天貓店群玩法:3分鐘了解一套完整直通車實操思維邏輯!

                   天貓群玩:大家好，我是皮皮蝦。

今天這篇文章的主題是直通車。先說直通車實踐的思維邏輯。這也是皮皮蝦在實踐中最常用的一個。當然，方法是死的，想法是活的。

所以，想要開好車，不能只局限于方法。直通車重要的是運營思路，隨勢而變。不要只點別人教你的。沒用的，遲早會被時代淘汰！(部分內(nèi)容在之前的帖子里已經(jīng)寫過了，這里是精選組合。如果你熟悉皮皮蝦，可以快速閱讀。)

開車的目的是什么？

開車的目的就是用簡單的一句話計算概率，花最少的錢吸引最多的流量，成交，成交更多的寶貝?；ㄗ钌俚腻X吸引最多的流量。其實說白了就是降低PPC。關閉是指通過精準流量提高轉(zhuǎn)化率。關閉更多寶貝指的是帶動自然搜索和免費流量。(這個皮皮蝦在之前的帖子里已經(jīng)寫過了，后面會簡單提一下。)

一、賬號權重(營養(yǎng)品)首先我們說的是最基本的營養(yǎng)品。去年10月份營養(yǎng)品修改后，增加了投產(chǎn)這一相對重要的維度。也就是說，第一階段，滋養(yǎng)主要是點擊率、點擊量和投產(chǎn)，輔以收藏和購買。前期重點優(yōu)化點擊率，后期優(yōu)化點擊率的同時，要兼顧制作。

當然，作為最基礎的基數(shù)，點擊率是無法改變的。單詞簡單分為兩類:標準品和非標準品(當然也有半標準品，只是現(xiàn)在的做法只是細分為兩種)。首先大家都知道標準品的話，標準品的卡位(當然也有很多大神不太認同這一點，但我不反駁，只是個人操作的思路不同)。這里皮皮俠先解釋下下標產(chǎn)品為什么需要卡位，大家都知道首標產(chǎn)品的特點。產(chǎn)品差異化小，買家?guī)缀鯖]有翻頁的習慣。如果把標準產(chǎn)品調(diào)整為廣配，進來的流量會特別亂。(如何查看真實直通車詞條，見下圖。)如果調(diào)整到精確匹配，前面的位置就不顯示了，所以后期可以優(yōu)化制作是必然的。(當然也有很多種情況，很多產(chǎn)品都不是絕對標準的產(chǎn)品，前期可以廣泛搭配。一般情況下，精準匹配卡位可以獲得更高的點擊率。(人群弱化溢價510%)這里皮皮蝦啰嗦幾點需要注意。

1.只要二級搜索高的長尾詞與卡位精確匹配，就選詞。

2.人群溢價510%沒問題(前期不能放，但人群必須設置，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級或3級)

3.時間優(yōu)惠09 100%不放924點，調(diào)整卡槽時間911，1316。(這是因為，我們的時間優(yōu)惠是100，盡量選擇高峰時段調(diào)整位置，保證位置的準確性。)

4.我們還需要映射，所以不要以為只要得到準確的卡槽就夠了。我們這樣做只是為了獲得更高的點擊率。

5.漲停按標準送，漲停分階段螺旋。

6.定向關閉，前期不開啟。然后你可以做一個點擊量的增加，前提是你的點擊率足夠。如果你的點擊率能超過行業(yè)的1.52倍左右，即使不增加評分也能起來。如果是老方案，增加的效果可能會大打折扣。這個時候，你就需要開始新的計劃了?？葱袠I(yè)平均點擊率，你可以搜索幾個和寶貝匹配，搜索指數(shù)大的關鍵詞，一般在4左右，然后算一個平均數(shù)，大概就是你的行業(yè)點擊率。

