ppc低才是提升ROI的最直接手段

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：58

元旦，祝大家新的一年有個好收成！最近在幾家店鋪，一個ppc太高，被老板罵死了。

痛定思痛，終于找到了解決投資回報率低、成本合理的不足的辦法。老板不再總是談論我了。其實訂單比以前多了，流量也比以前多了。因為我只是降低了ppc，吸引了盡可能多的流量。說到底還是要提供低價合理的流量。畢竟現(xiàn)在的流量太貴了，不如以前便宜。

那么如何才能實現(xiàn)低成本流量呢？

低價流量呢？說到這，我還想告訴大家，要優(yōu)化直通車的權重，降低ppc，這樣才能順利獲得更多的低成本流量。首先，我們來看看近期客戶的用車反饋。

下面男鞋的配件，就來說說怎么做吧，慢慢聽我分析，一起學玩直通車。

1找對關鍵詞大家都在為找關鍵詞而困惑。

估計他們見過太多找關鍵詞的方法了，就像當年找周杰倫一樣。

最后有多少人找到了？

開玩笑的。其實找關鍵詞還是要仔細找，主要是能找到適合自己車的方式。我們差不多有78種方法來找單詞。今天我就來說說我常用的方法，看看和其他人的方法一樣嗎？如果你熟悉一種方法，你會玩得很好，不是嗎？通常在添加關鍵詞之前，我會研究我要推廣的寶貝，看看他賣的是什么。在這個過程中，我會分析目前同行在做什么，分析淘寶市場的發(fā)展，找到現(xiàn)在的熱點賣點。比如一個毛衣男搭配天鵝絨加厚保暖連帽衫，這個寶貝，我們看到分析這個寶貝的核心是毛衣男，因為是比較男性化的毛衣，不是情侶的那種。單詞確定后，我們會延伸一些加在單詞后面的精準后綴。比如加絨，加厚。

在我們收集了這些單詞后，我們應該再添加一些，并將其填滿。

大家也會注意到，有紅字的都是熱搜?？梢灾攸c關注這幾個詞的后綴。我們可以通過這些詞的排名順序來添加更多的詞，添加更準確的中長尾詞。這些只是第一步。我們添加這些詞后，還需要經(jīng)過直通車篩選，因為有些詞顯示的很少，我們獲得點擊的機會很渺茫。這里我們可以看一下添加單詞的分數(shù)。然后按冪遞減排列分數(shù)。這個時候你會發(fā)現(xiàn)，哇，10分的話還真多。不要高興得太早。點擊單詞查看單詞的流量分析。10分的時間很多，歷史上沒有一個節(jié)目是一年的。我們這么早開心是不是太好了？所以看一下流量分析。我們一步一步分析完詞，留下點擊率好的詞，就可以進行下一步的分析了。在我們留下的字里，根據(jù)自己的消費情況，大字和小字的比例一般可以分為8:2、4:6、2:8，大家可以根據(jù)自己的情況留著。2分析好大中字之后，首先要做最基礎的，提高展量。有人說，我們要這么多演示文稿，點擊率就低了。我來告訴你，如果你出價45元，沒有多少展覽能力，你著急嗎？

淘寶會因為沒有展示量而給你點擊嗎？

所以先表現(xiàn)出來，再談下一步。所以這個時候流量分析就很重要了。有人會問，那我該怎么辦？

不要擔心，我可以利用這個簡單的方法，輕松地做到這一點，并獲得適當?shù)恼褂[金額。我們可以把之前選的比較精準的長尾詞加入到擴展詞匯中，可以找到很多好的相關詞。這里可以選擇一些競爭度低、呈現(xiàn)量適當?shù)脑~，將計劃中的好詞全部展開。

