新版直通車搜索人群,免費手淘流量過萬的技巧

                   首先，要想讓直通車吸引一些搜索流量到店鋪，需要先做好店鋪的一些數(shù)據(jù)，開通直通車的效果會更高效，吸引更多更好的流量到店鋪。

那么我們需要做哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些方面呢？

這是我們必須首先弄清楚的一件事。我們很多同學都是開直通車的，所以首先需要了解的關鍵詞就是關鍵詞。那么我們要選擇什么樣的關鍵詞才能有更好的效果呢？

當然首先要選擇符合自己經(jīng)營的品類的關鍵詞。因為流量本身會因我們經(jīng)營的品類不同而不同，所以我們需要選擇的關鍵詞也不同。關鍵詞有兩種，第一種是大話，第二種是精準的長尾詞。下面是我們直通車的點擊率，這是我們直通車權重的核心。那么從直通車的角度來看，影響直通車點擊率的因素有哪些呢？

首先第一個因素是關鍵詞的選擇，是否適合我們寶寶的風格和圖片描述，第二個“區(qū)域”的推廣效果很高。

第三個“人群”是我們直通車推廣的人群，與點擊率、轉化率、收藏購買等等密切相關。第四個“關鍵詞競價”在不同類別下效果比較大。第五張“車圖”是直通車推廣展示給買家的畫面，非常關鍵，在直通車中起著非常重要的作用。在說關鍵詞之前，先明確一點，你的店鋪自然搜索流量越少，用直通車帶動搜索流量的難度就會越大，推廣效果也不是很好。第一個原因是新開的店流量入口少。

二是新店曝光率和老客戶少造成的。如果一輛車想跑得越來越快，它需要一個好的發(fā)動機。同樣，直通車要想跑得更快，這個引擎也算是關鍵詞。直通車的點擊扣費相當于汽油為直通車提供能量。我們運營品類選擇的關鍵詞、方式、渠道也不一樣。因為品類的不同，我們的客單價也不一樣。我們寶寶推廣的關鍵詞大小也不一樣。一個檔次內(nèi)的客單價50元，50到300元之間，300到500元，甚至1000多都在另一個檔次上。不同客單價代表的流量是不一樣的。對于客單價較低的類目，前期可以優(yōu)先選擇較大的關鍵詞，所以要知道客單價低的類目前期流量較大，更容易產(chǎn)生結果。

如果這種高客單價寶貝是幾千，就要選擇精準的數(shù)據(jù)和寶貝，暫時顯示一千多的精準詞。一般都有這樣的情況，PPC比較高，轉化率比較差?？蛻粼谒阉麝P鍵詞購買時，搜索到的關鍵詞也會更準確。比如我要買一臺電腦，我會想到一些質量比較好的品牌，然后我會根據(jù)這個品牌名稱搜索我想買的電腦。所以作為高客單價的店主，前期一定要選擇一些精準的關鍵詞進行推廣，后期再對這些推廣關鍵詞進行優(yōu)化。我們需要關注關鍵詞競爭、點擊率、轉化率、呈現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)。這樣選出來的字效果肯定比那些大字好。如果在推廣過程中效果更好，那么我們就不得不更換和優(yōu)化數(shù)據(jù)更高的關鍵詞來改善目前的流量狀況，因為現(xiàn)有的關鍵詞人數(shù)非常有限。經(jīng)過優(yōu)化后，我們直通車的權重也會上升一個檔次，所以客單價低的寶貝前期可以選擇一些范圍更廣的關鍵詞來推廣，而客單價高的一些寶貝會選擇一些更精準的關鍵詞來達到更好的效果。這也是直通車的一個核心點。這是推廣到淘寶的數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶對應寶貝的肯定證明。直通車的考核方式是，誰的點擊率高，淘寶就給誰增加直通車的權重。如果要優(yōu)化直通車，我們的車圖能不能增加直通車的權重占50%的影響，然后是我們放進去的人。

