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    淘寶競爭大的類目店鋪怎么提高轉(zhuǎn)化率?

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:74

                       現(xiàn)在淘寶競爭激烈,尤其是小賣家無法生存的大品類,那么淘寶有競爭力的品類店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率呢?注意做這件作品的賣家。


    如何提高競爭品類店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    我們知道,流量=流量*轉(zhuǎn)化率,流量很難獲得,需要做各種促銷活動(dòng),但是我們可以做一些提高店鋪轉(zhuǎn)化率的事情,讓辛苦賺來的流量不至于浪費(fèi)。

    那么如何才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?

    首先需要做一個(gè)桌案:衛(wèi)生巾(如何提高門店轉(zhuǎn)化率?

    背景:競爭激烈,女性剛需,消費(fèi)集中在幾個(gè)大牌。全女性消費(fèi)涉及不同層面。這個(gè)案例有教學(xué)意義。做一個(gè)不知名的品牌很難。)如圖所示,我們發(fā)現(xiàn)占比最高的兩個(gè)價(jià)格段基本占到了11-30的市場價(jià)格的70%,而且這兩個(gè)價(jià)格段基本都是天貓超市的!

    看到這個(gè)市場,只要是新的衛(wèi)生巾品牌,可能都想哭。市場是蘇菲的,七度空間的,包書的,再看看商務(wù)顧問專業(yè)版(如何提高門店轉(zhuǎn)化率?

    沒關(guān)系。主觀判斷基本確認(rèn)了大家都在選擇上面的判斷,只是為了讓文章更加客觀,在這里補(bǔ)充數(shù)據(jù)。)從價(jià)格區(qū)間的人群中,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于0到230的人群,衛(wèi)生巾這個(gè)詞依然是主流。

    但這意味著99%的人會(huì)搜索這個(gè)詞。

    怎樣才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    不過主要轉(zhuǎn)型肯定會(huì)在蘇菲這樣的品牌。如果你選擇了這樣的詞,而你既不是蘇菲也不是abc,那么你的轉(zhuǎn)化率很可能是0.1 ~ 1%。為什么?如圖:蘇菲的成交率是21%,也就是說100個(gè)人里有21個(gè)人會(huì)買蘇菲。

    買七度空間的有15人,買護(hù)舒寶的有13人,買abc以上品牌的有7人,合計(jì)21+15+13+7=56人。如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?也就是說,每100個(gè)人會(huì)購買56個(gè)以上的品牌,占比56%。(以下很多內(nèi)容都會(huì)涉及到以上品牌。我們將簡稱56%黨。)剩下的份額會(huì)被273個(gè)品牌瓜分,衛(wèi)生巾的好品牌也不少。那么我們來算一筆賬,假設(shè)剩下的44個(gè)人被273個(gè)牌子平分,那就是0.1塊。

    也就是說,一個(gè)品牌成交,九個(gè)品牌就餓了。多么不可想象的世界!更多電商資訊可以關(guān)注。

    我該怎么辦?

    就是不做?是的,正常的父母分析自己的類別。如果這不是上面的牌子,可以出門左轉(zhuǎn)回家睡覺。老師手里的牌子是誰的?是一個(gè)有著衛(wèi)生巾大夢想的廠長。他關(guān)心的是希望在衛(wèi)生巾市場占有一席之地。那只是你們堅(jiān)持下去的理由。有多少人堅(jiān)持小C店。一定要有夢想,因?yàn)槌晒κ潜厝坏?只是遲早的事)。)言歸正傳,我們仔細(xì)分析一下0 ~ 15每個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者的心理變化,明確我要蘇菲,七度空間。好的,這個(gè)市場也是超貓,給你!從15歲到40歲,父母開始尋找更多的可能性,但還是在56%的黨的范圍內(nèi)。從40歲到75歲,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的要求越來越高,但還是搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞。但很明顯,他不再想要蘇菲了,她開始對(duì)蘇菲感到厭倦。

    如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    但如果他搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞,會(huì)被56%的黨包圍。說了這么多,你就明白為什么在56%這個(gè)區(qū)間轉(zhuǎn)化率很低了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這樣的。不過還好,我們的搜索其實(shí)是幾千人。如果這個(gè)時(shí)候你的人群精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。

    如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    我們來看一下各個(gè)價(jià)格的搜索趨勢。15 ~ 40有安心褲,40 ~ 70有女神,110 ~ 230有液體衛(wèi)生巾,負(fù)離子,還有一些韓國品牌的搜索詞。230中,負(fù)離子直接占大多數(shù)。這個(gè)趨勢說明,在消費(fèi)者心中,價(jià)格和功能是成正比的,也就是說你的附加值越高,消費(fèi)者越愿意做。我們從兩個(gè)方面來看這個(gè)附加值:舒適的褲子和液體是基于客戶的體驗(yàn),一個(gè)是讓用戶晚上睡得安穩(wěn),一個(gè)是讓用戶感覺像沒事一樣,負(fù)離子抗菌。但無論從哪個(gè)角度,品牌的觀點(diǎn)都是從科技的角度來解決問題,消費(fèi)者也認(rèn)可這項(xiàng)技術(shù),比如abc的薄荷、液體、負(fù)離子。于是,我們找到了一個(gè)空洞的突破口,科技。

    如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    另一方面,消費(fèi)者愿意為體驗(yàn)和健康付出更多。所以,我們再來看一個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢。如圖,我們可以看到抗菌衛(wèi)生巾的增長趨勢不超過400%,有4%的良好轉(zhuǎn)化。但是,直通車的競爭也是非常激烈的。從衛(wèi)生巾郵費(fèi)就能看出來。正常來說衛(wèi)生巾包郵這個(gè)詞比較大,但是競爭應(yīng)該比抗菌激烈。然而事實(shí)并非如此,這意味著抗菌的真正轉(zhuǎn)型其實(shí)是好的,否則也不會(huì)成為兵家必爭之地。如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?衛(wèi)生巾過敏這個(gè)詞,雖然增長很大,但并沒有轉(zhuǎn)化,參考價(jià)格也很低,說明了兩點(diǎn)。

    第一,競爭品牌沒有這個(gè)功能,導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)型。

    第二,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量極高,不添加任何藥物和有害成分,其實(shí)可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾。原因是過敏的起源通常是添加了額外的東西。綜上所述,想要獲得異常轉(zhuǎn)化率,那么就必須找到你的精準(zhǔn)人群,而精準(zhǔn)人群首先要從關(guān)鍵詞入手。如果是大的話,直通車的定位,以及鉆挖池都很重要。找到你的人群后,根據(jù)你的人群的剛性需求(吸附、安心體驗(yàn)、像沒事一樣使用)或潛在需求(抗菌防過敏)來定位你的頁面設(shè)計(jì)。從邏輯上來說,如果你的人群處于高客單價(jià),那么折疊上方的詳情頁就應(yīng)該突出功能(快速找到你需要的)。  

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