幕思城 > 電商行情 > 多多開(kāi)店 > 多多運(yùn)營(yíng) > 從小白到高手,roi穩(wěn)升技巧

從小白到高手,roi穩(wěn)升技巧

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：56

沒(méi)有一帆風(fēng)順的生活，也沒(méi)有享受的生活，所以當(dāng)我們獨(dú)自在人生的大海上航行時(shí)，我們應(yīng)該時(shí)刻做好準(zhǔn)備。

即使遇到大風(fēng)大浪暴雨烈日，也要無(wú)所畏懼，因?yàn)橹挥胁慌鲁钥嗟娜?，才有機(jī)會(huì)享受生活中最簡(jiǎn)單的快樂(lè)，這就導(dǎo)致了淘寶這個(gè)所有賣(mài)家的朋友的運(yùn)營(yíng)推廣。

現(xiàn)在很多賣(mài)家，尤其是新店，都離不開(kāi)直通車(chē)推廣。最直觀的一點(diǎn)就是ROI。一般來(lái)說(shuō)，你的直通車(chē)計(jì)劃安排得好不好，會(huì)直接影響你的ROI，ROI也是一個(gè)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的最終反饋。一個(gè)好的直通車(chē)方案，在選擇推廣方式的時(shí)候，要做好調(diào)研和適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。比如我們選一款，把店鋪的頁(yè)面做的更漂亮，準(zhǔn)備好寶貝的推廣圖，有一定的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售基礎(chǔ)，那么我們就可以開(kāi)車(chē)了。

建立計(jì)劃的時(shí)候，別忘了調(diào)整區(qū)域、推廣時(shí)間、百分比、投放平臺(tái)。細(xì)節(jié)能給我們帶來(lái)更好的收益。具體怎么做，需要結(jié)合寶貝屬性和推廣期來(lái)分析調(diào)整。那么重點(diǎn)來(lái)了。很多店主前面做的很好，但是ROI就是上不去，或者高或者低，或者一直萎靡不振。

為什么？

這是我最近經(jīng)營(yíng)的店鋪，點(diǎn)擊率很高，投資回報(bào)率3.1，店鋪?zhàn)匀涣髁扛吆芏唷?/p>

老婆孩子在炕上熱了也不用擔(dān)心開(kāi)直通車(chē)了。

下面分享一下七夜直通車(chē)的駕駛經(jīng)驗(yàn)，如何讓ROI穩(wěn)步上升，最終穩(wěn)定在一個(gè)滿意的狀態(tài)。

什么是ROI？

這里不需要我提什么投入產(chǎn)出和公式。都是爛大街的東西，我抄給你沒(méi)意義。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的收入高于你的支出，也就是你今天通過(guò)直通車(chē)賺了2000元，今天開(kāi)車(chē)的成本是1000元，那么ROI就是2000:1000，最后的結(jié)果就是ROI=2。

如何提高這個(gè)比例，是我今天想分享的經(jīng)驗(yàn)。注意了！

不是每個(gè)賣(mài)家都是土豪，每天任性花幾千。

大部分中小賣(mài)家還是比較保守的，一天500或者600美元收尾。

顯然，要么在保證收益的同時(shí)降低推廣成本，要么想辦法提高產(chǎn)量。

通過(guò)我長(zhǎng)期的總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)很大程度上影響ROI的因素只有三個(gè):轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。首先要知道這三個(gè)要素是重點(diǎn)，然后根據(jù)這三個(gè)要素來(lái)優(yōu)化店鋪和直通車(chē)。那么，會(huì)比之前盲目開(kāi)車(chē)好很多，因?yàn)閮?yōu)化的想法已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了。方向很重要！

優(yōu)化前先解決三個(gè)問(wèn)題:

