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直通車優(yōu)化提升銷售額

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：56

關鍵詞:直通車+店鋪優(yōu)化適用行業(yè):

賣家童裝:鉆店:天貓主營品類:

母嬰童裝動態(tài)評分:4.9 4.8 4.8產(chǎn)品定位及問題來源:

我們有自己的工廠，所以我們的寶貝數(shù)量和質(zhì)量都能得到很好的保證。

這里不用擔心市場:市場競爭大，山東出貨地基本差不多。訪客的銷售基數(shù)較低。訪客轉(zhuǎn)化率低的營銷優(yōu)化:如何推廣店鋪和安排活動，打折活動能不能做。在接手門店數(shù)據(jù)之前，由于門店前期沒有推廣，所有數(shù)據(jù)都是不可用的。店鋪推廣了差不多半個月，有了一定的流量后，逐漸穩(wěn)定了一部分人。雖然不能說完全按照現(xiàn)在的人群來做，但還是可以作為參考來確定臨時的人群和區(qū)域。

地區(qū):從上圖可以看出，訪客主要集中在南方地區(qū)，后期的數(shù)據(jù)付費推廣可以先集中在這些地區(qū)，盡量引流。

淘氣值:淘氣值:目前對于我們店來說600-1000之間的訪客比例還是很大的，但是最高轉(zhuǎn)化率在1000以上。從人的轉(zhuǎn)化率來說，后期要盡可能的考慮這部分人群。

雖然同事500800的轉(zhuǎn)化率也差不多，但是因為店里的訪客不多，所以還是首先要關注這部分人群。消費水平:主要集中在040，和70115這個區(qū)間，屬于中低消費力的買家群體。目前我們的寶貝定價也是在040的位置，只要寶貝在這個客戶名單之內(nèi)。性別:店鋪的主要品類是母嬰，所以店鋪人群以女性為主，店鋪客源目前以新訪客為主。引流:投放設置:主要是根據(jù)店鋪流量來源，再設置投放時間和人群，盡可能帶動直通車和店鋪流量。選詞:前期加詞主要是先做點擊率，再做權(quán)重提升再做精準。我這里加了10個字左右，加的字主要是大字。主要目的是盡快提高我們直通車的權(quán)重，讓后期加準詞不會導致質(zhì)量分低。半個月促銷的時間數(shù)據(jù)其實并不好如下圖所示，但是店鋪目前的收藏、購買、點擊訪客都在慢慢上升，店鋪的訪客人口也在慢慢上升。

過了半個月的時間，我們就可以被發(fā)現(xiàn)了。雖然我們的訪客還在上升，但是整體來看轉(zhuǎn)化率確實在下降，金額的上升主要是因為我們客戶的客單價提高了。接下來要做的是精準人群，提升轉(zhuǎn)化。首先，業(yè)務人員掌柜一定要訂購專業(yè)版，不僅要查看同行競爭的引流詞和關閉詞，還要根據(jù)我們店的搜索詞轉(zhuǎn)化率，重點關注后期的優(yōu)化和準確率。

1.卡位排名會卡在關鍵詞競價排名比較有優(yōu)勢的地方。要得到卡位，首先要了解推演規(guī)則，也要想好自己要搶的位置。前三名雖然流量很多，但是對應的競爭也大，成本比較高，產(chǎn)品原有優(yōu)勢不大，轉(zhuǎn)化不會很高，不需要爭奪首頁。對于pc來說，因為訪客占比很小，所以轉(zhuǎn)化出來的詞也只是在前兩頁，主要是控制我們移動端的前15個關鍵詞。這里的Ppc也比同行低。

2.直通車的創(chuàng)意設定。四張創(chuàng)意主圖都要加。通過同一個主圖，點擊轉(zhuǎn)換pc端和無線端。流量分配初期選擇旋播排水，排水穩(wěn)定后選擇最優(yōu)投放。通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察，可以發(fā)現(xiàn)一些有創(chuàng)意的PC端轉(zhuǎn)換比無線好，一些有創(chuàng)意的想法是無線比PC好。除了調(diào)整直通車的推廣標題和推廣圖，還可以根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)調(diào)整投放設備。

