店鋪流量下降,我們該如何應(yīng)對?

                   對于一個店鋪來說，流量尤為重要。

有了流量，就會有下面的轉(zhuǎn)化交易和利潤。然后當?shù)赇伭髁客蝗荒涿畹南陆?，相信很多賣家都會很擔(dān)心，睡不著覺。邊肖今天要分享的是診斷店鋪流量下降的原因以及我們的對策。

除了市場流量下降導(dǎo)致的正常店鋪流量波動，今天我們就來說說自身原因?qū)е碌牧髁肯陆怠?/p>

一、流量下降的原因

1.交通因素:搜重低，上下車不合理，直通車不合理；

2.流量價值因素:轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價(流量價值是指一個流量來到你的店鋪后能產(chǎn)生的價值)。

2.數(shù)據(jù)分析進入流量眼后臺，點擊店鋪流量-店鋪流量-每日詳情數(shù)據(jù)，根據(jù)流量占比對店鋪流量進行分析分析，了解店鋪流量的健康程度:點擊流量來源-流量來源-來源渠道分類，將時間段拉長一個月，這樣可以清晰的看到店鋪整體流量占比和跳轉(zhuǎn)率?？梢郧宄目吹降赇伭髁康膩碓匆约跋到y(tǒng)給出的7天數(shù)據(jù)流量的分析解讀:免費流量與其他流量:付費流量的比例為7: 3，整體流量穩(wěn)步上升，是一個比較健康的流量。圖中流量占比比較正常，但是自然流量(淘內(nèi)免費)在下降。可以看看淘寶指數(shù)的行業(yè)搜索水平。排除市場數(shù)據(jù)的影響，流量下降可以看流量因素和流量價值因素。

三、交通因素

1.首先，寶寶的搜索權(quán)重。影響搜索權(quán)重的因素有:寶貝標題、動態(tài)評分、銷售率。寶貝標題:注重提高轉(zhuǎn)化率。熱詞+精準修飾詞最好。反映產(chǎn)品特點和賣點的標題才是正確的方式。去多商咨詢市場熱詞列表，搜索修飾語，挖詞，也可以去拉拉搜索下拉框。動態(tài)評級差:動態(tài)評級差。很多活動不能參加。手機上什么淘寶頭條有好貨基本上是辦不到的。更糟糕的是，還會影響寶寶的自然搜索。所以一定要注意動態(tài)評分。銷售率:零銷量超過20%，會影響寶寶的自然流量和體重。所以零銷量的寶貝要下架，滯銷的寶貝直接刪除。滯銷寶貝可以這樣看:進入賣家中心-寶貝管理-體檢中心-自檢工具-滯銷寶貝。

2.接下來是上下貨架。最糟糕的上下車方式就是制造內(nèi)部競爭。店鋪的自然流量波動很大，所以寶貝上下架的時間一定要窗口推薦，這樣可以最大化寶貝的自然參觀流量。

3.最后是直通車。影響直通車點擊率的具體因素主要有以下幾類:寶貝風(fēng)格、宣傳圖片、宣傳標題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價格、銷量等。最直觀的因素就是直通車的推廣圖片點擊率低。當你的點擊率低于同行業(yè)水平時，就要采用精準匹配。四。流量價值因素流量價值因素一般受轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價三個方面的影響。

1.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率取決于三個方面:詳情頁、評價和銷量。詳情頁的優(yōu)化是你馬上就可以做的事情。在分析詳情頁的時候，不要靠感覺，要從數(shù)據(jù)入手。同時，不僅要看自己店鋪的數(shù)據(jù)，還要和同行比較，這樣評價才客觀。商家流量概況流量趨勢在這里，你不僅可以看到自己店鋪的數(shù)據(jù)，還可以看到同行的數(shù)據(jù)。

2.回購利率。不同品類回購率不同。你只需要比同齡人高一點。這里我再說一句:老客戶在哪里，就維護到哪里。

3.客單價一次買客單價高的東西或者一次買幾樣?xùn)|西，可以達到提高客單價的目的。不同的店鋪采用不同的優(yōu)化策略，可以重復(fù)購買的商品數(shù)量可以打折。        

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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