淘寶達(dá)人8大粉絲運(yùn)營玩法總結(jié)

                   淘寶達(dá)人如何調(diào)動粉絲活躍度？如何提高粉絲對你的認(rèn)知？相信是大家都很關(guān)注的問題。

本文將通過這一期與大家分享8款粉絲運(yùn)營游戲。

希望你看完之后能更冷靜的運(yùn)營粉絲。

經(jīng)常聽人跟達(dá)人君說兩大痛點(diǎn):痛——粉絲在努力積累。

沒有新人關(guān)注，只有老人走習(xí)俗。

最痛苦——粉絲等于僵尸。明明池子是存在的，卻像一潭死水。

今天我想說一些現(xiàn)象:有一批達(dá)人賬號，比如粉絲數(shù)在百萬左右，但帖子卻能被50萬人閱讀；比如單篇文章有幾萬的閱讀量，卻有近三萬的評論或者一萬個贊。而且需要強(qiáng)調(diào)的是，沒有官方推薦。什么？TA做了什么？我得知后更加驚訝——他只是把內(nèi)容推送到淘寶達(dá)人訂閱號。

目前達(dá)人訂閱號只對站內(nèi)外有粉絲影響力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號開放。

雖然只有一部分人有這個權(quán)利，但似乎也有人把粉絲玩到飛起來了。達(dá)人君作為無所事事的內(nèi)容研究所所長，連洗頭的時(shí)間都沒有，趕緊學(xué)起來，為大家獻(xiàn)上干貨。

問題一:如何調(diào)動粉絲活躍度？

在召集了研究所所有同學(xué)，看了4000多個訂閱號后，所長終于總結(jié)出了一些如何調(diào)動粉絲活躍度的真招:玩——粉絲福利。蓋樓很有禮貌，經(jīng)常聽人說是天使在關(guān)注我。

但是你能做到嗎？

沒有人愛你，再漂亮的天使也會憔悴！每次看到紅人在訂閱號上的店里發(fā)新通知，給愛心粉絲發(fā)放蓋樓福利，導(dǎo)演總會拿出100塊錢賭評論區(qū)能否覆蓋一萬層！

案例分析:陳暖陽，悉尼的游戲效應(yīng):訂閱號評論數(shù)破圖表，近3萬單評論(比如健身達(dá)人陳暖陽，每次都用這種方式在訂閱號里發(fā)福利)不做。有沒有發(fā)現(xiàn)這個券選起源于一個神秘的童年游戲…遞包裹！

這個導(dǎo)演第一次知道的小發(fā)明，已經(jīng)成了她和粉絲之間的老規(guī)矩。一張沒脾氣沒動靜的優(yōu)惠券，本該生長在店鋪首頁，卻成了聯(lián)系粉絲的神器，最終創(chuàng)造了持續(xù)的習(xí)慣性互動。太好了！

然后，然后粉絲高！除了暖陽，紅人通常會利用訂閱號推出新樣式的圖文，開展爆款活動(聽說還有粉絲躲在廁所里搶全福利，我就不說是哪些紅人了，強(qiáng))；

引導(dǎo)大家發(fā)買手秀，對款式提出色彩建議；還有比pass the parcel更奇特的雙色球游戲設(shè)計(jì)，導(dǎo)演還在了解中。那里的粉絲已經(jīng)玩得很開心了。這個神奇的世界。(紅雪梨在訂閱號搞新棉襖選色送禮活動)游戲2以最直接面對粉絲痛點(diǎn)的專業(yè)技能進(jìn)行投放，死忠粉廣泛聚集。高大上的流行趨勢，對節(jié)目的演繹很棒；但比起單純的為粉絲講解舉例，或者多樣性的分享系列干貨內(nèi)容，更容易形成良好的粉絲體驗(yàn)，甚至是個人品牌的發(fā)展，導(dǎo)致粉絲長期遵循習(xí)慣。

