實(shí)操經(jīng)驗(yàn):玩轉(zhuǎn)人群溢價(jià),打開(kāi)流量入口

                   都9月了，離雙十一還能遠(yuǎn)嗎？這半年，有人熱情滿(mǎn)滿(mǎn)，有人怨聲載道。

不管上半年怎么做，下半年都是我們電商人的收獲季節(jié)。但是，能不能贏在起跑線(xiàn)上，就看你的實(shí)際實(shí)力了。不前進(jìn)，不知道距離，不努力學(xué)習(xí)，不明白道理。現(xiàn)在如果不卷起袖子沖個(gè)雙十一，基本上是可望而不可及的。爭(zhēng)取一下吧，小伙子，今年的旺季就和歐陽(yáng)在一起了。踏入淘寶深似海，看能不能有所作為。跑不了就跑不了。跺腳一天就燒8000塊。不知道怎么維護(hù)店鋪。沒(méi)有流量，也花不了錢(qián)。

這就是你的商店的現(xiàn)狀嗎？

在上一篇帖子里，我寫(xiě)了規(guī)劃店鋪的想法。有朋友問(wèn)歐陽(yáng)，我的店一個(gè)月能做到100萬(wàn)銷(xiāo)售額嗎？

首先歐陽(yáng)不說(shuō)大話(huà)，能做到多少也是看你的投入和店鋪的情況。

店鋪需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，需要及時(shí)施肥澆水，才有肥沃的土地，最終碩果累累。經(jīng)營(yíng)店鋪制造爆款也是如此。羅馬不是一天建成的，滴水穿石也不是一天建成的。言歸正傳，這兩天加歐陽(yáng)的朋友大多問(wèn)怎么玩人群溢價(jià)。今天主要給大家講講人群溢價(jià)內(nèi)容，不懂的可以回帖交流。為什么要做人群溢價(jià)？因?yàn)樽鋈巳阂鐑r(jià)可以讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，從而帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。鉆展的人群溢價(jià)和訪(fǎng)客導(dǎo)向基礎(chǔ)沒(méi)有區(qū)別。淘寶系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特征，為直通車(chē)投放匹配提供數(shù)據(jù)庫(kù)。所以直通車(chē)設(shè)定的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，我們?cè)L客的點(diǎn)擊率就越高。

定位:人群是對(duì)不同消費(fèi)水平的客戶(hù)進(jìn)行分組，關(guān)鍵詞價(jià)格不必一開(kāi)始就定得太高。為了更詳細(xì)地知道自己屬于哪個(gè)標(biāo)簽，男女顧客被分成一組，包括年齡和消費(fèi)水平。這些數(shù)據(jù)有很高的重合度，各個(gè)標(biāo)簽之間有聯(lián)系。讓這些標(biāo)簽找到產(chǎn)品屬性相關(guān)且符合消費(fèi)水平的人群。優(yōu)質(zhì)游客、天氣預(yù)報(bào)員和海關(guān)人員。通過(guò)對(duì)不同人群的分析，放入不同人群，利用不同功能的特點(diǎn)，保證到店人群更加精準(zhǔn)，保證高點(diǎn)擊率。同時(shí)也需要不斷提高優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化率:大部分是在店里買(mǎi)過(guò)貨的人，店鋪流量精準(zhǔn)，流量低，節(jié)假日人群的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。在店鋪活動(dòng)中領(lǐng)取優(yōu)惠券的訪(fǎng)客可以被定位并支付溢價(jià)，可以提高節(jié)日人群的轉(zhuǎn)化率。同類(lèi)店鋪人群:針對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)售有優(yōu)勢(shì)的店鋪。

