直通車人群溢價(jià)怎么優(yōu)化?為了點(diǎn)擊率?

每個(gè)人開直通車的目的都不一樣，因?yàn)槊總€(gè)店的具體條件、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品布局等都不一樣。

但最終目的肯定是提高全店成交和店鋪整體利潤(rùn)進(jìn)行性價(jià)比引流。

那么直通車的人群溢價(jià)就是其中之一。

本文所述直通車的人群的思路是獲取精準(zhǔn)流量，優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

但在說之前，我們首先要明白什么是覆蓋人群。

人群覆蓋的概念很多商家都不理解。

很多商家會(huì)認(rèn)為是針對(duì)全品類或者全網(wǎng)人群的，其實(shí)不是。不同的產(chǎn)品，甚至同一產(chǎn)品的不同方案，你選擇的是同一個(gè)屬性，他們覆蓋的人群是不一樣的。不信你現(xiàn)在就可以操作直通車，和同一個(gè)寶寶制定不同的計(jì)劃。關(guān)鍵詞和標(biāo)題完全不一樣，然后就可以看覆蓋人數(shù)是否一致。由此可知，人群覆蓋是根據(jù)買家標(biāo)簽是否符合你的設(shè)定條件來圈定的，而最重要的設(shè)定條件就是關(guān)鍵詞。如果你選擇的關(guān)鍵詞是大話、熱詞，那么你的覆蓋面會(huì)很廣；

如果你選擇的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那么你的覆蓋面就會(huì)越來越不精準(zhǔn)。然后利用這個(gè)原理，就可以推導(dǎo)出你的關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì)。人群是基于關(guān)鍵詞的。

那么，我們就正式進(jìn)入本文的主題——直通車人群的優(yōu)化思路。

第一，人群是用來優(yōu)化點(diǎn)擊率還是ROI的？

我們優(yōu)化人是為了優(yōu)化還是ROI？

大部分人都有這樣一個(gè)思維，就是想通過人群提高來快速提升寶貝或者賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重上升后再降低人群，因?yàn)橹蓖ㄜ囀怯脕硪鞯摹＝榻B游客到店里看寶貝是可以的。訪客越多越好。這樣一來，在一個(gè)寶貝投放的初期，會(huì)給某一類人群300%的，就是為了讓這些高的人群得以展示。

但是，其他人基本都沒有表現(xiàn)出來，那么這有什么意義呢？

提高，增加權(quán)重，最后降低PPC？

實(shí)際情況是提高了，權(quán)重也提高了，但是PPC沒有下降。因?yàn)槭裁矗?/p>

一般來說，非選擇人群的部分是下降的，但是選擇人群的部分是上升的，所以整體PPC并沒有下降。高的人，轉(zhuǎn)化率不一定高！所以不要為了優(yōu)化而提高人群。

這樣做沒有任何意義！

你可以考慮一下。“瀏覽不買”的很高吧？

但是它的轉(zhuǎn)化率總是很差！所以，如果我們處理這部分人群，實(shí)際上對(duì)我們降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率沒有幫助。但如果我們換個(gè)角度看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率高的人，通常也高。

所以優(yōu)化人群的最終目的是讓選擇人群的ROI和非選擇人群的ROI保持一致，讓寶貝的最大化！

為什么會(huì)有這樣的想法？

如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，意味著什么？

2.如何計(jì)算非入選人群的ROI？

如何計(jì)算非選擇人群的ROI？先拉全店的數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)得到全店和個(gè)人的數(shù)據(jù)，最后通過計(jì)算得到入選者和非入選者的數(shù)據(jù)。我們打開直通車后臺(tái)操作，把最近30天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來(計(jì)算人群的時(shí)候，數(shù)據(jù)越大越好，如果數(shù)據(jù)沒有因?yàn)榛钴S度突然波動(dòng)的話)，導(dǎo)入Excel(粘貼復(fù)制)。

然后進(jìn)入寶貝的人群數(shù)據(jù)頁(yè)面，復(fù)制人群數(shù)據(jù)。最后，把所有的寶貝人群數(shù)據(jù)聚集到一個(gè)Excel中，然后對(duì)每個(gè)人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行求和平均，得到每個(gè)人群標(biāo)簽的具體數(shù)據(jù)。接下來，計(jì)算非選擇人群數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率。我們得到所有人的最終數(shù)據(jù)，然后分別計(jì)算總和(函數(shù)sum-快捷鍵“alt+=”)和平均值(函數(shù)AVERAGE)。(全店及精選人群):非精選人群數(shù)據(jù)=全店關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，人口統(tǒng)計(jì)屬性人群數(shù)據(jù)，非精選人群成交=全店成交，精選人群成交，非精選人群點(diǎn)擊=全店點(diǎn)擊，精選人群點(diǎn)擊:非精選人群轉(zhuǎn)化率=(全店成交，精選人群成交)/(全店關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量，精選人群點(diǎn)擊量)那么最終會(huì)有三種可能的數(shù)據(jù):

1.所有的交易基本都集中在被選中的人身上，這些人的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了不被選中的人，說明那些垃圾流量已經(jīng)差不多被淘汰了。

2.所有交易基本都集中在非選擇人群，非選擇人群的轉(zhuǎn)化率超過選擇人群。這時(shí)候難免低，點(diǎn)擊量小。估計(jì)大部分交易還是SD和地方政府推的。