代表案例:服裝搭配老師miuo，教授玩車。播放效果:單次閱讀破50萬，平均贊數(shù)近千；內(nèi)容連續(xù)，閱讀穩(wěn)定。服裝設(shè)計(jì)師Miuo分享了他的寫作風(fēng)格，分享了他的立竿見影的技巧，偶爾還會用圖例來幫助舉例說明。沒有比這更有說服力的了。這類內(nèi)容即使沒有抽獎禮物那樣的糖衣炮彈，粉絲的留言也全是贊，贊數(shù)通常都很驚人。嗯，這大概就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的魅力吧。(服裝搭配設(shè)計(jì)師miuo在訂閱號上與粉絲分享經(jīng)驗(yàn))服裝搭配設(shè)計(jì)師miuo也在訂閱號上推出了一系列街拍評論，共12季，每一期的閱讀量都非常穩(wěn)定。車教授通過汽車專業(yè)知識的講解得到了很多信任，粉絲們也把他當(dāng)專家看待，在評論里咨詢汽車知識。

玩法:自愿當(dāng)團(tuán)長，精選優(yōu)質(zhì)商品，幫助粉絲團(tuán)獲得一份不錯的收益。除了紅人的new+訂閱號，訂閱號里還有一群365天的頭部，他們勤勤懇懇地為粉絲組織團(tuán)購。

以田甜為例:第一，他們分享自己用過和用過的東西；其次，他們?nèi)サ昀镎剝r(jià)格實(shí)惠，最后，用暗號讓粉絲購買。同時(shí)也搭配了劫樓禮。這個聊天粉絲的技術(shù)太高了。代表案例:田甜想玩起來。效果:平均閱讀10000-80000，單個評論4000+(達(dá)人田甜要上訂閱號發(fā)起粉絲團(tuán)購活動，獲得了粉絲的熱情好評)。通過媽媽的口口相傳，閨蜜之間互相轉(zhuǎn)告，這種模式的不斷積累，使得田甜只擔(dān)任了團(tuán)長一職，久而久之，他已經(jīng)獲得了幾十萬的粉絲。抓取時(shí)效性內(nèi)容，收獲優(yōu)秀內(nèi)容效果的四種方式。在秋露秋意的第七天，該見面的見面了，多是世間的那些在一起的人，而是容顏夫妻。

這是最好的交流機(jī)會，就是選對了話題，選對了時(shí)間。哦，那就爆炸吧。這時(shí)候，如果有一個官方的營銷活動，當(dāng)好的內(nèi)容能夠再次引爆藍(lán)色的?；?，當(dāng)圣誕季節(jié)來臨，當(dāng)“你的名字”嚼著酒引起一陣唏噓，人們應(yīng)該有這種敏感:哦，我的爆料機(jī)會到了。我聽說一些聰明的鬼全年都有熱日歷。

是個選題機(jī)。有人能借給導(dǎo)演嗎？

代表案例:買買木耳頻道游戲效果:緊跟熱點(diǎn)，平均閱讀量快速穩(wěn)定增長，粉絲粘性增加(達(dá)人跟隨熱點(diǎn)在訂閱號推送內(nèi)容)。游戲五題和獵奇內(nèi)容也是一劑良藥！在那些漫長的打磨內(nèi)容的日日夜夜里，每一個編輯都是標(biāo)題黨:確實(shí)有些震撼性甚至邊緣性的內(nèi)容可以贏得更多點(diǎn)擊，但是粉絲或者讀者的負(fù)面情緒很快就會到來。

其實(shí)本質(zhì)上，粉絲只是喜歡看到與她認(rèn)知或生活不同的內(nèi)容。大家都很好奇。在我看過的4000多個訂閱號中，有一個給我留下了深刻的印象，值得和大家分享。人氣寶寶孔維在分享自己斷指的經(jīng)歷時(shí)，獲得了最多的好評和評論。

案例分析:孔維在詩園的發(fā)揮效果:單次閱讀超12萬，50%的評論都是超級暖心的粉絲，祝她早日康復(fù)。看似是在分享自己不開心的事，但在這個過程中，她完成了擬人化的滲透，讓粉絲看到了她背后的故事，包括她背后的努力和認(rèn)真。致導(dǎo)演，兩行淚，業(yè)界良心！如何玩六個短視頻訂閱號推的新嘗試?yán)顺?？大部分?nèi)容創(chuàng)作者都知道，短視頻已經(jīng)成為時(shí)下最精彩、最刺激的內(nèi)容形式。