來(lái)自同一商店的訪(fǎng)問(wèn)者可以定位天氣人群并支付額外費(fèi)用:天氣人群可以劃定溫度、天氣狀況和空氣質(zhì)量并支付額外費(fèi)用。對(duì)于大多數(shù)商店來(lái)說(shuō)，他們可以根據(jù)區(qū)域報(bào)告觀察銷(xiāo)售區(qū)域，并劃定他們的天氣條件。人口組:人口組可以定義寶貝的客單價(jià)，買(mǎi)家的性別，年齡，每月消費(fèi)額度。流量很大，轉(zhuǎn)化率通常很高。可以設(shè)置幾組人進(jìn)行測(cè)試。歐陽(yáng)運(yùn)營(yíng)的純棉睡衣現(xiàn)在看歐陽(yáng)運(yùn)營(yíng)人群溢價(jià)設(shè)置:女式睡衣通過(guò)人群溢價(jià)讓流量更精準(zhǔn)，歐陽(yáng)在運(yùn)營(yíng)時(shí)降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，只展示給我們需要的精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率不會(huì)低。點(diǎn)擊率上升后，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的制作來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，在不改變展示的情況下，降低時(shí)間折扣和PPC。第一，直通車(chē)測(cè)試最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。

運(yùn)營(yíng)初期，不考慮溢價(jià)，按照原出價(jià)推廣，然后進(jìn)行人群測(cè)試。人們?cè)谥Ц兑鐑r(jià)時(shí)，既要考慮精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，又要考慮在不確定的精準(zhǔn)人群面前的實(shí)際出價(jià)。要平衡兩者的關(guān)系，關(guān)鍵詞的初始價(jià)格不要定的太高。關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)詞匹配的方式?jīng)]有太多限制，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以比行業(yè)均價(jià)低10%到20%左右，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低，人溢價(jià)高。在保證ROI的前提下，歐陽(yáng)的運(yùn)營(yíng)一般以核心客戶(hù)為中心，活動(dòng)預(yù)熱期可以加入人群屬性。如果活動(dòng)保持人口屬性不變，就需要增加核心客戶(hù)和潛在客戶(hù)的投入，因?yàn)轭A(yù)熱期的用戶(hù)定義人群已經(jīng)轉(zhuǎn)化為瀏覽店內(nèi)不求而得或額外收藏的訪(fǎng)客，店鋪就可以定位好，潛在客戶(hù)溢價(jià)高。人群可以通過(guò)產(chǎn)品本身溢價(jià)標(biāo)注適合自己店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、屬性、價(jià)格，以此來(lái)?yè)屨纪械赇伒脑L(fǎng)客。新增人群時(shí)，建議先設(shè)置一般初始建議保費(fèi)，每天關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)調(diào)整保費(fèi)。人群溢價(jià)的圈定在圈定人群的同時(shí)，還需要維護(hù)店鋪的老客戶(hù)，重點(diǎn)推廣核心客戶(hù)的人群，保證穩(wěn)定的溢價(jià)能夠持續(xù)吸引老客戶(hù)的注意力。

建議溢價(jià)幅度可以結(jié)合關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，溢價(jià)80，120%。及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)瀏覽+收藏+購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客也是需要維護(hù)的重點(diǎn)客戶(hù)群體。客戶(hù)意向高，保費(fèi)區(qū)間可以保持在100%左右。參觀過(guò)鉆展的客戶(hù)可以一起使用鉆展+直通車(chē)，通過(guò)鉆展看到掌柜的店鋪，再通過(guò)直通車(chē)看到加深對(duì)客戶(hù)的印象，從而促進(jìn)訂單。只要把握好關(guān)鍵詞的人群溢價(jià)，詞足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高了點(diǎn)擊自然就高。想要一份好看的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，就要會(huì)讀會(huì)分析數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)決定成敗。大詞覆蓋人群更廣，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞比大詞覆蓋人群更小。所以這就是歐陽(yáng)之前說(shuō)的人群溢價(jià)是基于關(guān)鍵詞的。人群溢價(jià)其實(shí)就是出高價(jià)給你想要的人群。

把錢(qián)花在該花的地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的作用是必不可少的。人群溢價(jià)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如果店鋪和計(jì)劃的權(quán)重不高，可以通過(guò)選擇出價(jià)低、人群溢價(jià)低的關(guān)鍵詞來(lái)提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而提高賬號(hào)和計(jì)劃的權(quán)重。在投放初期，歐陽(yáng)一般采取4080%溢價(jià)區(qū)間測(cè)試進(jìn)行投放，找到人群溢價(jià)后合適的流量值。提高質(zhì)量，分人保費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率歐陽(yáng)在這里想說(shuō)為什么提高轉(zhuǎn)化率不是點(diǎn)擊率。有些店家剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候往往首先想到的是提高點(diǎn)擊率，降低PPC，還來(lái)問(wèn)歐陽(yáng)點(diǎn)擊率這么高為什么PPC還沒(méi)下來(lái)。點(diǎn)擊率高的人不代表轉(zhuǎn)化率高。