3.入選人群和未入選人群的轉(zhuǎn)化率基本相同，不會(huì)有太大差別。非常好！說明我們的產(chǎn)品符合這兩類人群，整體賬戶權(quán)重較高。關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分雖然顯示10分，但實(shí)際超過10分！這篇文章講的是篩選一部分轉(zhuǎn)化率高的人作為主要部分，剩下的人因?yàn)樾詢r(jià)比低，不會(huì)花這個(gè)錢去做低收入的事情。

3.每個(gè)人群應(yīng)該如何定保費(fèi)？

精選人群的保費(fèi)設(shè)定值=(精選人群轉(zhuǎn)化率/非精選人群在全店的轉(zhuǎn)化率)100%。如果“10501749”的轉(zhuǎn)化率為0.89%，全店非精選人群轉(zhuǎn)化率為0.23%，那么“10501749”的保費(fèi)比例為300%，保費(fèi)設(shè)定為200%。先分別計(jì)算所有人，然后用計(jì)算出的保費(fèi)設(shè)定值對(duì)所有人進(jìn)行設(shè)定，觀察一段時(shí)間。然后對(duì)轉(zhuǎn)化率高的人給予高于設(shè)定值的，對(duì)轉(zhuǎn)化率低的人給予低于設(shè)定值的，然后刪除轉(zhuǎn)化率低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人。那么在這個(gè)過程中，店鋪的整體ROI會(huì)得到提升，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^不斷提高轉(zhuǎn)化人群在關(guān)鍵詞計(jì)劃中的比例來提升整個(gè)賬戶的ROI。

對(duì)于整個(gè)直通車計(jì)劃來說，ROI提高了，必然提高，那么非選擇人群的PPC必然降低。最終店內(nèi)的人群會(huì)集中在這些轉(zhuǎn)化的人群中，從而所有的進(jìn)來的流量都是精準(zhǔn)的、高質(zhì)量的。過濾掉垃圾流量后(對(duì)店鋪而言)，非選擇人群的ROI也會(huì)慢慢增加。

四、如何測(cè)試人群？

對(duì)于那些還沒有人群數(shù)據(jù)的直通車賬號(hào)，如何測(cè)試？

剛開始的時(shí)候，所有的個(gè)人團(tuán)都定了5%的，放上一段時(shí)間。數(shù)據(jù)越大越好。即在“人口屬性人群”中選擇待測(cè)人群，并標(biāo)注姓名，以免混淆。如果我要以“月均消費(fèi)10501749”來測(cè)試這群人，勾選這個(gè)群，然后在程序名稱一欄填寫“10501749”(不管有沒有你習(xí)慣的“人群”、“測(cè)試”或者“人群測(cè)試”，不同的司機(jī)可以加上自己的logos，比如:張三10501749text)。優(yōu)化的核心思想是基于轉(zhuǎn)化率，或者說數(shù)據(jù)越大越好。

最后，我們會(huì)在大多數(shù)類別中為您提供少數(shù)幾個(gè)素質(zhì)較高的人。這些人可以直接出高價(jià)。也有少數(shù)人適合大店，但是如果門店實(shí)力不足，這些人就沒有流量了?！皼]有購(gòu)買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客”和“收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客”是兩個(gè)有趣的群體，他們?cè)诓煌悇e下的轉(zhuǎn)化差異較大。“買過店內(nèi)商品的訪客”和“放購(gòu)物車的訪客”的轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定，直接300%，轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)不錯(cuò)。第五，人群的優(yōu)化周期估計(jì)。

很多人會(huì)想知道，在這個(gè)優(yōu)化周期中，優(yōu)化一次需要多長(zhǎng)時(shí)間。個(gè)人建議前期可以每7天優(yōu)化一次直通車方案。如果你的店鋪數(shù)據(jù)量不夠大，可以每半個(gè)月優(yōu)化一次。如前所述，數(shù)據(jù)量越大，我們?cè)侥芸吹絻?yōu)化的效果和問題的反饋。其實(shí)到了后期，店里交易過的人就只有這些標(biāo)簽了。你優(yōu)化過的這些人的保費(fèi)比例基本固定在一個(gè)范圍內(nèi)，變化不會(huì)超過5%(除非你參加過一些活動(dòng)，但建議不要參加，因?yàn)闃?biāo)簽可能會(huì)被嚴(yán)重打亂)，所以現(xiàn)階段不需要優(yōu)化。

只要這些人的數(shù)據(jù)不突然變差或者出現(xiàn)腰斬流量斷層，基本不會(huì)有問題。Ps:上面說的直通車人群手法，是為了優(yōu)化整個(gè)店鋪的產(chǎn)品。它采用全店檢查同一人群的統(tǒng)一保費(fèi)模式。只適用于店鋪風(fēng)格相同，各商品客單價(jià)相近的店鋪。店鋪的風(fēng)格很多，每個(gè)客戶的客單價(jià)有高有低，可以分別設(shè)置每個(gè)客戶的人群。雖然工作量會(huì)大很多，而且會(huì)很累很亂，但是只要你足夠細(xì)心，一定會(huì)取得更好的效果，因?yàn)槟阋呀?jīng)在做精細(xì)化的操作了。     

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