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    如何從數(shù)據(jù)中找出店鋪問題?

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:66

    一、店鋪分析診斷的流量分析1。


    分析商店的整體流量概況。在流量概況中,區(qū)分PC端和無線端的流量:店鋪?zhàn)罱?0天整體流量較前30天增長了50.81%,瀏覽量也增長了64.69%,證明店鋪引流做得不錯(cuò),但整體停留時(shí)間有所下降(結(jié)論:頁面吸引力不夠),PC端和無線端的停留時(shí)間。分析:其中無線端訪客量高達(dá)98%,店鋪平均停留時(shí)間僅為11秒。(結(jié)論:那么說明無線端的頁面設(shè)計(jì)吸引力和頁面跳轉(zhuǎn)引導(dǎo)還是不到位。

    2.店鋪流量來源細(xì)分包括PC和無線的付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、購物車、直通車、鉆展、手淘、買寶貝等流量渠道。從店鋪的流量來源細(xì)分可以看出:a .主要的訪客來源有:

    (1) PC:淘寶搜索、直通車、站內(nèi)其他、購物車、寶貝、店鋪收藏;

    (2)無線端:淘寶首頁、淘寶搜索、直通車、我的淘寶、購物車、其他免費(fèi)渠道、天天好店、淘寶客等渠道。

    b、主要流量來源轉(zhuǎn)化率低:

    (1)手淘首頁;

    (2)手動(dòng)搜索;

    (3)無線直通車。

    以上三個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率較低,較前期有所下降。流量最低的手淘首頁只有0.35%。所以需要對(duì)無線首頁、詳情頁、直通車逐一優(yōu)化。

    3.行業(yè)流量數(shù)據(jù)分析分析:近30天店鋪流量呈上升趨勢(shì)。從行業(yè)大趨勢(shì)來看,童鞋的訪客和需求都在不斷增加。但是賣家數(shù)量在逐漸減少,我們店的訪客數(shù)量已經(jīng)超過了同級(jí)別的平均訪客數(shù)量,逐漸向同級(jí)別的卓越靠攏。

    結(jié)論:需要根據(jù)行業(yè)大趨勢(shì),抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行流量推廣,同時(shí)做好活動(dòng)、詳情頁、客服,在短時(shí)間內(nèi)提升店鋪流量和營業(yè)額。

    4.交通診斷后可以改進(jìn)的具體工作。

    a .直通車推廣:選詞、調(diào)價(jià)、卡位、競(jìng)技排名調(diào)整;推廣平面設(shè)計(jì),精準(zhǔn)匹配等。

    b .鉆展推廣:目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、意向群體、品類群體的調(diào)整;鉆井計(jì)劃提升設(shè)計(jì)調(diào)整;

    c .官方活動(dòng)報(bào)名:每日特惠、搶購、聚劃算、搶購營銷活動(dòng)等。

    d .在淘寶客推廣:淘寶客后臺(tái)鵲橋活動(dòng)報(bào)名;成立淘客團(tuán),維護(hù)淘客資源。

    2.商店分析和診斷的轉(zhuǎn)化率分析。

    1.近30天全店轉(zhuǎn)化率分析。店鋪近30天的日均轉(zhuǎn)化率約為1.07%,但日均轉(zhuǎn)化率為1.31%,與行業(yè)同級(jí)別2.6%的平均轉(zhuǎn)化率和4.46%的優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率仍有較大差距。所以很明顯,提高店鋪轉(zhuǎn)化率是一個(gè)亟待解決的問題。

    2.單品轉(zhuǎn)化率分析

    (1)店鋪訪客前三名的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都在0.5%左右,偏低;

    (2)轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品獲得的訪客很少。

    建議:

    a .重點(diǎn)優(yōu)化五紅產(chǎn)品詳情頁,包括推廣圖、主圖、詳情頁、關(guān)聯(lián)banner等。

    b、備注:需要引流四個(gè)藍(lán)色產(chǎn)品,包括直通車、鉆展、淘寶客、第三方渠道推廣。

    3.客服轉(zhuǎn)化率分析:店鋪銷售額30%來自客服銷售(咨詢后3天內(nèi)支付),70%來自無聲訂單(不咨詢直接支付)。

    建議:

    A、可以從客服導(dǎo)購入手,提高客服的推薦詢價(jià)單的轉(zhuǎn)化能力;

    b、在頁面上添加導(dǎo)購流程圖和自助購物立減XX元的活動(dòng)。

    4.轉(zhuǎn)化率診斷后可以改進(jìn)的具體工作。

    a .優(yōu)化詳情頁:分析消費(fèi)者需求;找出產(chǎn)品差異,包括服務(wù)、價(jià)格、物流、產(chǎn)品功能等。

    b .提升頁面活動(dòng)氛圍:開發(fā)店鋪日常活動(dòng)和主題活動(dòng);進(jìn)行活動(dòng)策劃,活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì),相關(guān)橫幅設(shè)計(jì)等。

    c .提高客服查詢轉(zhuǎn)化率:定期查看客服聊天記錄;分析買家沒有轉(zhuǎn)化的原因,總結(jié)問題,提升客服技巧乃至整個(gè)店鋪。

    三、店鋪分析診斷客單價(jià)分析

    1.客單價(jià)概況分析:近30家店客單價(jià)71.51元,接近行業(yè)平均水平,但優(yōu)秀的高達(dá)135元,是行業(yè)平均水平的兩倍。

    為什么是兩次?

    所以:

    A、我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪都有配套,很多媽媽級(jí)買家都是來給寶寶買多個(gè)款式的鞋子,所以不同款式的搭配銷售也是我們必須要做的一個(gè)優(yōu)化。如:A+B減,A+B贈(zèng),甚至A+B+C優(yōu)惠套餐。

    b、客服可以多做匹配推薦,引導(dǎo)客戶多次購買。

    四、客單價(jià)診斷后可以改進(jìn)的具體工作。

    a .做好產(chǎn)品搭配套餐活動(dòng),利用引流資金、新品、高價(jià),有效提升店鋪客單價(jià);

    b .做好客服回復(fù)和導(dǎo)購,客戶咨詢時(shí)推薦套餐。

    包括:互補(bǔ)推薦、匹配推薦、同款多優(yōu)惠等。然后通過上述黃金公式:銷售額=訪客(流量)x全店轉(zhuǎn)化率x客單價(jià),分析三個(gè)緯度,得出店鋪的具體問題。而且訪客(流量)、全店轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三個(gè)緯度可以提升的工作也列得很詳細(xì)。有沒有發(fā)現(xiàn)店鋪診斷沒有想象中那么難?它已經(jīng)準(zhǔn)備好移動(dòng)了嗎?

    如果你想成為店鋪診斷專家,那就盡早開始為你的店鋪?zhàn)龇治鲈\斷吧!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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