ppc低才是提升ROI的最直接手段

                   元旦，祝大家新的一年有個好收成！最近在幾家店鋪，一個ppc太高，被老板罵死了。

痛定思痛，終于找到了解決投資回報率低、成本合理的不足的辦法。老板不再總是談論我了。其實訂單比以前多了，流量也比以前多了。因為我只是降低了ppc，吸引了盡可能多的流量。說到底還是要提供低價合理的流量。畢竟現在的流量太貴了，不如以前便宜。

那么如何才能實現低成本流量呢？

低價流量呢？說到這，我還想告訴大家，要優(yōu)化直通車的權重，降低ppc，這樣才能順利獲得更多的低成本流量。首先，我們來看看近期客戶的用車反饋。

下面男鞋的配件，就來說說怎么做吧，慢慢聽我分析，一起學玩直通車。

1找對關鍵詞大家都在為找關鍵詞而困惑。

估計他們見過太多找關鍵詞的方法了，就像當年找周杰倫一樣。

最后有多少人找到了？

開玩笑的。其實找關鍵詞還是要仔細找，主要是能找到適合自己車的方式。我們差不多有78種方法來找單詞。今天我就來說說我常用的方法，看看和其他人的方法一樣嗎？如果你熟悉一種方法，你會玩得很好，不是嗎？通常在添加關鍵詞之前，我會研究我要推廣的寶貝，看看他賣的是什么。在這個過程中，我會分析目前同行在做什么，分析淘寶市場的發(fā)展，找到現在的熱點賣點。比如一個毛衣男搭配天鵝絨加厚保暖連帽衫，這個寶貝，我們看到分析這個寶貝的核心是毛衣男，因為是比較男性化的毛衣，不是情侶的那種。單詞確定后，我們會延伸一些加在單詞后面的精準后綴。比如加絨，加厚。

在我們收集了這些單詞后，我們應該再添加一些，并將其填滿。

大家也會注意到，有紅字的都是熱搜?？梢灾攸c關注這幾個詞的后綴。我們可以通過這些詞的排名順序來添加更多的詞，添加更準確的中長尾詞。這些只是第一步。我們添加這些詞后，還需要經過直通車篩選，因為有些詞顯示的很少，我們獲得點擊的機會很渺茫。這里我們可以看一下添加單詞的分數。然后按冪遞減排列分數。這個時候你會發(fā)現，哇，10分的話還真多。不要高興得太早。點擊單詞查看單詞的流量分析。10分的時間很多，歷史上沒有一個節(jié)目是一年的。我們這么早開心是不是太好了？所以看一下流量分析。我們一步一步分析完詞，留下點擊率好的詞，就可以進行下一步的分析了。在我們留下的字里，根據自己的消費情況，大字和小字的比例一般可以分為8:2、4:6、2:8，大家可以根據自己的情況留著。2分析好大中字之后，首先要做最基礎的，提高展量。有人說，我們要這么多演示文稿，點擊率就低了。我來告訴你，如果你出價45元，沒有多少展覽能力，你著急嗎？

淘寶會因為沒有展示量而給你點擊嗎？

所以先表現出來，再談下一步。所以這個時候流量分析就很重要了。有人會問，那我該怎么辦？

不要擔心，我可以利用這個簡單的方法，輕松地做到這一點，并獲得適當的展覽金額。我們可以把之前選的比較精準的長尾詞加入到擴展詞匯中，可以找到很多好的相關詞。這里可以選擇一些競爭度低、呈現量適當的詞，將計劃中的好詞全部展開。

你會發(fā)現很多單詞都不在系統(tǒng)推薦里，也就是說大部分人都不會用。對我們來說，意味著可以少競價，獲得展示和相應的點擊量。3點擊量我們選好詞后，一般會計劃添加200個詞，盡量多加，因為我們希望更多的點擊量來支撐計劃的增長。然后，如果你預算比較大，可以走另一條路，試著把大詞的點擊提上來。今天，我們不談這個方法。今天主要說低價的ppc和更多的點擊。那我們繼續(xù)吧。添加后會有一段時間的測試，因為添加的單詞的分數和單詞的表現也是根據計劃本身的權重來體現的。好的方案加詞后，評分會更客觀，一般會有78例以上。這時候就要觀察這個詞的點擊量了。

有一些點擊量，ppc比較低。我們可以把出價提高一點，這樣他的點擊量會更多。切記不要太高。你可以付幾分，或者10分。如果沒有點擊，你可以提高你的出價和排名。沒有顯示的也是一個出價。點擊比多，ppc高，降一些出價，這也是看漲停夠不夠。此外，還要優(yōu)化創(chuàng)意圖片。美工在做圖的時候，一定要告訴他突出那些賣點，這樣客戶看到之后，會直接知道你賣的是不是他想要的，第一印象會在最后時刻出現在他的腦海里。如果圖片表達不清楚，一定要把文案寫好。

很多時候，文字比圖片更容易讓人記住，不是嗎？比如看一些電影的時候，如果有字幕，可以更有身臨其境的感覺。自己去體驗吧。圖完了，加到4個點子里?，F在有多少人開車，不會把4個點子都加進去？很多人，因為不知道，4想法會有更多的機會展現。所以一定要補充。前7天，可以測試圖片。請記住，它必須是4個不同的圖片。也許你可以在測試中改變第5，6，7張不同的圖片。測試的時候一定要用carousel，否則測試毫無意義，點擊量會集中在更好的一個上，就像烤紅薯一樣。你總是烤一面，聞到香味就覺得熟了。于是我要了一口，里面還是生的。記住相反的。另外，我們投放的區(qū)域也是比較重要的一點。在我們每天額度有限的情況下，可以投放前1520個地區(qū)?；蛘呷サ羟叭齻€展量大的區(qū)域，因為那些區(qū)域更有競爭力，剩下的區(qū)域也不是沒有展。