什么時(shí)候需要優(yōu)化我的關(guān)鍵詞？

什么時(shí)候需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率？

什么時(shí)候需要調(diào)整客單價(jià)？

答案很簡(jiǎn)單。其實(shí)每天都要關(guān)注關(guān)鍵詞。好的關(guān)鍵詞不會(huì)一成不變。你優(yōu)化的越勤快，你的關(guān)鍵詞就越能跟上步伐。不要偷懶，你的有效努力是有回報(bào)的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低，流量也不低，但是過(guò)了好幾天，轉(zhuǎn)化率還是不理想，也就是該關(guān)注轉(zhuǎn)化率了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一定要提前行動(dòng)，不要等到困難的時(shí)候再去分析，那一切都晚了?？蛦蝺r(jià)，店鋪的活動(dòng)都是為了提高轉(zhuǎn)化率。只要你能配合，對(duì)轉(zhuǎn)型是有幫助的。我對(duì)這三點(diǎn)的解決方案沒(méi)有什么深?yuàn)W的。都是平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)。下面就把它們擺出來(lái)供大家參考。讓我們看看你的一些朋友是否沒(méi)有注意到。根據(jù)自己的實(shí)際情況分析調(diào)整?！娟P(guān)鍵詞優(yōu)化和競(jìng)價(jià)】簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是增、刪、增、降。四個(gè)字母的詞，可以加什么詞:我是按照轉(zhuǎn)化率的順序優(yōu)化的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們有足夠的流量，我們需要的是轉(zhuǎn)化率更好的關(guān)鍵詞。當(dāng)然這個(gè)詞的質(zhì)量評(píng)分、呈現(xiàn)量、點(diǎn)擊率不能太低，這是前提。這時(shí)候就需要添加關(guān)鍵詞，繼續(xù)優(yōu)化，這是為了提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。哪些話可以刪掉:已經(jīng)一個(gè)星期了，甚至還沒(méi)放出來(lái)。已經(jīng)兩周了，還沒(méi)點(diǎn)開(kāi)。如果不是因?yàn)槌鰞r(jià)低才不顯示，那就果斷刪除。沒(méi)人理會(huì)這個(gè)詞，你提供什么都是白給。還有按照質(zhì)量分排序的無(wú)效詞，質(zhì)量分小于等于5分，刪除。這樣的話根本不排名，只有權(quán)重。哪些話可以加價(jià):如果ROI高，點(diǎn)擊率高，有一定的交易量，就果斷加價(jià)。但是，什么詞能降低價(jià)格:點(diǎn)擊率低，質(zhì)量評(píng)分低，ROI低。每次降價(jià)不要太多，除非字占錢(qián)太多，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。需要注意的是，除了加字，其他三種操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能做出準(zhǔn)確的判斷。比如你刪了一個(gè)詞，昨天就不能加了。今天你發(fā)現(xiàn)顯示器還沒(méi)到200。如果你點(diǎn)了0，你就刪除了，因?yàn)槎虝r(shí)間反映的數(shù)據(jù)說(shuō)明不了什么?；蛘呖醋蛱?，一個(gè)關(guān)鍵詞ROI很高或者很低，所以價(jià)格有增有減。

一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度至少要7天才能看出來(lái)，所以只有一天的數(shù)據(jù)完全沒(méi)有意義。只要注意，做好調(diào)整的準(zhǔn)備。到了漲停的時(shí)候，不要盲目的增加漲停。大家肯定都看到了這個(gè)新聞:天貓店鋪運(yùn)營(yíng)直通車(chē)燒了20萬(wàn)，只折算成三單，被老板住院。很慘嗎？你擔(dān)心你自己?jiǎn)幔?/p>

哈哈哈所以還是管住你的手比較好！讓我們?cè)诓粷q價(jià)的情況下降價(jià)。有時(shí)候，你可以不想降價(jià)就降價(jià)。雖然我們都意識(shí)到出價(jià)越低，ROI越高，但在收入相同的情況下，實(shí)際情況還是考慮到了質(zhì)量得分。我如何能降低我的出價(jià)？

大部分新建的計(jì)劃不會(huì)有很多10分的關(guān)鍵詞，所以前期可以稍微提高出價(jià)，不要怕花的比預(yù)算多，因?yàn)槟憧梢栽O(shè)置一個(gè)好的漲停，給寶寶一個(gè)好的位置，得到更好的反饋，這樣你就可以提高質(zhì)量分。當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)上升時(shí)，您的出價(jià)可能會(huì)降低。很多賣(mài)家不知道什么是理想的出價(jià)，經(jīng)常是忽高忽低。我可以給你一個(gè)利器:直接目標(biāo)競(jìng)價(jià)=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*單筆利潤(rùn)/100%。

