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直通車推廣優(yōu)化,快速打造爆款

2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：47

是天貓店。

我剛接手店鋪的時(shí)候，店家挑選的推廣寶貝基本屬于新品，沒有很好的銷售基礎(chǔ)和收藏基礎(chǔ)，在這一點(diǎn)上并不占優(yōu)勢。而且對于家裝店來說，有兩項(xiàng)DSR低于平均水平，不利于后期推廣和整個(gè)店的顧客體驗(yàn)。

二。數(shù)據(jù)分析

1。行業(yè)情況我剛接手店鋪的時(shí)候，是7月底。從上圖可以看出，市場低迷的時(shí)候，全網(wǎng)整體搜索量比較低。

2.店鋪情況在接手店鋪初期就可以看出來。整個(gè)店鋪的訪問量和瀏覽量普遍比較低。考慮到行業(yè)情況，按照店鋪的訪客數(shù)和瀏覽量是不夠的。但后期通過直通車推廣，提高了產(chǎn)品曝光率，輔助了店鋪的推廣。可以看出，店鋪的訪問量和瀏覽量都呈明顯的上升趨勢。

三。運(yùn)營思路

1。初始階段1)。八寶是在測錢前期推廣的，比較新的寶，銷售基礎(chǔ)和人氣基礎(chǔ)都比較薄弱。通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)監(jiān)測，選出了點(diǎn)擊反饋較好、有潛力的五寶。2)以上固定支付是最終選擇點(diǎn)擊反饋好，有潛力的五寶。前期基礎(chǔ)薄弱，寶藏質(zhì)量評分低，出價(jià)會高一些，主要是為了好排名，相應(yīng)的成本會高一些。通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)觀察，展示量上來了，但是點(diǎn)擊量并沒有提升。及時(shí)與掌柜溝通主圖并調(diào)整運(yùn)營思路，降低關(guān)鍵詞競價(jià)，完善無線端。

2.中期對比前期數(shù)據(jù)，選擇主力寶寶進(jìn)行重點(diǎn)訓(xùn)練。前一段時(shí)間養(yǎng)字和排位卡都花了不少錢?，F(xiàn)在點(diǎn)擊率提高了，流量也增加了。接下來需要做的是提高轉(zhuǎn)化率，控制成本。根據(jù)PC端和無線端的點(diǎn)擊量、成本、ROI等數(shù)據(jù)，以及站內(nèi)站外和源端的分析，有針對性的進(jìn)行調(diào)整，減少成本高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的端口投放。對比之前的數(shù)據(jù)反饋，上述關(guān)鍵詞從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等方面篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，尤其是點(diǎn)擊率，直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊成本。同時(shí)，根據(jù)寶貝周期內(nèi)的交易情況，選擇交易數(shù)量單一、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步拆分組合，通過淘寶指數(shù)分析搜索量，同時(shí)利用流量分析，從細(xì)節(jié)維度分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，將限制主要放在這些精準(zhǔn)的詞上，提高轉(zhuǎn)化率。

3.目前

1。)潛在客戶行為分析通過前期對關(guān)鍵詞的篩選分析，以及PC無線端的投放力度和站內(nèi)外投放比例的數(shù)據(jù)反饋，針對這種情況，增加移動(dòng)端的投放力度，減少站外的投放力度，增加針對搜索人群和天氣人群的投放力度。經(jīng)過不斷的分析和優(yōu)化，我們可以看到目前的點(diǎn)擊率，交易次數(shù)等。都在上漲。通過對店鋪的收藏和購買，以及店鋪的訪客的分析，這部分人就是店鋪的潛在客戶群體。而且在我們這個(gè)類目里，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的，大部分都是有意向的，有收藏和購買的。這些客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，潛力很大，相對來說更精準(zhǔn)。加大對搜索人群的投入，提高轉(zhuǎn)化率。

2)區(qū)域分布分析結(jié)合市場情況，分析一段時(shí)間內(nèi)的背景區(qū)域分布數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整，降低成本，關(guān)閉轉(zhuǎn)化不好的區(qū)域分布，把好鋼用在刀刃上，減少不必要的開支，把投入集中在反饋好的區(qū)域。

3)人群行為分析。上圖是截取的一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和店鋪訪客的購買習(xí)慣。對這些潛在人群的購買行為進(jìn)行分析比較，優(yōu)化調(diào)整搜索人群。精準(zhǔn)目標(biāo)人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

總結(jié):

1。前期做好市場調(diào)研，提前了解市場，零銷售才能華麗。

2.從量錢到定錢，并不盲目。市場情況，店鋪情況，寶貝的市場接受度等。都需要考慮。

3.根據(jù)賬戶的不同階段，考慮的層次也不同。深入分析數(shù)據(jù)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整思路。

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