這方面我們主要是增加轉化和生產(chǎn)比例，對點擊率影響不大。以下是直通車的區(qū)域。區(qū)域優(yōu)化后，可以提高直通車的點擊率、轉化率、出品率、收藏量、購買量。區(qū)域優(yōu)化也可以分為兩部分:第一部分是省份的優(yōu)化，第二部分是城市的優(yōu)化。一共這兩個部分優(yōu)化，比如杭州，浙江，廣東，或者我們自己產(chǎn)品的產(chǎn)地。這些地方的購物量會很高，這些地方的競爭力比較大。因為寶寶前期無法和同行競爭，所以沒有必要把這些省份投入運營，然后還有城市優(yōu)化，是副省級優(yōu)化來運營。這些省份每個城市的消費水平都不一樣。有些城市的消費水平會更低，沒必要開放這些城市。我們可以利用業(yè)務人員人群畫像的功能，對這些數(shù)據(jù)進行清晰的分析，優(yōu)化直通車區(qū)域。接下來說一下人群。對于直通車來說，人群還是要作為一個指標來認真做的。

首先，我們要先了解清楚人群，再去操作。在過去，我們會發(fā)現(xiàn)，當我們只是開車通過火車時，會有很多節(jié)目。但現(xiàn)在，我們會發(fā)現(xiàn)，無論出價多高，都很難改善節(jié)目。這是因為我們對淘寶的人群規(guī)則了解不夠。淘寶的人群匹配規(guī)則叫做千人千面?zhèn)€性化匹配。

它包括產(chǎn)品標簽、客戶標簽和瀏覽標簽的搜索和匹配系統(tǒng)。先把商品標簽分開解釋一下:商品包含買家的購物特征和買家的信息特征。淘寶會把你的產(chǎn)品匹配給一些和你的產(chǎn)品屬性匹配的人，交易會更精準。顧客:這個標簽和上面的商品標簽可以反過來理解，這是淘寶更多買家的瀏覽習慣。你也要注意，這部分符合買家屬性信息的品類特征的商品，是在淘寶頁面展示給買家的。經(jīng)過一段時間的瀏覽寶貝和瀏覽寶貝的方式，再經(jīng)過一段時間，當你打開淘寶，我們會發(fā)現(xiàn)很多寶貝都在展示一些我們最近瀏覽過的類似寶貝。這是淘寶最新的人群匹配方法。要不要讓淘寶店鋪貼標簽:它記錄了瀏覽人群的特征和店鋪內(nèi)產(chǎn)生的寶貝交易人群。人群標簽:統(tǒng)計我們寶寶主推的瀏覽和關閉人群標簽。

這就是店內(nèi)寶貝無法展示的原因。是因為我們店寶貝的價格定位和產(chǎn)品品類定位沒有做好，導致系統(tǒng)對我們寶貝的匹配不準確。那么，點擊率和轉化率就會低。

那么，如果寶貝對淘寶的數(shù)據(jù)反饋不夠好，寶貝的權重就會下降，甚至連展示量都很難拿到。我們知道之后，要做的就是把遇到寶寶的人圈出來，給遇到的人看寶寶。

如何圈人的群體標簽？

要找到符合我們寶貝的人群，也就是把我們寶貝的圖片展示給這類符合我們店鋪的人群，需要用直通車來操作。最好的辦法就是通過直通車里面的人群來定制人群圈子。

前期可以通過業(yè)務人員的人群畫像，找到一些數(shù)據(jù)比較好的人，放到人群圈子里。我們選擇點擊人群比例最高的第二類去做，然后后期通過人群推廣的數(shù)據(jù)來優(yōu)化人群。

總的來說，如果我們把這些數(shù)據(jù)做到位，寶貝對淘寶的數(shù)據(jù)反饋也比較好，那么我們就一定能帶動自然搜索的流量。只要把店鋪的產(chǎn)品定位和寶貝定位做好，人群數(shù)據(jù)控制好，帶動淘寶首頁的流量還是比較容易的。          

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