假設(shè)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率是5%，每筆的利潤(rùn)是5元。這個(gè)詞的理想出價(jià)是5%*5/100%=0.25元。想辦法通過(guò)提高質(zhì)量分來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)出價(jià)，你的ROI就會(huì)【提高轉(zhuǎn)化率】轉(zhuǎn)化率也很大程度上和客單價(jià)掛鉤。對(duì)于同類(lèi)型同檔次的商品，顧客首先看的是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。大家都喜歡選擇賣(mài)的多的那個(gè)，哪怕那個(gè)比別人貴9塊錢(qián)或者10塊錢(qián)，類(lèi)似于羊群效應(yīng)。顧客也喜歡隨大流，除非。

另一個(gè)可以在活動(dòng)和價(jià)格上打動(dòng)客戶！差價(jià)不多就沒(méi)效果了。我們可以通過(guò)各種店鋪活動(dòng)吸引顧客，讓顧客在很多方面猶豫不決的時(shí)候，天平向我們傾斜，比如優(yōu)惠券、配套套餐、滿減、+X元可用、滿X免費(fèi)X多活動(dòng)?；顒?dòng)一定要讓客戶看到實(shí)惠和誠(chéng)意，學(xué)會(huì)換位思考。

如果您是客戶，您會(huì)訂購(gòu)這項(xiàng)活動(dòng)嗎？

活動(dòng)前一定要和店家溝通好，決定好優(yōu)惠幅度和活動(dòng)內(nèi)容，這樣才能保證活動(dòng)最大效率的進(jìn)行。最后，還有一些大家需要注意的細(xì)節(jié)，尤其是對(duì)于新司機(jī):切記，熱門(mén)關(guān)鍵詞就像熱門(mén)關(guān)鍵詞。這種話最好不要出高價(jià)，尤其是前期。熱詞成交量很低，但點(diǎn)擊量很高。不要在這類(lèi)詞上花費(fèi)太多，或者干脆根本不要選擇這類(lèi)詞。不然一個(gè)字4、5個(gè)小時(shí)輕松拿你500、600美分，沒(méi)有收入。典型的當(dāng)然是，如果你是土豪，你在做活動(dòng)，你要的只是流量，這是另一種計(jì)算。很多發(fā)貨區(qū)的賣(mài)家估計(jì)不會(huì)關(guān)注這個(gè)。全國(guó)各地都選擇了蚊帳。仔細(xì)想想。你以為在哈爾濱點(diǎn)一下就有人買(mǎi)嗎？

顯然基本不可能，因?yàn)橄襁@種點(diǎn)擊，要么是其他同行賣(mài)家在瀏覽你，要么是那個(gè)客戶太閑了。所以在地域方面，尤其是季節(jié)性商品，一定要選擇好的地域。對(duì)了，我一般會(huì)把西藏，新疆，港澳臺(tái)這種不好包郵的地方去掉，除非是一些單價(jià)高，體積小的商品。因?yàn)椴皇翘貏e需要，客戶還是很在意郵費(fèi)的。不要買(mǎi)一盒襪子39元，然后郵費(fèi)就22元，或者賣(mài)個(gè)大衣柜，藏族同胞進(jìn)來(lái)看看就喜歡。他們打算買(mǎi)下它。算了算郵費(fèi)，小子，比衣柜還貴，沒(méi)必要。凡事都要思考，細(xì)節(jié)決定成敗。

好了，我個(gè)人分享到此為止。不知迷茫中的朋友們是否看到了一絲曙光？其實(shí)要做好一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，只有搞清楚了重點(diǎn)，理清了其中的關(guān)系，才能明白該怎么做。多觀察背景數(shù)據(jù)，不要只看一個(gè)方面。所有數(shù)據(jù)都是直接或間接相關(guān)的。這些都做到了，對(duì)改善店鋪的經(jīng)營(yíng)只有好處，沒(méi)有壞處。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】