雙11前夕,不做好直通車ROI 就輸了

                   ROI的定義:投資回報率，即交易成本比率。

我們經(jīng)常用ROI的值來衡量直通車的好壞。根據(jù)直通車ROI =直通車交易額/直通車成本=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC的公式，直通車ROI有一個臨界點。當(dāng)ROI大于這個臨界點時，直通車推廣是有利可圖的。當(dāng)ROI低于臨界點時，就意味著虧損。

等于臨界點的時候，推廣就不虧了，花的錢都賺回來了。如果有悲傷的情況，當(dāng)ROI等于0的時候，就什么都不是了。那么我們?nèi)绾斡嬎鉘OI的臨界點呢？舉個例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的時候，你的直通車ROI的臨界點是2.5。當(dāng)ROI大于2.5時，你的直通車是盈利的，計算方法是利潤率的反比。

1.如何提高銷量？銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價1。增加UV來增加直通車的投入，

2.提高客單價——商店營銷、產(chǎn)品組合3。提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品價格、服務(wù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶反饋。如何通過店鋪營銷提高客單價:設(shè)置店鋪活動。為了增加客戶的訂單量，我們可以做滿xx包郵，滿XX立減，滿XX送等活動。但是，你也要注意設(shè)置活動的技巧。比如某店平均客單價200元。滿500包郵或者小禮品不能定店，但是滿300或者350可以定為起點。

簡而言之，您需要客戶至少帶2件產(chǎn)品才能享受折扣。

相關(guān)銷售

1.客服推薦，客服查詢抓住客戶需求，推送客戶可能購買的相關(guān)產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品匹配。在寶貝頁面，推薦關(guān)聯(lián)度高。比如衣服搭配褲子，褲子搭配鞋子。提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，直通車的功能就是引流工具。花出去的錢給店鋪帶來精準(zhǔn)流量的時候，并不是因為產(chǎn)品的定價問題，細(xì)節(jié)描述問題，客服的專業(yè)問題，或者商品質(zhì)量問題導(dǎo)致的客戶流失，直通車做的不好，而是受到一系列轉(zhuǎn)化因素的影響。所以當(dāng)你遇到二流運營，產(chǎn)品規(guī)劃不到位，牛逼的司機做不出耀眼的數(shù)據(jù)，或者只會開車不會看店內(nèi)數(shù)據(jù)的司機都不是好司機。

好的司機可以從直通車存儲數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，為運營提供參考。

如何做一個轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品？

產(chǎn)品主圖:

1.產(chǎn)品主圖一定要飽滿正規(guī)，營銷文案要清晰，要獨特，不能盲目模仿；

2.畫面質(zhì)感很強，可以縮小消費者心理價位和實際價位的差距。產(chǎn)品詳解:用soul創(chuàng)建詳解頁面是提高轉(zhuǎn)化率必不可少的工作；

1.產(chǎn)品總結(jié)是否詳細(xì)，產(chǎn)品解釋越全面，越容易讓消費者產(chǎn)生下單的欲望。

2.有促銷噱頭讓消費者意識到現(xiàn)在下單最合適。

3.從信任策略、導(dǎo)購策略、產(chǎn)品本身、文化理念、服務(wù)水平等方面打造多重賣點。消費者在瀏覽商品詳情頁的時候，一定有一兩件事能打動消費者，比如，素材深度的分析對比，精準(zhǔn)的客戶需求對店鋪首頁的無限放大；不需要很精致，產(chǎn)品排列，分類導(dǎo)航，有條理，讓客戶瀏覽起來很舒服，能快速找到自己需要的產(chǎn)品的銷售記錄和評價。網(wǎng)上賣的都是圖片，沒收了貨誰也不知道產(chǎn)品是好是壞。只有買過的消費者，給出的評價才是最有參考價值的咨詢轉(zhuǎn)化:優(yōu)質(zhì)的客服態(tài)度和產(chǎn)品專業(yè)性，響應(yīng)速度和質(zhì)量，也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要因素。

2.如何降低直通車總成本？

1.合理控制漲停和PPC。

2.注意直通車流量來源和競爭程度。

3.推廣平臺。

4.控制發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時間，降低直通車成本。與直通車成本密切相關(guān)的幾個指標(biāo)是PPC和質(zhì)量分。點擊量和點擊率是通過關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞來排名的。創(chuàng)意決定關(guān)鍵詞:從直通車后臺推薦，搜索下拉框等。選擇關(guān)鍵詞，盡可能多的添加高度相關(guān)的詞。關(guān)鍵詞越多，代表訪客來源路徑的關(guān)鍵詞排名越多:首頁點擊量明顯大于二、三頁，根據(jù)關(guān)鍵詞得分和自己的花費預(yù)算調(diào)整競價排名。

優(yōu)化直通車就是優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量評分，從而降低PPC?？梢詮年P(guān)鍵詞、主圖、營銷、投放位置、投放區(qū)域等方面進行選擇，提高點擊率。從直通車工具流量分析，可以查看產(chǎn)品銷售的熱門區(qū)域。我們還可以從直通車報道中優(yōu)化點擊率，優(yōu)化點擊率低的區(qū)域關(guān)閉，關(guān)閉定位，站外等。

另外，我們可以優(yōu)化關(guān)鍵詞。點擊率高的詞可以繼續(xù)提高出價，獲得更好的展位。點擊率低的詞可以調(diào)整匹配方式，或者降低競價，減少展示來源。可以通過顯示有無點擊的字樣直接刪除PPC優(yōu)化技能。除了優(yōu)化點擊率提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，還可以通過調(diào)整價格來降低PPC。

1.調(diào)整投放時間，弱化自由時間投放比例。

2.優(yōu)化競價，降低點擊量差、PPC高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞的競價。關(guān)鍵詞的競價要不斷調(diào)整。

3.多加關(guān)鍵詞，多挖一些搜索上升詞。

4.直通車是一個長期重復(fù)的工作。通過分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找出你的關(guān)鍵詞，哪些轉(zhuǎn)化率高，哪些轉(zhuǎn)化率低，哪些沒有點擊量。盡量做到你的賬號里，大部分的字每天都有點擊量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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