如何利用直通車搜索人群助力雙11?

搜索人群一直被稱為直通車神器。

對(duì)于大部分店鋪來說，其大流量和高轉(zhuǎn)化率為直通車轉(zhuǎn)化率和ROI的提升做出了貢獻(xiàn)。最近搜索人群升級(jí)，增加了一些新的人群標(biāo)簽，為直通車數(shù)據(jù)的推廣帶來了新的契機(jī)，也為即將到來的雙11帶來了新的流量入口。這里有一個(gè)解釋。

1.高素質(zhì)的人。優(yōu)質(zhì)人群多為瀏覽過店鋪，購買過店鋪產(chǎn)品，消費(fèi)頻率和金額較高的優(yōu)質(zhì)人群。它們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高，但是流量比較小，適合一些流量大，復(fù)購率高的店鋪。

2.歡慶的人群。節(jié)日人群對(duì)在淘寶官方活動(dòng)和店鋪日常活動(dòng)中領(lǐng)取優(yōu)惠券的訪客進(jìn)行二次定位和溢價(jià)。這部分人群的流量轉(zhuǎn)化率也比較高，流量會(huì)根據(jù)店鋪以往的活動(dòng)呈現(xiàn)不同。

3.類似的店鋪人群。相似店鋪人群是定位競爭對(duì)手店鋪訪客，并支付溢價(jià)的店鋪，適用于在價(jià)格和銷售上有一定競爭力的產(chǎn)品。

4.付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群可以對(duì)直通車、鉆展進(jìn)店的訪客進(jìn)行二次定位。來訪者素質(zhì)也很高，直鉆完美結(jié)合。

5.天氣人群天氣人群可以對(duì)溫度、天氣狀況和空氣質(zhì)量進(jìn)行額外收費(fèi)。對(duì)于大多數(shù)商店來說，可以根據(jù)地區(qū)報(bào)告觀察銷售區(qū)域，并劃定其天氣條件。

6.人口屬性人群人口屬性人群是原有的自定義人群，可以定義寶貝的客單價(jià)，買家的性別，年齡，每月消費(fèi)額度。流量很大，轉(zhuǎn)化率通常很高。你可以設(shè)置幾組人來測試人群。搜索人群是一個(gè)非常好用的直通車工具，在日常推廣和雙11這樣的活動(dòng)中會(huì)起到很大的作用。這里有一個(gè)友好的提醒，不要在測試人群之前支付過高的溢價(jià)。

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