有些人喜歡放在展示少的區(qū)域，說前期可以先提高點擊率，可以試著放進去。估計你開了一段時間后，沒什么可展示的了，馬上就會補充其他區(qū)域。這個時候你會發(fā)現點擊率大幅波動，你就知道后果了。測試時人群會放進去嗎？有人會問我這個問題，我也不好回答。因為在我看來，這應該是基于寶貝鏈接的自然銷售。銷量好的話，人群會更精準。銷量少了，人群應該就散了。一般我都是根據情況發(fā)貨，但有一點是肯定的。交割初期，保費不要太高，比如520%，我們說的5%。我們可以從人群中添加這些并測試它們。這是一個固定的人群吧，通過大數據分類，人流量比較大。

一般測試的時候，只會添加這些，滿足展示量和點擊量，會有客觀的轉化。另外，這個定制人群，顧名思義就是你自己定義，根據情況選擇。要我說的話，有情況你才會選擇，沒有情況，我們測試完情況再說。不過也可以按照整體來選擇，比如男生+單個單價+以下性別+年齡+月消費，做一個大人群?？简?，會有意想不到的收獲。再來說說漲停設置。每日限額是根據你自己的情況，或者說，費用不超過店鋪每日銷售額的510%。具體還是根據情況而定。我這里主要說一下這種投放模式。一個是標準。系統(tǒng)會根據你的投放設置正常顯示你的推廣，但你可能會因為過早到達漲停而提前下線。

一個是智能統(tǒng)一交付。系統(tǒng)會根據你的投放設置正常顯示你的推廣，但你可能會因為過早到達漲停而提前下線。開通后流量分布更合理，寶貝轉化效果更好！我想說，還是放入智能甚至投放吧，因為升級了，可以刺激食欲，有助于消費。說低的，或者根據自己的日限，或者需要更多流量的店鋪，標準投放，最大化流量。4優(yōu)化質量點。我們在做前期工作的時候會發(fā)現，計劃的點擊率會不斷提高，同時會保持足夠的點擊量。先說說會帶來什么。我們會發(fā)現質量分上升很快，分數會不自覺的上來，不盼星星不盼月亮。這是因為，我們的計劃還是轟轟烈烈的，也就是說寫好了，也就是說我們的計劃有更好的正反饋，會獲得更多的機會。反之，就會出現負反饋，越來越糟糕。

這時候就要對質量分數進行篩選，把太低的分數刪掉，比如56分。也要根據這個評分的詞點擊量和點擊率來進行。點擊率好的話，分數低有什么不好？

你可以用它。刪除一些已經出價多次，但還沒什么可展示的。你可以添加其他新單詞。只有前期用好詞保住計劃，才能盤活整個計劃。新陳代謝要合理，否則也會影響整個系統(tǒng)。5提高點擊轉化率，優(yōu)化roi。最后說一個更重要的點，點擊轉化率和投入產出比。在講這個之前，我們先來看看這個公式。投入產出比=銷售額/費用=轉化率*客單價/ppc。這里我們能最直接把握的就是降低PPC。這是分母。規(guī)模越小，投入生產的成本就越高。還不是最直接的。因此，我們在上面所做的工作仍然是必要的。但是，但是我們需要知道直通車是做什么的。他們大多認同直通車是吸引人的工具，也有一部分認為是轉型的工具。我先說以下幾點，然后回過頭來說說工具。至于轉化率，這是老生常談了。

什么影響轉化率？

對比一些公認的觀點，提高轉化率，可以先從以下幾點來談內功，也就是我們通常所說的詳情頁，也是最能直接體現產品的單元。做內功，更要注重產品賣點、服務內容、拍照水平等細節(jié)。也就是說，如果吸引的客戶跳出率較低，就有可能成交。不同類別的細節(jié)是由不同的長度。女裝可以長一點，男裝中等。一些標準的，就幾頁。最好有視頻。轉化效果明顯提高。你可以觀察這一類中大量優(yōu)秀的，從而做到知己知彼，學以致用。然后是淘寶的評價，我個人深有體會。是差評對轉型最直接的影響。而且很明顯，我們買東西的時候，也是看評價的。

如果看到很多差評或者有差評的產品，你還會買嗎？

你會打退堂鼓。再來看看別的家。我心里會說，便宜但不好吃，或者這個評價這么差。怎么還能賣這么多，不是嗎？。。所以一定要把握好評價，不要讓差評傲慢地在你傷口上撒鹽。所以，平時多注意這一點，不要最后摔倒，平時多注意客服的培訓，一開始就做好，服務到位。其次，注意產品包裝和快遞，不要輸在這些細節(jié)上。當然，最重要的是產品本身，在選錢的時候，偏好短缺而非過剩，現在流量成本太貴了。同時也要注意客戶維護，一些平時的問候是必要的。

如果遇到差評，要馬上和客戶溝通，盡量讓他們主動刪除或改正。在這里，我們回到直通車。即使直通車吸引的流量是精準的，但是已經購買評估過了，會出現兩種情況。第一，贊，大家好。是差評。真的很傷腦筋。也就是說直接影響到接下來的購物車轉化。

當然，直通車的流量是要花錢的，吸引來的流量肯定比自然理論更準確。

所以從這一點出發(fā)，直通車也會影響轉化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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