其次，非標產(chǎn)品的維度與標品相同，只是方式不同，因為非標產(chǎn)品的特點導致產(chǎn)品差異化更大，購買者翻頁習慣更多，對人群的影響更大。這些特點意味著非標產(chǎn)品的前期運營必須包括同步測試人群。只要前期點擊率配合策劃的螺旋漲停板，分數(shù)一樣可以。正常情況下，我們出價很低。

1.選擇二級詞，可以廣泛精準，行業(yè)均價可以(皮皮蝦一般前期廣泛。只要進店的字不要太亂，數(shù)據(jù)足夠多，就會盡可能的廣泛，因為廣泛的展示會大很多，反之，就會精準。)

2.人群溢價3050左右，同理，根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級或3級人群。(皮皮蝦之前寫過一篇關于如何人潮的帖子，有興趣可以再去看看。文末有鏈接。)

3.時間折扣可根據(jù)實際情況調(diào)整，可作為早期行業(yè)模板。

4.測繪比標準產(chǎn)品重要得多。建議多準備地圖，但同時要考慮是文字影響力、人群影響力還是地圖影響力。(這是因為)

5.天額度標準有溢價因素，每天額度螺旋上升。

6.定向前期不開放。

二、精準流量以上皮皮蝦是最流行、最常用的提詞方式，但一定要記住，方法是死的，創(chuàng)意是活的。不要只靠方法來決定推寶寶的方向。靈活一點！

見機行事，系統(tǒng)抓的是你的數(shù)據(jù)，而不是你的操作方法。那么在主圖還不錯的前提下，我們的分數(shù)最多一周內(nèi)就會上升。我們必須刪除其余的。你可以在標品前期先把關鍵詞刪掉，因為你前期沒去人群或者人群溢價低，所以數(shù)據(jù)直觀，都是受詞本身的影響。

可以直接把字刪掉。刪詞一周左右，人群的數(shù)據(jù)基本準確。當然這時候我們努力引導的方向應該是我們的定制人群(如果定制人群真的不好，那么建議繼續(xù)細分人群。)對于非標產(chǎn)品，因為詞和人的數(shù)據(jù)基本是同步的，相互影響的，所以在刪除的過程中要盡可能的測試，(因為我們無法判斷哪些詞引流到了哪些人的數(shù)據(jù))。所以我們再截的時候，如果不確定，可以先把關鍵詞流量大，反饋差的競價調(diào)整到0.05，然后觀察人群數(shù)據(jù)。如果人群數(shù)據(jù)回升，一定是受這個詞的影響。如果不行，我們可以反過來測試。一般來說，非標產(chǎn)品的刪除是比較麻煩的，但是這一步是絕對不可避免的，因為會直接影響到后面人的操作。

PS:

1.刪除的時候，不僅要看轉(zhuǎn)化，還要參考新品的收藏和購買。

2.刪除的時候也要參考計劃的點擊量和點擊率。

3.人群可以暫停不刪除，后期可能會有數(shù)據(jù)影響，方便讀取數(shù)據(jù)。

第三，增加流量和人群覆蓋。所謂增加人群覆蓋，就是要價:

1.類別流量必須足夠大

2.權重要夠高，分數(shù)要夠高。

3.測試關鍵詞和人群都被刪除了

4.天的限制可以提前快速到達下線。每日要價5%-10%，(可以直接在關鍵詞上調(diào)整，也可以實際折扣)。一直問價格，直到我們計劃點擊率下降，或者漲停跑不掉。這時候增加我們?nèi)巳旱囊鐑r。人群拉動率不要太高，上下浮動10%左右。根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

如果沒有點擊量，還會繼續(xù)上漲。向上拉，直到計劃的點擊量回升。這個時候我們會繼續(xù)每天按比例問價。重復操作過程，流量基本集中在人群上。這樣既提高了人群的覆蓋，又增加了計劃的權重，PPC就下來了。當轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)后，店鋪的標簽會慢慢回歸正確的方向，從而帶動搜索流量。如果人群標簽本身比較亂，就不要隨便開定向了。一般賣家都是猜你喜歡。但是這個位置的放置很大程度上取決于人群標簽，所以你懂的。(雖然定向本身也能調(diào)節(jié)購物意向，但作用不大。