我們也看到一些有能力的人在訂閱號里為粉絲推送短視頻內(nèi)容，也有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。代表案例:二看視頻、小世界lilworld等玩法效果:內(nèi)容更加精煉，粉絲基礎(chǔ)更加精良精準(zhǔn)，內(nèi)容更加透徹。目前已有兩看視頻、小世界lilworld等一批精致的PGC賬號開創(chuàng)了視頻推送訂閱號。由于內(nèi)容成本高，獲得的粉絲群相對更精準(zhǔn)，對于創(chuàng)作者在內(nèi)容中傳達(dá)的東西也更透徹。不難發(fā)現(xiàn)，視頻帖子的評論大多是粉絲對視頻內(nèi)容本身的感受。畢竟短短幾分幾十秒，閱讀完成率比圖文一次隨機(jī)掃描20行要好。不過目前都是基于內(nèi)容形式本身的優(yōu)勢。我們期待看到更多視頻高手的粉絲來探討如何操作和玩法。

問題2:如何提高粉絲對你的認(rèn)知？眾所周知，當(dāng)賬號頁面沒有粉絲的時(shí)候，推送至訂閱號的文章就算開花也沒用。

那么哪些動作是積累粉絲的良藥呢？

我們就順勢總結(jié)一下:如何讓粉絲感知你。玩法:站外流量。這也是為什么，目前達(dá)人訂閱號不僅對淘寶站內(nèi)擁有大量粉絲的達(dá)人開放，也對淘寶站外平臺擁有大量粉絲的達(dá)人開放。通過這種方法，所有認(rèn)識你的人都可以找到并關(guān)注你；

比如你分享一個種草的單子，粉絲甚至?xí)赐晗聠钨澞?，完成如絲般順滑。以下是微淘關(guān)注的路徑:代表案例:韓火火的玩法效果:一條微博瞬間帶來2萬粉絲的轉(zhuǎn)化，搜索uv翻15倍生氣(韓火火通過微博告訴粉絲在淘寶上搜索一個賬號)。第二個玩法是提交到官方渠道，內(nèi)容需要稍微用心才能展現(xiàn)自己。如果你的一篇文章出現(xiàn)在淘寶頭條，有好貨，有必買清單，愛購物，甚至投稿后有你的一場直播，請記住:為了拉攏粉絲，Nu！力！

很多有才華的人已經(jīng)這樣做了。

比如做一個漂亮的小圖，每次發(fā)布文章都提醒粉絲:我在這里，關(guān)注我！

比如用簡單的幾句話告訴大家你的專長，加深他們對你的了解，記住你。(達(dá)人在文章頁面自我介紹，提示粉絲訂閱關(guān)注。)你的文章寫得越好，觀點(diǎn)越新鮮，種草越厲害，越容易讓人陷入深度思考或者進(jìn)入下單模式，卻忘了關(guān)注你。這時(shí)候你需要在她的額頭上輕拍三下，用各種方式來贏得她的注意。給自己定一個小目標(biāo)，做一套小圖提醒注意和賬號介紹，每次發(fā)帖都要用到?？纯从袥]有效果！

第三，玩法設(shè)定為吸粉或粉絲粘性內(nèi)容，文字表達(dá)盡量擬人化，圖片活靈活現(xiàn)，富有表現(xiàn)力。

這也是直播吸粉多，網(wǎng)絡(luò)名人吸粉多的原因。

個性化的內(nèi)容更容易得到粉絲的認(rèn)可，這是不爭的事實(shí)。

大概是內(nèi)容效應(yīng)厲害吧，連說夢話都是這個味道。

代表人物:陳暖陽、杜海濤的玩法效果:海濤的圣誕生活篇已經(jīng)有28萬粉絲閱讀，比其他賬號點(diǎn)擊率多57倍(達(dá)人陳暖陽、杜海濤都曾用個性化語言搶粉絲)。

自訂閱號開放以來，確實(shí)涌現(xiàn)出了很多獨(dú)特的粉絲和內(nèi)容玩法，也會有更多官方的打賞和推薦機(jī)會給大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

速賣通怎么退出集運(yùn)-淘寶問答電商問答

天貓店鋪和淘寶店鋪的區(qū)別-淘寶問答電商問答

為什么淘寶新品上架沒流量-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。