提升關(guān)鍵詞展現(xiàn)價(jià)值,先做好點(diǎn)擊率

                   【淘寶生意第一原則:做銷售業(yè)績(jī)】【淘寶生意第二原則:做收入(廣告收入+天貓銷售)】為了穩(wěn)定維護(hù)生意規(guī)則，第一原則先生效。

所以銷售業(yè)績(jī)好的店鋪會(huì)獲得更多的流量支持。在同等銷售水平的基礎(chǔ)上，第二個(gè)原則生效。對(duì)于小賣家，我們暫時(shí)只需要考慮淘寶業(yè)務(wù)的第一原則，先考慮自然搜索的銷售業(yè)績(jī)(免流量)。*淘寶的自然搜索銷售業(yè)績(jī)主要由排名靠前的坑產(chǎn)出構(gòu)成* *排名靠前的坑產(chǎn)出是有限的，產(chǎn)品的坑產(chǎn)出越高，排名就越高* *產(chǎn)品的坑產(chǎn)出由產(chǎn)品的關(guān)鍵詞銷售構(gòu)成*那么在同等條件下，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞產(chǎn)出價(jià)值能力越高，排名就越高，銷售業(yè)績(jī)就越高。

我們創(chuàng)造一個(gè)詞來(lái)定義產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸出價(jià)值的能力，也就是關(guān)鍵詞展示價(jià)值?！娟P(guān)鍵詞顯示價(jià)值=關(guān)鍵詞顯示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)】關(guān)鍵詞顯示價(jià)值是單個(gè)搜索關(guān)鍵詞顯示(曝光)后產(chǎn)生的價(jià)值，目前以銷售額衡量。關(guān)鍵詞展示:每次你在同一個(gè)IP中搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就能看到你的產(chǎn)品，就意味著這個(gè)產(chǎn)品獲得了一個(gè)展示。點(diǎn)擊率:即商品主圖的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率=訪客/展柜轉(zhuǎn)化率:即訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)買家，轉(zhuǎn)化率=付費(fèi)買家/訪客/客戶單價(jià):即商品售出時(shí)的單價(jià)。

{對(duì)于同一種商品，在其他條件相同的前提下，關(guān)鍵詞的展示價(jià)值越高，該關(guān)鍵詞的自然搜索排名越高。}所以{做淘寶的自然搜索流量可以簡(jiǎn)化為做關(guān)鍵詞展現(xiàn)價(jià)值}，也就是圍繞這個(gè)公式做數(shù)據(jù)。在影響關(guān)鍵詞顯示價(jià)值的四個(gè)因素中，關(guān)鍵詞的顯示量不是你可以調(diào)控的，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都是可以調(diào)控的。首先說(shuō)一下主圖的點(diǎn)擊率。很多小賣家還是沒(méi)有點(diǎn)擊率意識(shí)，拼命推廣點(diǎn)擊率2%的主圖。只有一種死法，燒錢(qián)至死，沒(méi)有活路。很難想象你優(yōu)秀的同行主圖點(diǎn)擊率是8%。這是什么意思？其他條件相同的情況下，優(yōu)秀同行的關(guān)鍵詞顯示值是你的4倍？？？你覺(jué)得淘寶會(huì)優(yōu)先考慮誰(shuí)？我相信有些新人到現(xiàn)在還不知道自己主圖的點(diǎn)擊率。一開(kāi)始，他們只是讓畫(huà)家畫(huà)一幅他們認(rèn)為不錯(cuò)的畫(huà)。如果你是新人，看完第一件事就是向老板申請(qǐng)直通車，看看你的主圖點(diǎn)擊率如何。肯定也有人問(wèn)，我的直通車一直開(kāi)著，我知道我的命中率是多少。但是不知道同行的優(yōu)秀主圖點(diǎn)擊率是多少。

那么，請(qǐng)記住以下操作:

1。先找到優(yōu)秀同行的產(chǎn)品，進(jìn)行篩選:在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，在綜合搜索中持續(xù)排名前十的產(chǎn)品，絕對(duì)是優(yōu)秀的同行。

2.后臺(tái)重新發(fā)布復(fù)制你要推廣的產(chǎn)品，把同行的主圖上傳到2、3、4、5號(hào)主圖。

3.直通車新方案，把同行的主圖和你的主圖放在思路里(四個(gè)思路可以同時(shí)考)。

4.只打開(kāi)手機(jī)，選擇輪播測(cè)試，保證每個(gè)創(chuàng)意有200個(gè)以上的展品。當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候，你就能看到你和同齡人的突出差距。對(duì)于一個(gè)新的方案來(lái)說(shuō)，直通車貼圖是會(huì)燒錢(qián)的，但是這種燒錢(qián)的目的是為了避免你后期繼續(xù)燒錢(qián)的另一種做法。直接設(shè)定主圖點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn):5%達(dá)標(biāo)，8%優(yōu)秀。我所有推廣的主圖都是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作的，經(jīng)歷過(guò)的人都會(huì)知道，這不僅僅是對(duì)設(shè)計(jì)師的要求，更是一個(gè)有設(shè)計(jì)思路，不斷關(guān)注數(shù)據(jù)的操作。運(yùn)營(yíng)需要更多的了解產(chǎn)品，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，了解產(chǎn)品的定位以及如何包裝和呈現(xiàn)其收益。設(shè)計(jì)師沒(méi)有那么多精力處理產(chǎn)品和用戶。

所以，圖片做的不好，不要錯(cuò)怪設(shè)計(jì)師。運(yùn)營(yíng)是否有思路，思路是否傳達(dá)到位至關(guān)重要。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師在做總體規(guī)劃的時(shí)候不要有太多的視覺(jué)創(chuàng)意，一切以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向。還有一點(diǎn)要注意，不要爭(zhēng)取一次到位。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，10張創(chuàng)意母版畫(huà)中有一張能達(dá)到5%的標(biāo)準(zhǔn)，就算成功了。20張創(chuàng)意主圖中有一張能達(dá)到8%，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)非常專業(yè)。

(8%的主圖對(duì)畫(huà)面素材要求極高，所以專業(yè)的主圖拍攝也至關(guān)重要。)還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)的溝通不要失去耐心。頻繁的交流是常態(tài)，共同的目標(biāo)是點(diǎn)擊率。不要因?yàn)樽约簩?duì)事物的認(rèn)知執(zhí)念造成雙方的對(duì)立。我和我的設(shè)計(jì)師溝通不下5次，一天可以測(cè)試20張主圖。提升關(guān)鍵詞的展示價(jià)值，先做好點(diǎn)擊率內(nèi)容的編輯發(fā)布，希望能幫助到更多的淘寶店長(zhǎng)。轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。查看寶貝排名、店鋪監(jiān)控、關(guān)鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析服務(wù)，請(qǐng)前往。                

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