(huì)注意成本。

三

、曬數(shù)據(jù)1

。解決PPC上漲問(wèn)題，通過(guò)新店推廣有效控制PPC，目前溢出已經(jīng)穩(wěn)步下降到0.6以下

。2.通過(guò)關(guān)閉投放效果差的地獄，尋找更精準(zhǔn)的人群溢價(jià)，整體轉(zhuǎn)化略有上升，趨勢(shì)良好

。3.投放效果更好的PC的推廣也實(shí)現(xiàn)了ROI的提升

。PC整體投資回報(bào)率高

。4.用于店鋪推廣、相關(guān)銷(xiāo)售、店內(nèi)活動(dòng)等

。，實(shí)現(xiàn)了更多的間接交易匯總

。當(dāng)我們店鋪和直通車(chē)推廣出現(xiàn)問(wèn)題，或者需要進(jìn)一步優(yōu)化的時(shí)候，不要盲目判斷

。通過(guò)具體的數(shù)據(jù)，從大行業(yè)到小行業(yè)逐層分析每一個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)需求點(diǎn)找出原因，從原因入手，有針對(duì)性的解決，最終實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理的整體提升

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