3.人群定位多次升級更新?，F(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加詳細清晰。人群下有更高的精準度。除了之前的基礎寶貝定向和店鋪定向人群，淘寶近期新增了行業(yè)定向人群和基礎屬性人群。對于店鋪本身的寶貝屬性，人群屬性做了更細致的劃分。

4.降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。

a.結(jié)合業(yè)務人員數(shù)據(jù)主要投放在流量高峰期和轉(zhuǎn)化為高時間段；

b.根據(jù)直通車報告，關閉向轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)投放；

c.調(diào)整優(yōu)化關鍵詞，重點關注轉(zhuǎn)化關鍵詞，增加競價，優(yōu)化刪除呈現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化低的關鍵詞，增加新的關鍵詞進行優(yōu)化，積累更多的轉(zhuǎn)化關鍵詞；

d.優(yōu)化人群投放，優(yōu)化展示點擊轉(zhuǎn)化低的人群的保費比例，提高轉(zhuǎn)化好的人群的保費；

e.選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意繼續(xù)投放(必要時可以通過點擊進入主產(chǎn)品圖來改變轉(zhuǎn)化的推廣圖)5。店鋪優(yōu)化

a.圖片優(yōu)化:以上是銷量靠前的賣家的主圖，可以看到所有的主圖都要清晰美觀，突出自己的特色，體現(xiàn)寶貝的整體效果，突出寶貝的優(yōu)點。

b.標題是優(yōu)化天貓店還是C店，既然淘寶給了我們這么多角色，那就不要空著了。現(xiàn)在，搜索元素的人成千上萬，流量來源也是多方面的。標題文字一定要填，主要關鍵詞、品牌詞、行業(yè)熱詞甚至屬性詞描述符都要盡量全面，覆蓋更多買家進店搜索。顯示并單擊。

6.店鋪營銷策略

a.促銷優(yōu)惠店鋪除了單品滿減，還設置了單品優(yōu)惠券、阿里媽媽的促銷優(yōu)惠券、客戶關系優(yōu)惠券、分享禮遇的活動優(yōu)惠券，通過各種優(yōu)惠帶動新老顧客進店。然后轉(zhuǎn)型。以及優(yōu)惠券活動，雖然看起來是在降低客單價，但實際上只是通過降低單品來提高整個店鋪的銷售金額，然后一步步推出品牌，以此來增加自然權(quán)重。

b.無線微淘買家秀店鋪的流量來源現(xiàn)在基本都是無線的，所以我們無線買家秀和微淘要做的就是及時更新帖子。一方面讓老訪客知道，除了之前買的寶貝，我們還有新款，熱銷款，活動款。另一方面，讓更多的新訪客看到我們的店鋪，從而促進收藏、購買甚至交易。

7.客戶運營平臺?？蛻暨\營平臺其實主要是針對店鋪和行業(yè)相關的興趣人群的營銷，通過不定期的設置人群進行營銷，進一步優(yōu)化店鋪的交易轉(zhuǎn)化。

1.貨源:保證寶貝有足夠的貨源，缺貨不能導致店鋪客源流失。

2.預熱:換季的時候，新車型要根據(jù)我們行業(yè)的裝卸時間，至少提前一個月開始營銷計劃，慢慢增加鏈接權(quán)重。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢:根據(jù)競爭店鋪，了解自己的優(yōu)勢，通過店鋪首頁和詳情頁突出出來，做好評價。

4.活動:我們還有很多行業(yè)活動，在能再參加的時候一定要盡量參加，因為活動是為了促進我們的銷售，然后帶動整個店鋪的權(quán)重。不要因為小利而不愿意去做。30天推廣后的推廣總結(jié):前期一定要多關注店鋪的錢人群分析，同時一定不要擔心店鋪的推廣和營銷。

沒有流量和訪客的新店推廣肯定是慢的，但是主要通過一步一步的精準優(yōu)化，做好運營營銷各方面的工作來提升店鋪還是很快的。

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