但是現(xiàn)在導向已經(jīng)弱化了，未來主要還是過推，后半段再講過推。(記住，一定要拖到計劃完不了或者數(shù)據(jù)明顯下降，然后再眾籌。一次不降標，一次眾籌，毫無意義。)很多時候我們匹配前期的數(shù)據(jù)量可能會因為實際錄入的關鍵詞不足，所以只能選擇精準匹配。但是后面拉起人群，實時的詞條關鍵詞會準確很多。這時候就需要測試了，增加流量的方法有很多。最簡單粗暴的數(shù)據(jù)就是點擊率和展示量。眾所周知，隨著權重的增加，在同樣的競價下，位置會變高，此時點擊量會增加。另一個是提高點擊率。一般這可以從觀念、文字、人群入手，但是這些局限性太大了。

其實說白了，簡單的執(zhí)行起來太難了。更簡單的方法是把精度改成寬量程。具體的問價方式已經(jīng)寫在上面了?？偟膩碚f，我們前期剛開直通車的時候，進店用詞可能比較混亂，不管是標品還是非標品。計劃好的問價完成后，進店的話可能會準確很多。其實說白了，前期匹配粗放，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低的因素，不僅僅是我們自己的方案不完善。還有就是系統(tǒng)讓匹配的詞不準確，有可能以后再測試真實的入店詞。(當然皮皮蝦沒有講全，還有特殊情況，以實際進店的話為準。)

 四、驅(qū)動搜索流量及影響因素數(shù)據(jù)，(流量，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)量，收藏，購買等。).簡單來說，點擊量意味著你的方案權重必須穩(wěn)定，(也就是分數(shù)要高，不僅僅是分數(shù)要高。質(zhì)量分10分之后大家應該就知道區(qū)別了，這個要看你的人群覆蓋率。大部分品類的影響力都很大，可以自己測試一下。)只有計劃穩(wěn)定，才能如愿獲得足夠的點擊量。直通車的流量占夠了，才能正確引導+帶動店鋪權重和人群標簽。投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率的數(shù)值也影響著這些細節(jié)，不用多說。大家應該都知道，在前期，我們做提詞計劃的時候，總是會做一個螺旋。其實皮皮蝦并不建議流量增長過快。最好等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再增加。一定要記住，增加流量不是增加金錢，所以要價也可以作為一種增加的方式。關鍵詞，直通車用的關鍵詞會直接影響到寶寶自然搜索和搶權重的詞。(“店鋪入口”這個詞在大量匹配下會很亂。

如果看完是“店鋪入口”這個詞，很可能符合你的寶貝，數(shù)據(jù)不錯，完全有可能。)這也是前段時間很多人質(zhì)疑精準匹配不能產(chǎn)生流量的原因之一，因為精準匹配詞的局限性。要看進店的話準不準。如果前期太亂，可以考慮直接精準匹配。等后期穩(wěn)定下來，人群覆蓋率高了之后，可以嘗試開一個廣泛的匹配。有一個概率，進店的詞會比較接近你店鋪的屬性。如果是絕對標準，類目大話精準匹配卡槽的點擊率很差。這時候可以先把大詞去掉，然后根據(jù)計劃中其他詞的競價情況重新添加。這樣，大詞的數(shù)據(jù)就會相對。這些例子無非是想說直通車中關鍵詞的使用會直接影響到你的搜索流量所抓取的詞的權重。但是如果數(shù)據(jù)不好，可以留著以后用，適當?shù)臅r候要學會選擇。

就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請咨詢。這個披露也是為了擴大自己的店鋪數(shù)量?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步?，F(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。

同時，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導圖。

1.有店鋪但無法經(jīng)營。

2.沒有商店，但是有三家。那些想做項目，但是想學技術，然后帶團隊去運營的。我們可以和這些商家合作。

這里有一張便條。合作之前一定要面對面溝通，要有互信。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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