你會發(fā)現(xiàn)很多單詞都不在系統(tǒng)推薦里，也就是說大部分人都不會用。對我們來說，意味著可以少競價，獲得展示和相應的點擊量。3點擊量我們選好詞后，一般會計劃添加200個詞，盡量多加，因為我們希望更多的點擊量來支撐計劃的增長。然后，如果你預算比較大，可以走另一條路，試著把大詞的點擊提上來。今天，我們不談這個方法。今天主要說低價的ppc和更多的點擊。那我們繼續(xù)吧。添加后會有一段時間的測試，因為添加的單詞的分數(shù)和單詞的表現(xiàn)也是根據(jù)計劃本身的權重來體現(xiàn)的。好的方案加詞后，評分會更客觀，一般會有78例以上。這時候就要觀察這個詞的點擊量了。

有一些點擊量，ppc比較低。我們可以把出價提高一點，這樣他的點擊量會更多。切記不要太高。你可以付幾分，或者10分。如果沒有點擊，你可以提高你的出價和排名。沒有顯示的也是一個出價。點擊比多，ppc高，降一些出價，這也是看漲停夠不夠。此外，還要優(yōu)化創(chuàng)意圖片。美工在做圖的時候，一定要告訴他突出那些賣點，這樣客戶看到之后，會直接知道你賣的是不是他想要的，第一印象會在最后時刻出現(xiàn)在他的腦海里。如果圖片表達不清楚，一定要把文案寫好。

很多時候，文字比圖片更容易讓人記住，不是嗎？比如看一些電影的時候，如果有字幕，可以更有身臨其境的感覺。自己去體驗吧。圖完了，加到4個點子里?，F(xiàn)在有多少人開車，不會把4個點子都加進去？很多人，因為不知道，4想法會有更多的機會展現(xiàn)。所以一定要補充。前7天，可以測試圖片。請記住，它必須是4個不同的圖片。也許你可以在測試中改變第5，6，7張不同的圖片。測試的時候一定要用carousel，否則測試毫無意義，點擊量會集中在更好的一個上，就像烤紅薯一樣。你總是烤一面，聞到香味就覺得熟了。于是我要了一口，里面還是生的。記住相反的。另外，我們投放的區(qū)域也是比較重要的一點。在我們每天額度有限的情況下，可以投放前1520個地區(qū)?；蛘呷サ羟叭齻€展量大的區(qū)域，因為那些區(qū)域更有競爭力，剩下的區(qū)域也不是沒有展。

有些人喜歡放在展示少的區(qū)域，說前期可以先提高點擊率，可以試著放進去。估計你開了一段時間后，沒什么可展示的了，馬上就會補充其他區(qū)域。這個時候你會發(fā)現(xiàn)點擊率大幅波動，你就知道后果了。測試時人群會放進去嗎？有人會問我這個問題，我也不好回答。因為在我看來，這應該是基于寶貝鏈接的自然銷售。銷量好的話，人群會更精準。銷量少了，人群應該就散了。一般我都是根據(jù)情況發(fā)貨，但有一點是肯定的。交割初期，保費不要太高，比如520%，我們說的5%。我們可以從人群中添加這些并測試它們。這是一個固定的人群吧，通過大數(shù)據(jù)分類，人流量比較大。

一般測試的時候，只會添加這些，滿足展示量和點擊量，會有客觀的轉(zhuǎn)化。另外，這個定制人群，顧名思義就是你自己定義，根據(jù)情況選擇。要我說的話，有情況你才會選擇，沒有情況，我們測試完情況再說。不過也可以按照整體來選擇，比如男生+單個單價+以下性別+年齡+月消費，做一個大人群?？简?，會有意想不到的收獲。再來說說漲停設置。每日限額是根據(jù)你自己的情況，或者說，費用不超過店鋪每日銷售額的510%。具體還是根據(jù)情況而定。我這里主要說一下這種投放模式。一個是標準。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放設置正常顯示你的推廣，但你可能會因為過早到達漲停而提前下線。