人群溢價(jià)提高投資回報(bào)率。關(guān)注高轉(zhuǎn)化多溢價(jià)，低轉(zhuǎn)化少溢價(jià)，刪除轉(zhuǎn)化低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人群。因?yàn)槲覀儍?yōu)化人群的目標(biāo)是不斷提高人群溢價(jià)部分的ROI。不斷提高轉(zhuǎn)化人群的消費(fèi)比例來(lái)提高整個(gè)賬號(hào)的ROI，點(diǎn)擊率也會(huì)不斷上升。當(dāng)添加人群時(shí)，選中時(shí)，您應(yīng)該將他們成對(duì)組合。為了保證每個(gè)人群都有足夠的流量。人群溢價(jià)和時(shí)間折扣時(shí)間折扣大家都很熟悉。歐陽(yáng)平時(shí)運(yùn)營(yíng)付出很高的代價(jià)，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。運(yùn)營(yíng)的寶寶卡在第四條，時(shí)間優(yōu)惠應(yīng)該高。我把運(yùn)營(yíng)時(shí)間優(yōu)惠設(shè)為80，人群溢價(jià)應(yīng)該低。運(yùn)營(yíng)幾天后，降低時(shí)間折扣，抬高人群溢價(jià)，精準(zhǔn)流量后再降低人群溢價(jià)。我們可以在人群投放的時(shí)間段進(jìn)行人群篩選，其次是被篩選的人群，人群流量相對(duì)準(zhǔn)確。

直通車(chē)的重量離不開(kāi)人群。時(shí)間折扣和人群溢價(jià)可以提高點(diǎn)擊率和賬號(hào)權(quán)重，所以有精準(zhǔn)流量。所以這就是為什么別人比你多付幾分錢(qián)的點(diǎn)擊量。想開(kāi)車(chē)不走彎路，就要多思考，多做，多練習(xí)。為什么歐陽(yáng)每次發(fā)帖都要說(shuō)手淘流量？開(kāi)車(chē)以手淘為主，付費(fèi)為輔。所以要想賺錢(qián)，一定要打好店鋪基礎(chǔ)，手淘起來(lái)很快。2016年“雙11”天貓總成交額達(dá)1207億元，無(wú)線(xiàn)成交占比81.87%。無(wú)線(xiàn)流量占比越來(lái)越大。所以要想洗手，就要知道影響手的因素。影響手淘流量銷(xiāo)售的因素:追加購(gòu)買(mǎi)+收藏+回訪(fǎng)+回購(gòu)服務(wù):退款+爭(zhēng)議質(zhì)量評(píng)分:標(biāo)題+圖片+關(guān)鍵詞+詳情。

事實(shí)上，第一個(gè)淘首頁(yè)一直在增長(zhǎng)。只要轉(zhuǎn)化跟上，就不會(huì)影響你獲取流量的能力。

有些朋友會(huì)奇怪為什么看不到我寶寶的位置？

這是淘寶的千人千面。任何人看到的商品都不一樣，淘寶數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)你的瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)的寶貝來(lái)推薦你。只要轉(zhuǎn)化高，首頁(yè)的流量也會(huì)增加！收藏購(gòu)買(mǎi)會(huì)增加我們產(chǎn)品的權(quán)重，也可以增加手淘首頁(yè)的權(quán)重?？偨Y(jié):雙十一海選報(bào)名已經(jīng)結(jié)束，2023年交易額目標(biāo)1500億。

你是不是很激動(dòng)，但是你的店有多少銷(xiāo)售額在里面呢？

你還需要考慮一下。不是店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，而是你沒(méi)有正確的想法。

收拾好心情，期待你的爆發(fā)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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