一個是智能統(tǒng)一交付。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放設置正常顯示你的推廣，但你可能會因為過早到達漲停而提前下線。開通后流量分布更合理，寶貝轉(zhuǎn)化效果更好！我想說，還是放入智能甚至投放吧，因為升級了，可以刺激食欲，有助于消費。說低的，或者根據(jù)自己的日限，或者需要更多流量的店鋪，標準投放，最大化流量。4優(yōu)化質(zhì)量點。我們在做前期工作的時候會發(fā)現(xiàn)，計劃的點擊率會不斷提高，同時會保持足夠的點擊量。先說說會帶來什么。我們會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分上升很快，分數(shù)會不自覺的上來，不盼星星不盼月亮。這是因為，我們的計劃還是轟轟烈烈的，也就是說寫好了，也就是說我們的計劃有更好的正反饋，會獲得更多的機會。反之，就會出現(xiàn)負反饋，越來越糟糕。

這時候就要對質(zhì)量分數(shù)進行篩選，把太低的分數(shù)刪掉，比如56分。也要根據(jù)這個評分的詞點擊量和點擊率來進行。點擊率好的話，分數(shù)低有什么不好？

你可以用它。刪除一些已經(jīng)出價多次，但還沒什么可展示的。你可以添加其他新單詞。只有前期用好詞保住計劃，才能盤活整個計劃。新陳代謝要合理，否則也會影響整個系統(tǒng)。5提高點擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化roi。最后說一個更重要的點，點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。在講這個之前，我們先來看看這個公式。投入產(chǎn)出比=銷售額/費用=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc。這里我們能最直接把握的就是降低PPC。這是分母。規(guī)模越小，投入生產(chǎn)的成本就越高。還不是最直接的。因此，我們在上面所做的工作仍然是必要的。但是，但是我們需要知道直通車是做什么的。他們大多認同直通車是吸引人的工具，也有一部分認為是轉(zhuǎn)型的工具。我先說以下幾點，然后回過頭來說說工具。至于轉(zhuǎn)化率，這是老生常談了。

什么影響轉(zhuǎn)化率？

對比一些公認的觀點，提高轉(zhuǎn)化率，可以先從以下幾點來談內(nèi)功，也就是我們通常所說的詳情頁，也是最能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的單元。做內(nèi)功，更要注重產(chǎn)品賣點、服務內(nèi)容、拍照水平等細節(jié)。也就是說，如果吸引的客戶跳出率較低，就有可能成交。不同類別的細節(jié)是由不同的長度。女裝可以長一點，男裝中等。一些標準的，就幾頁。最好有視頻。轉(zhuǎn)化效果明顯提高。你可以觀察這一類中大量優(yōu)秀的，從而做到知己知彼，學以致用。然后是淘寶的評價，我個人深有體會。是差評對轉(zhuǎn)型最直接的影響。而且很明顯，我們買東西的時候，也是看評價的。

如果看到很多差評或者有差評的產(chǎn)品，你還會買嗎？

你會打退堂鼓。再來看看別的家。我心里會說，便宜但不好吃，或者這個評價這么差。怎么還能賣這么多，不是嗎？。。所以一定要把握好評價，不要讓差評傲慢地在你傷口上撒鹽。所以，平時多注意這一點，不要最后摔倒，平時多注意客服的培訓，一開始就做好，服務到位。其次，注意產(chǎn)品包裝和快遞，不要輸在這些細節(jié)上。當然，最重要的是產(chǎn)品本身，在選錢的時候，偏好短缺而非過剩，現(xiàn)在流量成本太貴了。同時也要注意客戶維護，一些平時的問候是必要的。

如果遇到差評，要馬上和客戶溝通，盡量讓他們主動刪除或改正。在這里，我們回到直通車。即使直通車吸引的流量是精準的，但是已經(jīng)購買評估過了，會出現(xiàn)兩種情況。第一，贊，大家好。是差評。真的很傷腦筋。也就是說直接影響到接下來的購物車轉(zhuǎn)化。

當然，直通車的流量是要花錢的，吸引來的流量肯定比自然理論更準確。

所以從這一點出發(fā)，直通車也會影響轉(zhuǎn)化率。

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